期货交易软件市场变革分析及策略建议

昨天，文华财经官方宣布自10月10日起对手机用户开始收取交易使用费，此决定震撼了整个期货圈，不少期货公司在夜深人静之际紧急召开会议，探讨应对措施。尤其是一些尚未拥有自己交易软件的公司，他们担忧此举会导致客户流失。

我国现有约140家期货公司，其中1/3的公司已拥有自家交易软件，但其底层技术多源于彭博或恒生。以下是各类交易软件的优缺点比较：

（注：因时间紧迫，未能充分研究各款交易软件，如存在错误，欢迎私信更正）

一位大型期货公司的相关负责人表示，此次文华对移动APP交易端收费将严重影响普通客户，由于其庞大用户基数，客户体验恐难保良好。因此，这给那些拥有自有交易软件的公司提供了争抢客户的良机。然而，体验过当前市场上现有的期货交易软件后发现，与文华抗衡并非易事，即使是一线期货公司也不例外。究其原因在于，这些软件的底层技术均来自寥寥几家供应商，导致功能趋同，特色鲜明的交易软件屈指可数。大家不妨关注一下“特殊功能栏”的内容。

作为一名期货爱好者，尽管不懂编程，但不妨碍我以产品经理的身份发表一些建议：

分析及策略建议">

该产品的目标客户群体为中小散户（既有客户+潜在客户）。

必备即必须！意味着满足刚性需求，提升参与感，提高活跃度。

如今，移动互联网和互联网金融已成为主流趋势，“人有我精”的理念或许更具竞争力。

（1）交易功能：期货交易不可或缺。由于已有底层技术供应商支持，接下来的任务便是优化和智能化。

（2）开户功能：全程在线办理，开户、修改个人信息（如密码、身份证）、提供更多灵活的开户时间（例如24小时在线开户）。

（3）投顾功能：（需考虑合规问题）

我的构想如下：原则上市面上的期货公司不能提供实时交易指令推送。那么，模拟交易指令是否可行呢？但须加强真实感。多数用户（除了老手）仅关注交易指令的准确性，而不在意是实时还是模拟。

为确保真实感，我们可采取以下方法：

在交易软件上建立模拟交易账户，每个用户均可申请（可选择参与排名或不参与排名）。

参与排名的账户起初最多申请1-2个，且起始权益固定，一旦正式交易开启，则无法临时增加权益。若账户爆仓，三个月内不得重新申请排名账户。

不参与排名的账户为纯模拟交易账户（类似文华财经）。

凡参与排名的账户，若收益率和回撤率达到标准，即可申请投资达人认证标识，并开通分享指令功能，享受订阅收益（当然，能够推送实时交易指令更为理想）。

（4）问答功能：采用邀请制和申请制

软件运营商邀请专业人士担任答主（初期可为本公司教师）。

官方可以抛出问题，每位注册用户都可以参与答题，经审核后发布。积极回答且质量高的用户可以申请成为答主，实名认证后，获得相应认证及收益。

（5）快讯功能：提供7*24小时期货消息快报。当前大多数期货公司的交易软件接入了彭博的资讯。在此基础上，增加人工筛选和推送。重要信息用红字标注。部分内容可隐藏或增加解读内容，需特定权限查看。重要信息可通过手机屏幕推送通知。此功能可视为增值服务。

（6）直播功能：涵盖行业会议直播、行情直播、收盘点评直播和课程直播。行业会议直播不仅限于期货公司举办的活动。

（7）研报功能：主要面向中小散户外的专业人士，这对期货公司的研发能力提出了较高要求。若由第三方软件开发，则可提供全网期货行情研报的发布和搜索功能。

上述为重点功能和内容。除此之外，还包括交易策略、交易心得等常规内容和功能。

剩下的是如何提升参与感和活跃度的问题：

我的设想是建立积分制度。用户可在交易软件内赚取和消耗积分。

赚取积分的方式：首次注册登录、每日登录、绑定期货账户、分享APP文章至其他平台（每日次数有限，每篇文章的分享积分总量也有限，先分享者先得）、回答问题、邀请好友注册等。

消耗积分的方式：订阅交易指令、查看隐藏的期货快迅、提问、查看他人提问的答案、观看直播活动时达到一定人数、阅读部分研报等。

积分的设立旨在为未来的收费项目铺垫，相当于“免费试用”。但如果一开始就完全免费试用，一些用户可能会觉得内容没有价值。

观察积分累积和消耗情况，逐步转为现金+积分消耗的模式。

年底可向积分较多的用户提供小礼品。

提升参与感和活跃度的关键在于提供优质且用户需要的内容和服务。当用户的需求无法得到满足时，他们会寻找积分获取途径、付费购买或成为期货客户，甚至邀请他人加入。

现今互联网人才辈出，缺少的是懂得金融和期货知识的互联网人才。大多数期货公司的软件都是标准化产品。不要以为期货公司属于金融行业，就能享有高收入。互联网人，尤其是曾在BAT工作过的优秀人才，几乎不会涉足期货圈子，来了之后你会大吃一惊！

许多期货公司表示，传统的获客方式正在落伍，且成本日益攀升。大家都希望能拥抱互联网，嘴上说得好听，关键是要付诸行动，找到合适的人去做！

以上仅为我个人的一些观点，如有任何问题，欢迎私信交流。