小杨哥战绩下滑后宣布进军海外_小杨哥们出海，外国人的钱好赚吗？

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小杨哥们出海，外国人的钱好赚吗？

2023年4月，在直播中提到想要赚取外国人钱的疯狂小杨哥，不到一年就已经实现了这一宣言。两个月前，三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax进行了首次直播销售活动，刷新了主播历史GMV记录，创造了TikTok电子商务在新加坡地区的最新记录。此外，直播间的排名还跃居新加坡本地榜首位。

尽管官方并未公布具体的销售总额，但首场直播结束后不久，三只羊TikTok官方账号就宣布下一站将前往马来西亚。

在国内网红领域处于领先地位的小杨哥，一直备受关注。最近，一方面是他带货业绩下滑引发讨论，3月5日他在直播中表示将在2024年进一步降低带货直播频率。另一方面，小杨哥在海外首次成功后，也为其他大主播进军海外市场吹响了号角。

当三只羊正准备前往马来西亚之际，东方甄选也被曝出将在海外供应链方面与TikTok合作。据中国证券报报道，知情人士证实了这一消息的真实性。在此之前，罗永浩领导的“交个朋友”、薇娅背后的谦寻文化等机构已经在海外市场试水。

许多人认识到海外市场的巨大潜力，很大程度上源于初代网红李子柒。这位YouTube拥有1830万粉丝的内容创作者，即使在停更一年后，每月收入依然高达78万元。现在距离李子柒停更已经过去了三年，国内的大主播们也开始纷纷拓展海外市场。但是，国内的成功模式是否能在海外复制呢？海外的钱真的那么好赚吗？

迈向东南亚

2023年11月，疯狂小杨哥在直播中透露，“所有员工将搬到新大楼工作”。这座名为“三只羊全球总部”的新大楼位于合肥高新区的核心地带，总面积达到5万平方米。小杨哥耗资1.03亿元购买了这座大厦。

起初，“全球总部”可能只是一个荣誉性的称号。但实际上，在入驻这座办公楼之前，三只羊已经开始为进军海外进行布局。

2023年5月，三只羊网络CEO杜刚在接受亿邦动力采访时曾表示，TikTok在印度尼西亚是一个重要的海外市场，“我们在那里有很多粉丝”。然而五个月后，由于印度尼西亚出台了新的电子商务规定，TikTok被迫关闭了在该国的电商业务，导致三只羊转向华人较多的新加坡进行试水。

为了迅速打入海外市场并积累流量，三只羊在2023年7月成立了旗下的海外MCN机构——Three Sheep Network，并再次运用了“切片分发”这一引流策略。在国内平台上，直播切片已经成为主播们常见的玩法，这种策略曾经让小杨哥迅速建立了矩阵，并带来了可观的高额收益。2022年，小杨哥通过直播切片获得了1.87亿元的收入。

现在，三只羊以其擅长的策略，将这种模式复制到了尚处于蓝海状态的海外市场。经过三个月的时间，三只羊IP在东南亚地区实现了从0到200万粉丝的增长。这些粉丝实际上是分散在三只羊的官方账号和目前已经授权的视频切片分发账号中。

三只羊的海外扩张之路，实际上带有一种不可避免的竞争压力。

尽管小杨哥拥有大量的粉丝，按照2月份抖音7.5亿月活跃用户的数量计算，每7个活跃用户中就有一个是他的粉丝。同时，他的带货能力也非常惊人。但是，随着存量时代的到来，无论粉丝数量还是GMV的增长，都很难再实现新的突破。此外，以疯狂小杨哥鲜明的个人风格，他也很难开拓新的粉丝群体，培养多元化的消费能力。

意识到这个问题的不仅仅是小杨哥，近期内多次成为焦点的东方甄选也在积极推进海外扩张。近日，东方甄选在其官方网站和招聘网站上发布了多个与TikTok相关的职位，包括东方甄选TikTok海外店铺运营和东方甄选内容运营经理（TikTok），月薪大多在2万至4万元之间。对此，东方甄选掌门人俞敏洪回应称，“大家可能在网上看到我们招聘TikTok的运营人员，其实这只是试水”。

毕竟，国内电子商务直播已经进入了存量市场，为了应对流量下滑等各种不确定性因素，海外市场逐渐成为了大主播们的新战场。

各具特色的打法

小杨哥进军海外的声音虽然很大，但在众多主播中，更早开始布局海外的是罗永浩领导下的“交个朋友”。

早在2021年，交个朋友就开始尝试将自己的业务扩展到海外，在印尼孵化了本土公司，随后又成立了美国公司。2022年，成立了海外事业部和海外电商学院两个主要部门。这两个部门涵盖了三个最重要的出口业务：市场营销、达人分销带货和海外代运营。

主播们纷纷涌向海外市场，但在“试水”阶段，运营模式和打法各不相同。

2022年，时任交个朋友海外事业部负责人的郝浠杰在接受采访时透露，达人营销业务在总出口业务中所占的比例为70%，而代运营占比为20%左右。这意味着，交个朋友出口的重点主要在于复制国内成功的营销经验，通过达人营销等方式帮助国内品牌出口。

他同时认为，无论是交个朋友，还是其他的中国出口机构，擅长的是直播的方法论和执行，缺点在于对市场的深入了解和跨国团队的管理。

在国内主播中，疯狂小杨哥虽然拥有顶级流量，但在专注下沉市场、建立徒弟制度等方面，总是离不开辛巴的影响。而在出口模式中，疯狂小杨哥和辛巴走向了两个不同的方向。

2023年5月，辛选集团正式进军海外，将泰国作为第一个目的地。根据辛选官方数据，辛巴团队推出了包括水果、护肤品、乳胶枕头等在内的几十种产品。据果集·飞瓜数据显示，当天全场销售额总计超过8.3亿元，总订单量超过678万单。这场直播中，除了强调“低价”，与小杨哥不同的是，销售的商品并非自有产品，而是泰国当地的特产。

在三只羊的新加坡首场战斗中，销售的是之前合作过的国产品牌娇润泉和小杨甄选的产品。其模式主要是通过吸引本地流量，销售自己的品牌小杨甄选和合作品牌。据了解，三只羊从2023年开始建设海外供应链体系，许多小杨甄选的爆款商品如垃圾袋、洗脸巾等都已经进入了海外仓库，部分产品可以直接在当地发货。

值得注意的是，虽然三只羊在新加坡的首场比赛表现良好，但在一个只有600万人口的国家里，投入到总成本和转化收益的总账目仍然是一个具有挑战性的任务。

与小杨哥在海外建立供应链、销售自己产品的做法不同，辛巴的“辛选国际出口”更加注重与当地供应商、品牌等进行合作，本质上是在海外寻找低价供应链。

从头部主播的动作来看，谁能率先占领蓝海市场，一方面取决于海外供应链的布局，另一方面还要看运营模式是否可行。

TikTok能带动国内主播吗？

不久前，郝浠杰公开表示，随着TikTok、Temu、SHEIN等平台的崛起，将会催生一批优秀的企业，海外营销、品牌、SaaS等领域都存在巨大的机遇。

作为字节跳动旗下的一款产品，海外版抖音TikTok经历了几年的爆发式发展，已经成为全球访问量最高的社交平台之一。

数据显示，截至2023年，TikTok拥有超过16.77亿用户，其中月活跃用户为11亿。在国内顶级社交平台中，只有微信的月活跃用户超过了13亿。放眼全球，月活跃用户超过10亿的社交平台主要包括Facebook、YouTube、Instagram等。

10亿级别的月活跃用户，背后是庞大的海外市场。这也是各大主播选择在TikTok布局海外市场的一个重要原因。

TikTok自2021年在印尼试水电子商务以来，相继在泰国、马来西亚等东南亚国家开展了业务。在全球各大跨境电子商务争夺东南亚市场的情况下，TikTok基本上实现在东南亚市场的电子商务闭环。

据YipitData发布的TikTok电子商务业务数据显示，2023年间，TikTok全球电子商务GMV约为136亿美元，其中东南亚地区的贡献率超过了90%。具体来看，印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚的GMV分别占据了28%、22%、17%、12%和11%。

这也就解释了为什么疯狂小杨哥、辛巴等都将东南亚国家作为出口的第一站。一方面，这些国家在用户规模和活跃度上有着广阔的发展前景；另一方面，在电子商务消费习惯上，东南亚地区对中国直播带货模式的接纳程度相对较高，是进军海外市场的重要突破口。

尽管各大主播和MCN机构都在盯着TikTok，试图将“在抖音上做过的事情，在TikTok上再做一次”。但是面对不可控的全球市场，复制国内的经验在TikTok上做直播并不是一件容易的事情。

据FastMoss研究院的统计，TikTok上的电子商务销售额，80%来自于达人链接，只有20%来自于直播带货和商城。特别是在离开东南亚市场，进入美国市场等地方，直播带货的接受程度会更低。此外，直播机构还会面临着跨国效率管理和本土化难题。

一位TikTok店主在社交媒体上透露，新开的小店正在进行邀请英国达人的带货活动，但发出的几十个邀请

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