俞敏洪称只依赖董宇辉不是正常公司_东方甄选净利下滑，俞敏洪：只依赖董宇辉就不是正常公司

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东方甄选净利下滑，俞敏洪：只依赖董宇辉就不是正常公司

1月24日，名为“东方甄选”的香港上市公司（代码：01797.HK）宣布其截至2023年11月30日的2024财年中期业绩。报告显示，该公司在此期间的总收入为27.95亿元，相比去年增加了34.4%；然而净利润却降至2.49亿元，比去年同期减少了57.4%。经过调整后的净利润达到了5.09亿元。每股基本收益为0.25元，相比去年下降了56.9%。

在随后举行的电话会议上，东方甄选的首席执行官俞敏洪首次参加并回答了一些公众关注的问题。他指出：“2023年12月份东方甄选经历的小波动（指'小作文'事件）实际上也是公司发展到一定阶段的必要调整。”

他表示，虽然这次波动看似对东方甄选不利，但从长远来看，这对公司的发展是有益的，因为它促使公司进行组织架构的改革和战略的重新定位。他还提到，在经历了“小作文”风波之后，东方甄选所有主播的薪酬都进行了调整。现在，主播的薪酬包括股票期权和基本工资，这一调整可能会导致公司的利润稍微下降，但不会减少太多。因为他认为只要公司规模扩大，这个问题就不再是问题。

根据东方甄选的财务报告，造成“收入增加但利润未增加”的主要原因在于成本的大幅度增长。具体来说，随着公司业务的增长，自营业务的产品库存成本和运输成本也随之增加。另外，各项开支也在扩大，包括销售和市场营销开支增加了145.6%，达到5.6亿元，主要是由于招聘更多员工以及吸引优秀人才导致的成本增加。研发投入增加了56.5%，达到0.76亿元，主要原因是公司在自有品牌和直播电商业务的互联网技术和应用程序方面的投资增加。行政开支增加了129.6%，达到1.43亿元，主要原因是股份酬金开支的增加。在毛利率方面，公司自营业务和直播电商业务的部分毛利率为32.9%，相较于去年下降了9.6%。

从东方甄选各个细分业务的表现来看，在直播电商业务方面，截至2023年11月30日的六个月内，东方甄选的商品交易总额（GMV）达到57亿元，而去年同期为48亿元。其中，来自抖音的GMV占据了大部分，抖音上的第三方产品和自营产品的已付款订单总数为5960万个，而去年同期为7020万个。

值得关注的是，东方甄选的薪酬开支显著增长。截至2023年11月30日，该公司拥有1785名全职员工和720名兼职员工，而在上一财年，这两个数字分别是1260人和410人。根据财务报告，该时期内，公司产生的薪酬开支总额（包括股份酬金开支）为6.25亿元，比去年同期的2.33亿元增长了167.7%。

在电话会议上，俞敏洪表示：“东方甄选还在发展阶段，但它的成长还不稳定，有时还会有波折。我会继续引导东方甄选前进。”他还表示，即使将来不再担任首席执行官，他也不会放弃作为董事长的角色：“因为我发现董事长仍然可以发挥重要的作用。”

他补充道：“我的目标很简单，那就是带领东方甄选走上类似新东方上市后那样的稳定发展道路。”

当谈到与辉同行公司时，俞敏洪表示，该公司目前的股权100%属于东方甄选，是东方甄选的全资子公司。然而，为了更好地利用与辉同行的潜力，该公司实行了独立的收入和利润计算。

他表示，与辉同行公司并没有设立董事会，只有一个总经理兼执行董事，即董宇辉，这意味着董宇辉具有充分的管理和决策权，这样他就能充分发挥自己的能力，让这个平台变得更好。

他表示，自己与董宇辉在公司的核心战略上保持着充分的沟通和一致。与辉同行所做的任何事情都不能违反东方甄选的核心战略。

此外，东方甄选并未对与辉同行设定严格的收入和利润要求。然而，俞敏洪提到，即使没有向董宇辉提出具体的收入和利润要求，董宇辉本人也会考虑到这一点。

值得一提的是，在电话会议上，俞敏洪再次强调，东方甄选与与辉同行并不是MCN（多频道网络）的关系。MCN通常是一种简单的分成模式，主播在直播销售商品，供应链和广告投放通常由MCN公司负责，然后主播获得销售额的一部分作为报酬。然而，东方甄选与与辉同行之间的关系是在上市公司治理结构下共同发展的一种现代组织结构经济实体。只有东方甄选和与辉同行共同发展，才能最大化地保护所有人的利益。

至于主播的多元化发展，俞敏洪表示，如果东方甄选仅仅依赖董宇辉一人发展，那么这家公司就不算是一家健康的公司。一家健康的企业应该全面均衡发展，所有的主播都应该全力以赴地发展，公司自身也应该全力以赴地发展。这就像早年的新东方一样，那时候是由我和十几位教师一起努力创立的。当时，这些名师几乎贡献了新东方全部的收入，“我当时就是其中最有名的一位名师，就像今天的董宇辉一样”。

他表示：“我相信，我已经在商界打拼了30年，30年来大家都一直信任新东方，而东方甄选才刚刚走过了两年。我希望你们能对我以及我们的团队有更多的耐心和支持，相信我们不是无所事事的人，相信我们都有一颗创造事业成就的心，也相信我过去30年的经验能够带领团队逐步推进、从容应对紧急事务、稳步前进，将东方甄选这个服务客户的业务做好。”

关于未来的自营品战略，俞敏洪透露，在此期间，超过264种自营产品带来了约19亿元的收入，他们计划在今年年底前将自营品的SKU数量扩展到400个。此外，东方甄选的应用程序已经吸引了360万名注册用户和20万名付费会员，且用户的平均消费正在快速增长。

至于东方甄选的海外市场布局，俞敏洪表示，他们目前正在招聘TikTok的相关运营人员，打算尝试进入国际市场。但他也指出，国内市场仍然非常庞大，因此他们的重点仍然是国内市场，但他们将以全球视野选择优质产品推荐给中国消费者。

截至1月25日收盘，东方甄选的股价为24.2港元，跌幅为8.33%。截至新闻发布时，东方甄选的股价跌幅超过了3%。

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