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价格战有价值吗? 消费者买账吗?

摘要:

最新统计显示,6月全国50家重点大型零售企业的商品销售好于预期,销售额同比增长近17%,达到年内最高增速。

  有媒体对京东商城的促销活动商品进行比价,发现8个页面主推的317款商品中,仅有38款商品价格比其他B2C商家更低,同时还有不少商品价格明显上涨。凡此种种,难怪消费者不买账了。专家分析,京东自身资金链紧张,以及提升毛利冲击IPO,是其失守这轮价格战的根本原因。电商的毛利困境确实是个大问题,尤其是3C产品,其毛利率之低众所周知,这也解释了为什么所有从3C起家的电商都在积极拓展销售线,引入毛利更高的服装、化妆品等品类。

  对于还将继续疲劳轰炸的价格战,消费者也有话说,与其搞那么多雾里看花的促销花样,不如实实在在修好服务这堂课,电商日趋同质化,价格也不会相差太多,因此,当比拼价格成为常态,在物流配送、售后服务等环节提升品质或许才是电商突围之道。起码从目前状况来看,京东和天猫等行业领先者在这些方面还是有很多不尽如人意之处,都有很大的提升空间。

  和电商一起“挖内需”

  电商在台前上演好戏,而在台下,电商的供应商、外包商则在苦练“内功”。

  电商可以说是互联网经济与实体经济联系最密切的部分,本周,记者走访了多家为电商上下游“配套”的企业,了解他们如何与电商一起“挖内需”,如何在为电商服务的同时壮大自己。

  东方国际创业闵行服装实业有限公司是上海一家专门生产男式正装衬衫的企业,目前主要生产的品牌就是凡客和金利来。企业自2009年开始与凡客合作,今年的衬衫订单达到约80万件,接近工厂年产量的一半。谈到与电商企业的合作,公司总经理周冀平很是感慨,“凡客这两年的发展非常快,他们对品质的要求也非常高。我们非常乐意与凡客这样的电商企业合作,一方面,他们的订单比较大,一般单款的数量都要达到上万件,这是服装企业最喜欢的订单,因为单款数量大意味着更高的生产效率;另一方面,我们也在与电商的合作中学习如何快速适应变化的市场。 ”周冀平告诉记者,以前一直是加工商的角色,现在他们也开始尝试做自己的品牌,通过网络渠道销售,“刚刚开始做,成绩还很一般,但我们对前景充满信心。 ”

  “我们马上要推出自己的品牌,我们还打算进军团购。”江苏世纪燎原针织有限公司董事长黄继石也同样透露了进军电子商务的打算。这家位于江苏南通的企业有着20年的历史,主要生产针织服装,合作伙伴遍及全球,包括ADIDAS、H&M、ZARA、迪卡侬、鲨鱼、皮尔卡丹羊绒等,国内订单主要来自凡客和美特斯邦威。 2011年,公司产量为450万件,产值超过2亿元。今年的产量估计能够达到520万件,其中凡客的订单约占1/4.黄继石表示:“与电商合作后,我们也会上网看看客户对我们代工商品的评价,这有助于我们更好地提升技术和工艺,为消费者提供更优质的商品。 ”他同样认为和电商合作的一大优点是单款订单量大,有的基本款甚至可以达到20-30万件,也正因为这个原因,生产效率的提高直接带来了成本的下降,“所以凡客可以做到优质低价,我个人非常看好电商未来的发展。 ”

  对世纪燎原这样一家承接了相当比例外贸订单的企业,记者也非常想知道全球经济包括中国经济在今年上半年所遭遇的困境是否对其产生了不利影响?黄继石的回答多少有点出人意料,“我们的国外订单还是在增长,公司上半年还采购了新的机器设备。当时,国外的供应商也很疑惑,为什么要在经济大环境并不好的时候购买昂贵的机器。我们的思路很清晰,现在向供应商购买设备,可以拿到非常好的折扣,我们是在为明天储备实力。 ”黄继石最后一语道破:“经济形势不好,订单会更集中,也更是比拼硬实力的时候,这时候,企业的综合实力就会‘说话’。 ”此外,据黄继石透露,世纪燎原正在山东兴建分厂,考虑到南通在未来一段时间人力资源方面可能遇到瓶颈,他们主动去到人力资源相对丰富的山东开拓新战线。

  与前两家不同,南通新高印染有限公司原本只是原材料供应商,为电商提供布料及印染服务,但在与电商合作的过程中,企业也悄然转型,开始做起了服装加工的生意,还把生产线建到了海外。公司董事长兼总经理唐群告诉记者,全球金融危机以来,他们的订单确实在减少,今年以来,欧洲的订单更是减少了三成左右,面对严峻的形势,他们探索的突围路径是去成本更低的孟加拉国建厂,工厂现在还处于起步阶段,按照设想,今后还要利用当地丰富优质的棉花等原材料资源做到当地采购、当地生产、海外销售。

  失败的企业各有各的失败,但成功的企业却很相似,他们兢兢业业、一步一个脚印,他们洞悉市场、应势而变,他们善于思考、勇于创新……他们深知,消费者真正需要的永远是价格更低、质量更优的产品。

  从实体到电商是发展趋势,但记者在实体企业看到了电商缺乏的脚踏实地,浮躁的电商们是否也该从闹哄哄的价格战中抽身,在大伏天尝试下冷静思考呢?



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