易货师：新兴职业与市场挑战

《史记》早有记载：“市集之际，四方之人携物相易，各得所需。”此古老易货之法，今朝复现，蔚然成风。无论千金之茶罐，抑或数十元之洁牙卡，于孔建——这位年届四十五岁的易货师而言，其使命在于让闲置之物觅得适配归宿，实现资源优化配置。

1. “万物皆可易，二手除外”。在孔建这类易货师眼中，啤酒、茶叶、过季衣物等皆可作为易货标的。孔建生于1978年，自2021年投身易货行业已历两载，虽非先行者，却对该领域有独特见解。

2. 易货师职责。孔建以生动比喻阐释其职业内涵：“易货实乃货换货，核心在于等价交换。”他举例说明：“若客户交付价值千元之西红柿予我们，其他客户愿以等值家具或玩具交换，交易即可达成。”依据《中华人民共和国职业分类大典（2022年版）》，易货师乃从事非货币性货物与服务互换，并为之提供策划、咨询与管理的专业人士。

3. 易货流程。客户提交易货商品报价后，公司核价部门核实比价，查验保质期及质量，签订易货合同，确保交易顺畅。孔建指出：“为保证易货双方商品基本等价，我们通常建议客户参照市场价报价。”

1. 易货商品种类繁多。孔建小编建议：“除法律明令禁止之物，几乎所有物品均可参与易货。”价格无门槛，小至几十元，大至数百万元之商品，其所在易货公司均有涉猎。过期商品、反季服饰，乃至洗牙卡、餐饮充值卡等虚拟服务，均在易货之列。服务类易货主要发挥引流作用。

2. 二手商品例外。孔建强调：“‘万物皆可易’虽为口号，但二手电动车、二手摩托车等二手商品，我们一般不予接纳。”此类商品风险显著高于普通商品，易货成功率低。与之相较，汽车、房产、金银首饰等高风险商品，易货交易亦较为罕见。

1. 行业发展与济南市场。2021年3月，人力资源和社会保障部等三部门正式将易货师纳入新职业目录。孔建回顾，直至2020年前，易货行业一直处于低调状态，而自2020年5月起，行业迎来爆发期，济南市场亦随之活跃。目前济南拥有三四十家规模不一的易货公司，孔建所在公司属当地较大规模企业之一。

2. 易货师职业特点与收入。行业快速发展吸引众多人才涌入，虽门槛不高，但要做好且精进并非易事。易货师各有所长，有的擅长服装易货，有的精通茶叶易货，公司会根据个人专长合理分工。孔建以电脑科技背景入行，原以为能借力，实则不然。他曾签下单笔56万元合同，然此类案例并不多见。易货师薪酬由固定底薪加交易服务费构成，服务费按易货商品价格比例收取，如十万元以下商品，服务费约为9%。月薪波动较大，视交易量而定，有人月入七八万，亦有人仅三四千元，整体来看，易货行业薪资水平相对较高。

3. 行业瓶颈与应对。步入2023年，孔建观察到，部分商家库存减少，积压商品现象缓解，导致易货客户群体缩减；同时，部分人虽库存积压严重，却无力承担高额服务费。以上两方面因素使易货行业似遇瓶颈。为拓宽客源，易货师与公司纷纷转战短视频平台，以提升公众对易货行业的认知度。尽管如此，仍有不少人对易货行业存误解，甚至将其视为“收破烂”之举。对易货师而言，最大的挑战并非外界误解，而是提供优质售后服务，如帮助客户寻找到合适的交换对象，确保交易顺利进行。易货强调快速周转，但并非所有交易都能一帆风顺。孔建曾耗时半年完成一笔价值560万元茶叶的易货交易，过程中遭遇重重困难，足见易货师工作的复杂与不易。