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一年融资18亿美元,揭秘拼多多秒拍ofo幕后资本公司

摘要:

一年融资18亿美元,揭秘拼多多秒拍ofo幕后资本公司

  18个案子。

  融资总额18亿美元。

  人均完成1.5亿美元。

  这是2016年身为FA(财务顾问)的泰合资本业绩。它的客户名单上包括了拼多多、51信用卡、一下科技(秒拍、一直播)、贝贝网等。对于一家2012年才创立的精品投行来说,这个业绩相当不错。

  这是一个差不离的统计:2015年市场行情比较好的时候,中国跟互联网有关的融资案例大概有3600个,其中2000个左右是天使轮项目;A轮项目大概1100个,B轮项目大概有360个,C轮项目大概有110个,D轮大概有40个,剩下更少的是E轮或Pre IPO项目。

  而泰合资本瞄准的是大B轮以后的创业公司。用更直观的融资数字来说,他们的客户大多数是单轮融资3000万美元以上的公司。

  过去十多年,互联网产业的狂飙突进,也催生了许多财务顾问,大约有一两百家,资历老的有华兴资本、汉能投资等,兴起于2004年前后;新兴的有以太资本、小饭桌等,诞生于2014年左右。

一年融资18亿美元,揭秘拼多多秒拍ofo幕后资本公司

  ▲数据来源:清科数据

  当创业公司享有人口红利、流量红利,无论数量还是规模都在快速增长的时候,财务顾问更多地起到让供给端(项目)和需求端(资本)互相接触的作用。这种浅层次的价值提供,因而让很多人轻视财务顾问的作用,用「拉皮条的」一词嘲讽。

  2012年,宋良静创办泰合资本。这不是一个做财务顾问的好年份。经过2011年的投资高潮,2012年资本市场明显疲软。「2011年以前整个市场都在吃红利,创业公司容易融到钱,FA也容易赚到钱,为什么要做辛苦活呢?2012年后,融资变得非常不容易,这时候才看到重度咨询和价值服务的价值。」泰合资本创始合伙人兼CEO宋良静告诉「新经济100人」。

  他相信,财务顾问本质是提供非标的服务,只有做重才能长期生存。「市场热的时候,讲故事都能融资,市场不好的时候必须琢磨底层的商业逻辑。」

  宋良静给泰合资本定下「研究驱动」的路线。他的目标是,让财务顾问从供需互相接触这种浅层次价值更进一步,实现优质供给端与需求端的快速筛选和匹配。

  他打定主意,哪怕100万美元的案子也需要按照做重的方法去做。泰合资本的第一个案子是寺库——一家奢侈品电商,在泰合资本毫无名气的情况下选择了信任。它的创始人告诉宋良静,「我是创业者你也是创业者,我相信你。」

  泰合资本花了五六个月时间,为其完成A轮融资。「这证明了你真的可以。」



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