皮卡堂4.3亿椅子事件_爱扑COO郭谦：每天2000万次的对话，这款沙盒游戏就是让女孩子来过家家

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爱扑COO郭谦：每天2000万次的对话，这款沙盒游戏就是让女孩子来过家家

近些年来，由于资本的影响，许多人将目光聚焦在移动设备上。然而，PC端市场仍然存在大量机会。许多创业团队默默守住PC领域，并发现和创造出了许多令人惊讶的市场机会。中国最大的社交沙盒游戏之一，《皮卡堂》就是其中之一。

7月29日，中国联通小沃科技和游戏陀螺在上海举办了“手游新常态——游戏厂商如何破局成长”的WMGC分论坛。在会上，爱扑网络COO郭谦探讨了两个与游戏相关的话题：青少年人群和社交沙盒游戏。

以下是游戏陀螺整理的内容：

今天我想和大家谈谈两个话题：1.青少年人群；2.社交沙盒游戏。

也许大家对我们的产品还不够熟悉，这是我们的失误，我们的推广工作还不够。我们的产品叫《皮卡堂》，已经上线了8年。当我们上线4个月后，看到了另一款产品叫做《Minecraft》。《皮卡堂》是一款开放度非常高的社交沙盒游戏，风格为像素风。

那么，《皮卡堂》到底是怎样的一款游戏呢？简单来说，我们搭建了一个平台，让青少年尤其是女孩子来模拟在家里玩。玩家进入游戏后，会看到一个空荡荡的房间，从小到大的家具都可以由玩家自己搭建。我们提供了各种家具，之后还加入了种树、种花、引流小溪等功能。

除了高度自由的沙盒玩法，我们还设计了社交内容。所以我们把游戏定位为“社交沙盒游戏”。让我和大家分享一个数字，在这个游戏中，每天平均会产生2000万次对话，因此可以说，《皮卡堂》是一个图形化的聊天社区。

为什么会产生这么多对话呢？当玩家精心装扮好自己的房间后，我们让他们可以邀请好朋友来欣赏他们的装扮。我们还特别组织了一些活动，让他们可以举办派对。除此之外，为了让社交更加有意义，我们在游戏中增加了师生、雇佣、恋爱、婚姻、家族等社会关系。

我们将稀缺性作为提升收入的手段。大部分家具是免费的，只有少部分漂亮的家具通过付费活动推出。此外，玩家之间还可以自由买卖家具，换句话说，《皮卡堂》是一个开放式的经济体。

在过去的8年中，我们已经拥有了6000万注册用户，每天活跃用户达到了数百万。用户主要集中在11-20岁的女学生，地理分布主要集中在东部沿海地区。

青少年人群具备哪些特性呢？作为游戏开发商，我们希望推出的产品能够满足某种需求。我们认为《皮卡堂》满足了青少年对自我表达和陌生社交的需求。

首先是自我表达的需求，13、14岁的孩子具有强烈的自我表达和陌生社交需求。从六年级、初一开始，青少年进入青春期，他们发现自己身体和心理发生了变化，更加具备表达能力，但社会却不认可，将他们视为孩子。《皮卡堂》和《Minecraft》为他们提供了表达的工具。他们在游戏中装饰的房间或在Minecraft中搭建的建筑，都是他们的创作。我们认为自我表达是青少年的“持久需求”。

但仅仅满足了自我表达还不够，他们还有另一个“恒需求”，那就是“陌生社交”。在互联网上，青少年并不需要“熟人社交”。在他们的生活中，家庭和学校的同学可能是他们唯一会面的人。虽然他们每天都见面，但并没有熟人社交的需求，但他们非常愿意认识同龄的新朋友。所以我们称这为“恒需求”，无论是地域还是年代，只是表现形式不同。回想我们年轻时的笔友和线上聊天，在做什么，陌生社交。

《皮卡堂》这八年真正满足了青少年的最基本需求。正因为我们满足了他们，我们的产品才能生存了八年，而且越来越好。

目前，我们的产品只存在于PC端，因为在2008年还没有手游。这八年来，我们一直努力地每周更新，现在的产品已经有上万套家具和服装，有400多个运营活动。意思就是说，圣诞节、情人节、植树节等活动都会加入到游戏中，节日一过就移除，每年的同一个节日都不一样。

青少年比成年人更有耐心和创造力。随着年龄的增长，成年人的耐心会下降，逻辑思维提升，创造力也会下降。我亲身体验到这一点。当我们看到玩家创造出的作品时，会被他们所感动。如果要开发针对青少年的产品，允许他们有一个创作平台是非常重要的。

我们的用户中，80%是女性青少年。因为当他们进入高中后，男生和女生之间的差异就非常大了。女生从初中到高中甚至是白领女性，在安全感、呵护需求方面都更强烈。女生一般会受到更严格的管控，用户属性的变化不太明显，她们需要有一个宣泄情感的“窗口”。而男生到了高中后，基本上和成年游戏玩家没有太大区别，主要追求打架、追求女生和打游戏。

随着中国国情的变化，90后和00后是更加自由的一代，他们不再是顺从的一代，而是更加个性化、表达自我的一代。自由度较高的游戏也给他们更大的想象空间。

要做青少年的生意就需要熬一段时间。2016年我们将推出《皮卡堂3D》的手游版本，核心玩法和《皮卡堂》网页版保持一致，相信我们这8年的积累会使我们获得丰厚的回报。

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