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拼多多为什么成功?把握消费升级的真正原因!

摘要:

正如当年的“粉丝经济”、“diao丝文化”,如今的“消费升级”已经化身成为了新的时代背景。

  正如当年的“粉丝经济”、“diao丝文化”,如今的“消费升级”已经化身成为了新的时代背景。在这个背景下,凡是与消费有关的一切都在“升级”,价格在“升级”,质量在升级,体验在升级。由此也诞生了一大批具有这种鲜明特色的企业。

  电商领域,近几年出现了全新的变化,以往做“特卖”的网站在逐渐势微,聚美优品股价较上市初的最高价缩水了9成;唯品会则好一些,但股价也远不及前几年。与此同时,网易严选、寺库、洋码头等新兴的电商逐渐兴起,与前面几家平台相比,这些新兴的平台都在做“精品化”甚至是“奢侈化”、“海外购”等等,这一现象被解读为消费升级的结果。

拼多多为什么成功?把握消费升级的真正原因!

  但是,在众多新兴的电商平台中,没有一家平台可以与拼多多的成长速度相提并论。这家平台在2015年诞生,上线仅一年,拼多多的用户数超过1亿,单日成交额即突破1000万,月度GMV超10亿,付费用户数突破2000万。上线两年多,拼多多的移动用户总量已站上3亿关口。这样的增长速度恐怕只有2011年前后的微信能够匹及。

  与此同时,拼多多的模式似乎又与上文所说的几家新兴电商“背道而驰”。拼多多并不是把东西卖得多贵,也没有主打海淘。看起来,这种模式不符合“消费升级”的大背景,理应难以如此迅速的发展。可是,为何拼多多能以秒杀一切的能量迅速成长起来?拼多多真的是时代的“逆子”?

  误解“消费升级”

  与时代背道而驰的结局只有两个:要么是安心做一个小而美的工匠,要么被时代抛弃。显然,拼多多并非如此。而实际上拼多多也并非是消费升级的“异类”,相反,拼多多才是这个时代下,真正做到消费升级的平台。

  我们看到“升级”的字样,本能地就会把它与“高端”、“品质”挂钩,没错,这的确是消费的一种升级。这也是“特卖”模式被“严选”模式冲击的重要原因。可是这种消费升级是我们站在相对片面的角度上看到的世界。我们熟悉了网购,熟悉了各种电商网站的特色,在这个基础上我们追求更高层次的消费,寻求大品牌、高价格高质量的产品。

  但是,对于大多数人,这种消费模式并不适用。比如,还未熟练使用移动互联网的用户,对他们来说,消费升级实际上是方式的升级。原本,他们以线下渠道消费为主,如今,从线下转移到线上,便是一种消费升级。此外,很多用户虽然已经尝试网络购物,但消费习惯仍然是先考虑价格,再考虑质量,在信息不对称的情况下,往往因贪图价格便宜得不到好的用户体验,甚至是付出了高价格却得不到好产品。如果能让他们得到性价比更高的产品、更优质的体验,这本身也是一种升级。



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