如果没有董宇辉你还会看东方甄选吗_假如没有董宇辉，东方甄选能“回得去”吗？

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假如没有董宇辉，东方甄选能“回得去”吗？

如果没有董宇辉，东方甄选能否继续发展下去呢？

董宇辉，作为东方甄选的明星主播，最近在抖音上修改了个人签名。这句签名出自《论语·子罕篇》，意味着孔子所杜绝的四种毛病：不主观臆测，不绝对肯定，不固执己见和不自以为是。

之前，董宇辉的个人签名是“曾经是老师，现在是售货员”。这个简单的修改让外界开始猜测——董宇辉是否面临着离开还是留下东方甄选的选择。

最近，东方甄选的“小作文”事件已经引发了关于东方甄选、董宇辉、高途佳品和陕西文旅等多方的舆论风暴。截至目前，新东方创始人俞敏洪、东方甄选CEO孙东旭和董宇辉都对这起事件作出了公开回应。

现在的情况还不确定，结果也未知。

但有一件事是肯定的——对于东方甄选来说，董宇辉真的非常重要。

时间回到2021年下半年。

新东方开始面临巨大的经营压力。大量教学网点关闭，市值蒸发了90%……

正当俞敏洪对未来感到焦虑时，转机出现了。

“美好的就像山泉，就像明月，就像穿过峡谷的风，就像种下夜的梦。”

“是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心。”

“是风的味道，是盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成。”

2022年6月，董宇辉这位“兵马俑”英语老师突然出现，并凭借清晰的中英语带货能力和出色的表达能力，吸引了无数网友的关注。凭借自己的努力，他将东方甄选直播间的观众人数从个位数提升到了10万以上。

当时，新东方在线成为了资金的“打卡圣地”。在不到十个交易日的时间里，其股价大涨了180%以上。整个下半年的涨幅甚至超过了1200%。

“我对宇辉也是心存感激，宇辉跟我个人的沟通和感情也非常好，人要心存感激之心这个是肯定的。那么我们去卖农产品，东方甄选出来了，幸亏出了个董宇辉，如果没有董宇辉，那么我们肯定还在卖农产品，但是不一定能卖这么好”。

董宇辉一直在推动东方甄选在流量曝光方面取得重要进展。新东方董事长俞敏洪多次对董宇辉表示赞赏和感谢。

根据东方甄选去年6月1日至今年5月31日的2023财年全年业绩数据显示，其总营收从2022财年的6.01亿元暴增了651%，达到了45亿元，净利润为9.71亿元，相较于2022财年扭亏为盈。

事实上，董宇辉是东方甄选不可或缺的重要功臣，依靠他强大的人文感染力和带货能力，东方甄选的粉丝群体越来越庞大，粉丝经济的影响也越来越显著。

但是现在，东方甄选和董宇辉之间的关系变得越来越模糊。

到底是东方甄选选择了正确的转型道路，还是董宇辉的个人成就了东方甄选？

俞敏洪曾开玩笑说：“董宇辉和我之间不是上下级关系，完全是一个非常友好的合作关系。”

确实，董宇辉有价值，但新东方的价值并没有消失。

东方甄选无法给出以上问题的答案。

但从现实情况来看，目前东方甄选离不开董宇辉。

不满足于普通的线上带货，东方甄选于去年底开始涉足文旅行业。在2022年年底，东方甄选推出了旗下矩阵号“东方甄选看世界”，以“直播+文旅”为形式，开启了推广特色农产品和文化旅游的业务增长点。

不出所料，董宇辉仍然是该新业务的主要曝光窗口。为了配合东方甄选的业务拓展，他的身影已经遍布了东北、山西、贵州、山东、海南、云南、浙江、山西、四川、河北等地……

根据海通证券的研报数据显示，以没有董宇辉且非嘉宾/专场的开播日为基准，今年6月，董宇辉的直播日观看人次平均达到了807万人次，增长了28.9%；转粉率平均为0.17%，增长了0.14个百分点；GMV平均为1414万，增长了35.6%。作为头部主播，董宇辉的流量增量效应非常明显。

成功和失败常常表面相融。

由于“小作文”事件持续发酵，12月10日至13日，东方甄选在抖音上的粉丝数量累计减少了超过12万人。仅在13日这一天，东方甄选账号的粉丝减少接近5万人；

12月11日，东方甄选直播间的观看人次为800万余人次，而之前三天的观看人次高达1210万至1691万人次；

二级市场上的情况也不容乐观，12月13日，东方甄选在港股开盘后迅速下跌，截至当日收盘，东方甄选股价大跌12.96%。

董宇辉的IP给东方甄选带来了大量的流量和粉丝经济，但负面效应也逐渐显现。

值得注意的是，根据东方甄选去年2023财年的数据，全年带货GMV达到了100亿元，总订单数达到了1.36亿单。从这些数据来看，从东方甄选购买产品的用户已经对东方甄选产生了消费黏性。

但是这种黏性是因为用户对东方甄选的信任，还是因为用户对董宇辉的喜爱？

东方甄选一直没有下定论。

但是之前，东方甄选确实有意淡化董宇辉的形象。例如降低他的曝光频率和直播时长，隐藏他个人漫画形象等等。此外，东方甄选还在培养主播团队方面进行了大量努力。目前，顿顿、明明和yoyo也成为了东方甄选的主要主播，但他们的粉丝总数刚刚达到董宇辉的35%。

市场对价值的衡量标准之一是在市场中的稀缺性。

董宇辉在快节奏、碎片化的流量市场中独树一帜，赢得了无数粉丝，这已经证明了他在市场中的不可替代地位。

有趣的是，在12月14日的午间，媒体发表文章称，内部流出的一份聊天记录显示，俞敏洪目前面临要保住CEO孙东旭还是要保住主播董宇辉的二选一的困境。

截图中提到，“宇辉回不去东方甄选了”。

是董宇辉回不去东方甄选，还是东方甄选回不去了？

董宇辉拥有千万的流量，他正处于30多岁的黄金时期，或许他还有重启的勇气。

但对于东方甄选来说，决定留下还是让董宇辉离开，实际上就是在决定公司未来的命运。

问题是，东方甄选有没有这样的勇气呢？

潇湘晨报记者郝咏琪

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