iPhone4S销量预测两极分化 决定预测数字

　　Apple 2.0 的编辑 Philip Dewitt 访问了 37 名苹果分析师，他们对 2011 年第四季度 iPhone 销量作出了不太一样的判断：

　　22 名来自华尔街的专业分析师：2974 万

　　15 名主要由博客作者构成的独立苹果分析师：3342 万

　　专业分析师阵营中，最激进的预测数字是 BTIG（美国宏桥依托投资集团）的 Walter Piecyk 作出的，他预测 iPhone 上一季度销量是 3500 万台；最保守的是加百利的 Hendi Susanto，只有区区 2520 万台。独立分析师阵营中，最激进的数字达到了 3575 万台，最保守的数字也有 3000 万以上——3017 万台。

　　为何会有这种差异？

　　Asymco 专栏作者 Horace Dediu 在《2012 年无预测》一文中，很尖锐地提出了“屁股决定立场”的观点：

　　华尔街的分析师们通过给出能够为雇主留住客户的买入/卖出建议来获取奖金，而不是通过提供准确的具体预测数字来谋生。他们通过预测股票变动来谋生，这意味着他不需要作出精确的季报预测，只是为“预测”或“股票买卖”服务。与精确预测不同，他们试图维持“保守”的预测来达到目的。

　　比如一个持“买入”苹果股票的分析师会认为 iPhone 四季度的销量是 3000 万，EPS（每股收益）是 10 美元。但他觉得作出“2800 万台销量、8.5 美元 EPS”的预测可以维持更低的股价。这样他偏向于作出更低（也是更不正确）的预期数字，等到真正销量公布的时候，股价会由于“惊喜”意外上涨。

　　独立分析师（多为博客作者）与华尔街的分析师不同，他们的目的是通过提供精确的、有洞察力的预测来获取声誉。他要善于经营“敏锐观察家”的角色。但实际上，“精确的预测或建议”往往被证明是错误的，这些“小辫子”的汇集将直接影响他的声誉。一名独立分析师树立并维持自己声誉的机会是稀少的，所以他们更愿意把真实情况说出来。

　　不幸的是，在过去的 2011 年第三季度预测游戏中，独立分析师阵营受到到重创。他们的预测数字没有成为现实，而是华尔街分析师们的数字比较准确。在下面这张预测数据表中，右侧的 Rank 即是对准确度的打分，浅蓝色部分的专业分析师预测真实度比较高，分值也比较高；浅绿色的独立分析师阵营则马前失蹄，分值较低。

　　不过，2011 年第三季度存在新一代 iPhone 发布会不断延迟的实际情况，乔布斯在那期间也处于病危，影响了公司专注于产品和经营。2011 年四季度 iPhone 4S 发布，迎来“首日 100 万”“首周末 400 万”的销售佳绩。Verizon 在 2012 年初，官方发布的 420 万单季销量，与海纳（Susquehanna）分析师预测的 440 万相差无几——海纳对整个季度的预测数据是 3030 万台。所以虽然第四季度的真实销量要等到 1 月 24 日才会出来，但 Dewitt 已经给作出较高数据预测的独立分析师打出了高分，他实际上接受了 Horace Dediu 的观点。当然，他是不是也想给独立分析师“雪耻”的机会呢？