#章昊出发上海#王一博也带不动？乐华娱乐艺人管理收入首次下滑，杜华入局直播带货

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王一博也带不动？乐华娱乐艺人管理收入首次下滑，杜华入局直播带货

乐华娱乐，这家过度依赖艺人的公司，正在努力开发新的增长路径。最近，该公司（2306.HK）发表了上市后的首份年度报告。尽管2022年的营收为9.8亿元，同比下降了24%，但净利润却大幅增长了约414.5%，达到了约17.25亿元。

乐华娱乐成立于2009年，现已发展成为一个综合性的文化娱乐平台，涵盖了艺人管理、音乐IP制作和运营以及泛娱乐业务三大互补板块。该公司在今年1月19日在港交所正式上市。根据弗若斯特沙利文的数据，按2021年艺人管理收入计算，乐华娱乐在中国艺人管理公司中排名榜首，市场份额为1.9%。

然而，乐华娱乐的艺人管理业务极度依赖其签约艺人，特别是业务记录期内各期间收入贡献最大的前十名艺人。2019年至2021年及2022年前九个月，前十名艺人的收入分别占总收入的74.8%、83.0%、85.6%和87.2%。排名第一的艺人在这四年的收入占比分别为16.8%、36.7%、49.5%和58.8%。

值得注意的是，除了韩庚之外，前十名艺人均是乐华训练毕业生。2019年至2021年及2022年前九个月，这些训练毕业生的收入分别占前十名艺人收入的93.0%、95.8%、96.3%和96.7%。

尽管如此，王一博仍然是乐华娱乐的主要艺人。在乐华娱乐的官方网站上，他在合影中占据了中心位置，而在艺人介绍页面上，他排在韩庚之后，位列第二。

然而，在上市后的首份年度报告中，乐华娱乐没有披露前十名艺人及排名第一艺人收入的具体情况。针对此事，时代周报已向乐华娱乐发送采访请求，但截止发稿时尚未收到回复。此外，时代周报记者还试图通过乐华娱乐官方网站披露的联系电话联系该公司，但对方声称网站上的电话号码留错了。

艺人管理收入首次下滑

根据时代周报的统计，2019年至2022年，乐华娱乐的总收入分别为6.31亿元、9.22亿元、12.9亿元和9.8亿元。在这四年中，艺人管理业务的收入分别为5.3亿元、8.08亿元、11.75亿元和8.52亿元，分别占总收入的84%、87.7%、91%和86.9%，是公司的最大收入来源。

艺人管理业务主要是通过组织签约艺人参与代言、商业宣传活动、商业表演、电影、电视剧和综艺节目等活动，为客户提供娱乐内容服务，从而获得收入。虽然这项业务的收入曾经连续高速增长，但在2022年却下降了27.5%，收入占比也下降了4.1个百分点。

对此，乐华娱乐在2022年的财报中解释说，这主要是由于COVID-19的影响导致了艺人管理业务产生的收入活动数量减少。

然而，乐华娱乐曾在其招股说明书中表示，COVID-19疫情并没有对公司2020年和2021年的财务业绩和业务运作造成重大不利影响，只是对其签约艺人参与线下的活动造成了不利影响。一些电影、电视剧和综艺节目的线下拍摄被迫延期，线下的推广活动对现场表演的需求减少。

另一方面，艺人管理业务的毛利率连续两年下滑，从2020年的52.5%降至2021年的46.0%，又降至2022年的34.7%。

对于这一现象，公司表示，主要原因是某些知名艺人根据现有的合同享有更高的收入分成比例，以及2022年产生了以股权结算的股票支付，导致公司同期留存的收入减少。

此外，时代周报注意到，已经有知名的艺人选择不再与公司续约。根据招股说明书，公司旗下的知名艺人范丞丞的艺人管理合同将于2023年4月到期。

同时，范丞丞吧官博秘书处在4月6日发布了一则公告，称与前公司的合同已经友好结束，不会续约，工作室将完全独立运营。不过，该公告后来被屏蔽，无法查看。但是，范丞丞的工作室和个人微博在同一天发布了消息，表示将开始新的旅程和继续前进，暗示他已经离开了乐华娱乐。

对此，时代周报向乐华娱乐发送采访请求进行核实，但截至发稿时尚未收到回复。

乐华娱乐放手“一博”

事实上，乐华娱乐的问题早在2021年就已经显现出来。

2021年9月2日，国家广播电视总局发布了《国家广播电视总局办公厅关于进一步加强文艺节目及其人员管理的通知》，明确规定：“广播电视机构和网络视听平台不得播出偶像养成类节目”，并强调“坚决抵制不良‘饭圈’文化”。

这意味着，像乐华娱乐这样的公司将无法再依靠偶像养成类节目来推动艺人在国内的发展。这对于依赖此类节目的乐华娱乐来说，无疑是巨大的打击。

因此，在失去了国内市场这个庞大的娱乐市场后，乐华娱乐不得不转向海外市场，通过乐华韩国培养训练生参加偶像养成类节目。

乐华娱乐在2022年的财报中提到了这一点，表示乐华韩国是公司全球战略的重要组成部分。公司将继续在韩国打造团队，通过招聘更多的专业导师，与韩国领先的制片商和媒体平台建立合作关系，提高乐华韩国的艺人运营能力。此外，公司还计划在东南亚、日本和美国等其他国际市场寻求商机。

乐华娱乐对于训练生的选拔也变得更加严格。在2022年，公司在全球范围内的14000多个申请中只选择了11个训练生候选人签订了培训合同，训练生的录取率不到0.1%。

在2023年4月20日晚上，韩国MNET电视台的偶像选秀节目《BOYS PLANET》举行了成团之夜。乐华娱乐的训练生章昊获得了第一名的成绩，成为了韩国偶像选秀历史上第一个获得“C位”的中国人。与此同时，乐华娱乐的其他训练生沈泉锐、金奎彬和韩维辰也成功出道。

这表明，乐华娱乐的训练生海外出道计划取得了巨大的成功。

然而，这并不意味着乐华娱乐可以松一口气。安信国际发布的研究报告指出，乐华娱乐的品牌形象严重依赖于签约艺人的声誉，而娱乐行业的监管政策多变，综艺节目、电影和电视剧的制作和发行存在很大的不确定性，公司在韩国市场的经营也存在风险。

国元国际也发布了一份研究报告，指出专业和经验丰富的艺人管理和业务团队将是未来发展的一个关键因素，特别是公司CEO对于新人的挖掘非常重要。近年来，国家对娱乐行业的流量经济进行了严格的整治，行业增长率可能会放缓。

面对资本市场的挑战，乐华娱乐在上市后不久就开始尝试多元化发展，寻找公司业绩的新增长点。

今年1月，乐华娱乐的子公司天津壹华管理咨询有限责任公司（以下简称“天津壹华”）与A股上市公司华熙生物（688363.SH）的子公司北京华熙海御科技有限公司共同成立了北京润熙禾生物科技有限公司（以下简称“润熙禾生物”）。润熙禾生物的法定代表人为王爱华，经营范围包括生物化工产品技术研发、化妆品零售、第一类医疗器械销售、日用品销售、个人卫生用品销售等等。乐华娱乐的执行董事兼总裁孙一丁在润熙禾生物担任董事。

此外，乐华娱乐还涉足了美妆护肤品领域。去年2月，乐华娱乐通过天津壹华投资了艺人戚薇主理的“SEVENCHIC香氛笔”品牌的运营主体糖果（上海）化妆品有限公司。孙一丁还在该公司担任董事。

今年3月18日，乐华娱乐的创始人兼董事长杜华亲自上阵，开始了她的直播电商业务。她在抖音开设了一个名为“杜华严选”的直播间，推出了自己的美妆品牌的产品、SEVENCHIC香氛笔、艺人的盲盒、乐华家族的演唱会门票等商品。她的直播带货首秀总销售额达到了688.8万元。

杜华在接受采访时谈到了直播电商的崛起趋势，并表示每个企业家都应该尝试一下。

今年4月3日，天津壹华再次出手，投资了当前在北京非常受欢迎的网红服装店BASEMENT FG的运营主体——北京蓝色信号电子商务有限公司，并持有1%的股份。

在近期接受《中国企业家》的专访时，杜华表示，上市意味着要对更多的股东和投资者负责。为了寻求第二个增长曲线，乐华娱乐在过去两年里一直在拓展更多的业务。

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