迅雷、腾讯的十元钱战争

(预见性)战争起因

      2009年某日，迅雷产品经理顿悟出一条真理：“一直去模仿，不会被起诉”，作为坐拥1.2亿用户,每天超过5000万次下载（来自官方数据）的高粘度软 件企业，如果每月从用户手里拿走10RMB，简直是一笔可观的收入。更何况，某即时聊天公司的收费情况，也证实了用户对于10RMB/月的接受态度。通过 会员机制，会员等级提升机制，可以帮助迅雷获得一条稳定的收入渠道，快速奔向纳斯达克，就这样迅雷“鄙视你”、“迅雷离线下载”两个相辅相成的产品上线 了。

      QQ会员是腾讯最核心的推广渠道，会员一系列增值服务，帮助公司收益再创新高的同时，推广了一系列产品，会员价格是10RMB/月。就在近日，QQ旋风 低调内测会员服务——离线下载。同样是10rmb/月，产品一旦上线，用户的选择却十分清晰——逃离迅雷会员，加入企鹅大军。迅雷近一年的推广为他人做了 嫁衣，腾讯却坐享其稳定的用户群体。这种赤裸裸的挖角，如果邹总真能隐忍，在下实在佩服。

(预见性)战争收益概况

      既然是战争就要有支出，更会有收益。迅雷转型之前，虽是下载之王，却类似没有石油的中东小国，日子那叫一个清苦。转型门户刚过 几天好日子，却又踏错了节奏——传统门户利润大幅下滑，之后尝试运营的几款网游也渐渐成了非主流，如果找不到持续、稳定的收入来源，纳斯达克的梦想将无法 照进现实。大数定理下，会员制度似乎是企业未来的明灯。

      腾讯一向重视竞争对手，迅雷离线下载已有稳定需求用户，这无疑是最好的市场投放试验。早前，腾讯针对会员推出了最低6G文件中转，最高1.5G离线文件传 输的服务。从这点来看，会员来带的各种收益高于流量成本。未来QQ旋风离线流量成本与转化的会员收益相比，只可能摊薄现有成本，却大大增加公司利润。

      总之，迅雷想上市就要反击，压力重重；腾讯却借机提高收益，风生水起。