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数百万米粉疯狂追捧小米的秘密

摘要:

 数百万米粉疯狂追捧,在智能手机关注热度榜上稳居前列,推出一年的小米手机可以说是创造了一个奇迹。那么小米手机成功的背后有哪些你难以看透的因素呢?

  数百万米粉疯狂追捧,在智能手机关注热度榜上稳居前列,推出一年的小米手机可以说是创造了一个奇迹。那么小米手机成功的背后有哪些你难以看透的因素呢?2012年8月16日,北京798艺术区D-PARK广场,在小米科技新品发布会上,随着大屏幕打出小米手机2代1999元的定价,现场的米粉们纷纷起立鼓掌,爆发出宗教信徒般狂热的尖叫声。

数百万米粉疯狂追捧小米的秘密

  数百万米粉疯狂追捧,在智能手机关注热度榜上稳居前列,推出一年的小米手机可以说是创造了一个奇迹。

  对于雷军公布的小米手机一年352万台的销量,很多人提出了质疑,不过根据我公司APP产品访问设备统计中小米手机的比例及各品牌手机公布的销售数据,小米手机三百万以上的用户规模应该是没有问题的。我想跟大家探讨的是,小米手机为什么能取得这样的成功,因为有太多人看不懂小米。

  首先,小米手机的盈利模式让你看不懂。

  说到小米手机,大家首先想到的一定是它的定价。豪华的硬件配置,1999元的价格,让很多人无法抵抗小米的超高性价比。有人计算出小米手机各种配件加起来的成本远低于售价,甚至有人质疑小米手机暴利,不过我想大家都明白,一部手机的成本不是只有硬件成本,难道你能因为一张光盘的成本低而质疑微软操作系统的利润率太高?所以小米手机的暴利说是不成立的,即使是在即将推出小米手机2的情况下,市场上还是少有能够与小米1的性价比一较高下的产品出现。那么小米手机在发布时亏钱卖,后期又赚不了太多的情况下,盈利模式到底是什么样的呢?

  有人说小米的盈利是基于雷军创造的“期货”模式,在产品刚发布,亏损很多的时候,小米是有价无货。等到成本下降,有利可图时,小米再加到供应量,赚取利润。对于这种观点,我不大赞同,因为虽然这种“期货”模式的确让小米在初期减少了“亏损”,但是仅仅依靠这种模式想取得较高的利润也是非常困难的,何况小米还想迅速建立起庞大的粉丝群体。

  雷军说他是在用互联网的思想做手机,先要流量,再考虑盈利。实际上我认为雷军是在把手机当作“电商”来运营。首先,小米手机只通过官方网站销售,电子商务的模式使销售渠道的成本很低,而渠道成本对于其他手机品牌来说,却是绕不过去的槛,正因为这样,在售价相同的情况下,如果其他品牌手机有利润,小米的利润一定已经相当可观了。

  现在中国的大电商都在亏钱,因为竞争激烈,大家都在打价格战。而我认为电商真正的竞争核心应该是品牌,因为品牌能带来溢价,只有建立品牌才能让大家脱离价格战的低端竞争漩涡。而小米显然已经建立了一个成功的电商品牌,数百万狂热的米粉就是明证。在品牌文化成功塑造的情况下,哪怕卖手机不赚钱,销售其他周边产品也可以获得不错的盈利。

  拿我的一个朋友为例,他是第一批购买小米手机的用户,首批小米手机的质量还是有不少问题的,但是质量问题并不影响他成为一名米粉,不算他推销给朋友的几部小米手机,他自己还购买了多款小米手机后盖、两块小米电池、一个存储卡、两张贴膜,还有各种各样的周边产品,如音箱、贴纸、挂饰甚至米兔玩偶、文化衫等等。他花在小米周边产品上的钱至少也有上千元了,而且他经常泡在小米论坛里,一有新的产品,大部分会选择入手,比如小米刚推出的PHONE飞车,他因为没有抢购到还很不高兴。如果说小米手机的价格是低到不赚钱的,这些配件显然不会再亏本卖。比如销量较大的米兔玩偶,你认为89元的定价会没有利润吗?配件的销售已经为小米手机带来可观的利润,而且随着米粉数量的持续增长,配件和周边产品的销量和种类还会不断增加,周边产品的销售会成为小米重要的收入和利润来源。我在这里可以预言,PHONE遥控飞车只是开始,今后遥控飞机、遥控快艇等都会逐步推出。



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