#董宇辉涨粉#4天涨粉近百万，高途佳品就差一个董宇辉了

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4天涨粉近百万，高途佳品就差一个董宇辉了

有业内人士认为，在自由市场中，一个人的市场价值取决于他的劳动稀缺性。据“真故研究室”评价，董宇辉是一位不可替代的人才。最近，董宇辉所在的东方甄选公司出现了一系列问题，据传言，这与东方甄选旗下的头部主播蛋蛋对其施加压力有关。

董宇辉被视为带火东方甄选的关键人物，很多粉丝甚至表示，他们对东方甄选的喜爱主要是因为董宇辉，即使没有东方甄选，他们仍然会支持他在其他平台的工作。

一

12月15日早晨7:30，高途佳品直播间准时开播，两位年轻主播以一首《分分钟需要你》回馈粉丝的支持。两位主播看起来兴奋但也有些疲倦，其中一位说：“昨晚基本上没睡觉。”

直播间上不断出现留言：“泼天的富贵都是董宇辉给的”，“我是被东方甄选开除的买家”，“为正义而战”等等。

据新抖数据统计，开播10分钟后，高途佳品直播间在线人数达到3.5万。相比一周前只有77人的在线人数，这可谓是一次逆袭。

最初，东方甄选的问题与高途佳品没有什么关联。然而在12月11日，东方甄选的小编对董宇辉进行攻击，并导致董宇辉停播。受委屈的“丈母娘”们纷纷涌向高途佳品直播间表达对董宇辉的支持，询问是否可以将他挖过来。

当晚，“高途佳品”预估的带货额达到了25万-50万元，相比12月10日暴涨了25倍。

因为在线人数突破了1万，陈向东写了一封鼓励信给直播团队，并向粉丝表达了感谢之情，他说：“我们会努力让你们的喜爱变得更有价值。”

为了抓住这波流量，12月12日，往常每天只播6小时的“高途佳品”将直播时长增加到了16小时，陈向东亲自上场，进行了首秀。

高途佳品团队也没有辜负老板的期望，他们在直播中不断制造话题，并提出了很多与“小作文”风波相关的问题。

陈向东对董宇辉表示：“团队中的英雄、人才、火车头需要特别的关怀。”

对于饭圈文化，陈向东表示：“饭圈文化本身没有好坏，不能单方面狭隘地否定它。”

陈向东谈到拉黑粉丝的行为时说：“只有给人们自由，才能让你自己保持尊严。”

陈向东的一句“董宇辉不是用来挖的，是用来爱的”在“丈母娘”们的助力下成为东方甄选“小作文”风波中广为传播。

有网友留言：“没想到我认可的董宇辉的直播间竟然是高途。”另一位网友表示：“这表明抖音并不缺少人才，高途的老板也很有才华，对粉丝很真诚。”

借助“丈母娘”们对东方甄选的不满和对董宇辉的心疼，高途佳品成功吸引了大量流量，据新抖数据统计，12月12日，“高途佳品”预估的带货额达到了110万-275万元。

值得注意的是，高途佳品背后可能还得益于抖音的推动力。有网友认为，抖音一直在寻找能与东方甄选竞争的团队，高途佳品正好成为了幸运儿。还有网友留言：“一家独大不是好事，高途加油。”

随着东方甄选“小作文”风波的持续发酵，高途佳品连续几天开播，并取得了日益增长的带货成绩。

12月14日22:00，“高途佳品”直播在线人数首次突破了10万+，陈向东激动地进入直播间，与年轻主播们一起鞠躬感谢。

当晚，“高途佳品”甚至一度超过了“东方甄选”在抖音食遍天下榜单上的排名。

在直播间发生了这样的一幕：陈向东准备发表演讲，但为了充分利用高涨的流量留住观众，主播浩天连忙把老板“请”出了直播间。

一个多小时后，“高途佳品”抖音粉丝数突破了100万，陈向东再次进入直播间，宣布高途佳品两个抖音直播间的累计销售额突破了1000万元。

12月15日，陈向东发布的官方数据显示，高途佳品直播间当天的销售额累计超过1180万元，最高在线人数接近18万。

当时陈向东兴奋地发表了10分钟的演讲。对于当晚的成绩，他说：“我们为了等待这一天，做了整整一年的准备。我们要珍惜这个机会。”谈及高途佳品的直播带货，陈向东表示每一个员工都是经过他亲自面试的，他相信在每一次伟大的渠道革命中，伴随着伟大的品牌诞生，高途佳品在其中扮演了重要角色。

最后，陈向东与主播们一起合唱了《大海》，为这个充满兴奋的直播结束了这个晚上。

值得注意的是，由于高途佳品的带货成绩，上市公司高途的股价持续上涨。有网友调侃道，董宇辉已经成功拯救了两家上市公司。

二

许多人评论高途佳品的直播间与东方甄选最早期非常相似。

从公司背景到直播风格、选品，再到老板和主播，高途佳品可以说是对东方甄选的完美复刻。

高途和东方甄选一样，都是原本上市的教育公司，在市值最高时甚至达到了380多亿美元。陈向东曾在东方新东方工作了14年，并担任过执行总裁。

2022年，由于国内政策的变化，与新东方一样，高途也开始进行直播带货，开展了高途佳品项目。对此，主播浩天坦率地说：“成功的前提就是模仿，从优秀的人(东方甄选)那里学习一点都不丢人。”

正如东方甄选一样，高途佳品的主播大多是教师出身，他们不仅有着教育的氛围，还擅长各种表演。将高途佳品的主播放到东方甄选的舞台上，可能并不会显得格格不入。

其中，主播浩天就是最典型的例子。凭借着谦逊的气质、出众的才华和开朗的性格，浩天成为了高途佳品目前最受欢迎的主播，可以说是“高途佳品自己的董宇辉”。

浩天的金句赢得了许多网友的喜爱。面对转型时的困境，浩天说：“演好这场戏，别平白浪费一生。”面对直播间的富贵，浩天说：“纵使雪覆山路，我们心中不会忘记当初的起点。”

在带货方面，高途佳品也与东方甄选相似，主打农产品，账号介绍是“领略风土人情，品尝特色佳品”。

此外，高途佳品还开设了多个账号，包括“高途佳品”、“高途佳品珍食汇”和“高途佳品美生活”等账号。

尽管“丈母娘”们将高途佳品视为东方甄选的替代品，但它们之间仍存在差距。

就账号而言，东方甄选在抖音上开设了8个账号，累计粉丝超过4500万，此外还开设了淘宝店和自己的App；而高途佳品主要经营抖音平台，3个账号的粉丝数仅约200万。

在带货方面，东方甄选主要自营商品，其中最畅销的烤肠在抖音平台上已售出562万份；而高途佳品的直播间主要是代销，其抖音小店“高途佳品”的累计销售量只有49万件。

高途佳品的流量暴涨更像是意外的结果。与其说是高途佳品做对了什么，不如说是“丈母娘”们选中了高途佳品。

实际上，高途佳品和学而思都是抓住了东方甄选的疏忽。从9月11日开始，学而思停播了4个月后紧急复播。根据新抖数据，学而思的预估带货额在12月14日超过了10万元，并且在热度和带货成绩方面超过了停播前的水平。

最像东方甄选的是高途佳品暴涨的流量。业内普遍认为，腰尾部的主播可以模仿，但超级主播则是天时地利的产物，也有一定的玄学成分。东方甄选的成功是整个团队共同努力的结果，但董宇辉是无法复制的关键。

高途佳品的爆发证明了董宇辉流量的力量。正如一位网友所说：“高途佳品的富贵都是董宇辉给的。”最近7天，董宇辉的抖音粉丝增加了超过22万人。

事实上，当东方甄选和刚转型的高途佳品都遭遇低流量时，俞敏洪曾表示已经准备好亏损5亿元的筹码。如果没有董宇辉突然爆火，东方甄选的成绩将无法想象。

在一定程度上，高途佳品就是没有董宇辉的东方甄选，而几千万元的亏损则是教育公司转型直播带货的常态。

三

现在，董宇辉、孙东旭和俞敏洪已经发表了自己的观点。目前尚不清楚东方甄选和董宇辉之间的关系是修复还是结束。

只能确定的是，在风波平息之后，高途佳品的流量狂欢也将恢复平静。

对于高途佳品来说，模仿东方甄选或许能获得“丈母娘”们一时的怜爱，但只有巩固自己的品牌才能真正复制东方甄选的成功。

面对对模仿的质疑，陈向东曾对浩天说：“你不需要学别人，而是成为真诚的、善良的自己。”高途佳品能否走出自己的路？让我们拭目以待。

作者：云飞扬

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