上周,《亲爱的客栈》第三季度经过开业后的第二次管家服务考核,林心如暂时失去了竞争“终极合伙人”的机会。 接下来吴磊、张翰、马天宇、李兰迪将继续开启客栈岗位新的考核任务。 在本周节目中,4位具备竞争资格的管家根据自己的想法购买宁夏当地的农副产品,他们将自己手中的农副产品与客栈专用葡萄酒配套,进行二次设计包装,使之成为客栈的特色产品,向客栈小区内的游客推荐。 最后,刘涛将宣布,基于对产品销量、管家服务度、营销技巧等多方面的考察,选择表现力最差的管家,暂时失去竞争“终极合作伙伴”的机会。 其中,吴磊和阚清子创作了“师徒组合拳”。 三石弟弟在“徒弟”阚清子的帮助下销售额直线上升,但在整个推荐过程中,吴磊和阚清子之间并不顺利。
“师徒”组合吴磊院清子卖货争执起来
上次考核中,吴磊因过度劳累导致身体不适,在外出购买农副产品的环节中,吴磊找“徒弟”阚清子帮忙外出购买。 大家出门前,他拖着病体耐心地向阚清子解释自己的采购计划,工作非常尽责。 带着阚清子采购的农副产品回到旅店后,他的身体也好转了,就把自己包装的一套产品整理摆放出来。 吴磊的计划中,产品套装主要是红酒与宁夏本地水果的结合,通过红酒与水果的交汇绽放光芒,让客人感受到宁夏浓郁的物产风情。 不仅如此,吴磊和阚清子一起为二次包装的一套产品命名为“彼岸酒”。 我希望这个产品能消除所有顾客的担忧。
到了正式推荐环节,吴磊、阚清子就像“锦鲤附体”,刚走出旅店门就遇上了客人。 阚清子看准时机,主动去给客人推荐“彼岸酒”套餐。 双方谈得很热闹。 一旁的吴磊气势汹汹地加入到“群聊”中,“师徒”两人一个说产品的意思,一个介绍水果,仿佛在说相声,顾客经不起这“师徒组合拳”的攻势,买了吴磊和阚清子两个产品经过一番推荐,阚清子觉得主动出击很有效果。 于是她和吴磊在小区内开辟了移动销售模式。 一见到行人阚清子,大家都热情地推荐产品,顾客对热情的“阚式营销”毫无抵抗力,纷纷购买套餐,“大师”吴磊心中充满期待。 随后,当两人回到住处准备新套餐时,吴磊与阚清子就营销方式进行了交流。 吴磊希望在向顾客推荐产品时能更有条理,让顾客清楚了解这个套餐的含义和内容,然后再决定是否购买。 阚清子认为,由于推荐时间有限,要在有限的时间内增加销售额,必须主动出击,才能迅速卖出套餐。 面对不同的营销理念,两人都非常坚持自己的想法,最后吴磊和阚清子如何解决这个问题呢?
阚清子想换“大师”,刘涛巧妙地解决了
值得一提的是,此次节目还考验了吴磊与阚清子的“师徒”关系。 客栈晚上开会时,吴磊向老板刘涛建议。 “大家这种过于热情的推荐方式会给顾客带来心理压力,所以今后大家最好还是划定一定的区域展示产品,向路过的顾客推荐。 刘涛也表示同意吴磊的这个想法。 不过,“徒弟”阚清子觉得,要想在规定的时间内推荐完自己准备的一套产品,必须走出酒店范围,在小区内主动出击。 不仅如此,阚清子说,自己每个阶段学习的东西都应该不同。 现在,自己已经在学习吴磊的积极热情,但是为了自己今后的发展和计划,她想换成“大师”学习更多。 听了这话后,老板刘涛明确了客栈的规则。 “弟子”在“大师”同意前不能与“大师”交换。 同时,涛姐也让他们俩好好想想,第二天再决定。
经过一夜的思索,阚清子还是坚持更换“大师”,吴磊也表示同意。 为了缓和两人微妙的关系,刘涛心里暖暖的,“我不想走自己选择的路,因为遇到一点挫折。 什么事情都可以通过交流解决,旅馆里的每个人都是彼此最亲近的人,希望大家能好好沟通。” 吴磊和阚清子听了涛姐的话,都觉得有道理,所以两人决定开诚布公地认真谈谈。 那么,吴磊与阚清子的“师徒”关系会变成什么样呢? 4位执事中,谁会失去竞争“终极伙伴”的资格? 所有答案都在明天湖南卫视22:00 《亲爱的客栈》第三季第五期!
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