10分钟看懂2020区块链项目生存指南

在区块链江湖中，有一个传说：每逢比特币四年一度的减半，犹如一场狂欢盛宴，用户蜂拥而至，推高比特币价格，进而引发加密货币市场集体飙升。各方参与者——投资者、项目方、矿工、交易所，无不盆满钵盈，共享盛宴。然而，步入2020年，这场盛宴似乎笼罩在诸多阴霾之下：疫情肆虐、货币泛滥、股债双杀、全球化逆流……区块链行业是否真如表面般光鲜？我们从用户数、大盘市值、链上数据三大维度，一窥究竟。

透过谷歌趋势、巴比特综合指数及区块链123的比特币活跃地址数，我们可以看到，尽管市场在减半行情的刺激下有所回暖，但较17、18年的繁荣景象仍相去甚远。宏观层面，增量资金与用户匮乏，一级市场新项目乏善可陈，交易所陷入存量争夺战，期货与衍生品加速收割，资源愈发集中于头部交易所与项目。2020年，对每个身处其中的人来说，都是一场生存与发展的考验。

面对如此境况，18区增长研究院将从三个视角深入剖析行业的生存之道：

1.内容：回溯2014年以来市值TOP10的项目，可见区块链行业早期的竞争激烈与项目脆弱。然而，除却比特币这位王者，还有一位始终稳坐三甲，堪称行业常青树，那便是本文主角——Ripple瑞波。

2.内容：波场虽被誉为币圈第一营销项目，但在瑞波面前，实乃后生晚辈。其创始人曾效力于瑞波的经历，无疑对波场产生了深远影响。然而，数据揭示，瑞波的强大并非浪得虚名。

3.内容：接下来，我们将从市场、团队、品牌与营销四个维度，揭示瑞波长盛不衰的秘密。

1.内容：区块链项目的平均寿命不足一年，能在比特币身边屹立不倒，瑞波实属罕见。这首先要归功于其精准的市场定位——全球支付结算，一个年交易额高达万亿美元的巨大市场。

2.内容：对比PayPal、MoneyGram、蚂蚁金服等互联网巨头在此领域的成功，瑞波选择了一条既宽广又基于区块链技术改造的赛道，确保了足够的发展空间与时间，且与区块链价值紧密结合，使得XRP自然而然成为该题材与板块的龙头币。

1.内容：瑞波的成功，离不开其在区块链尚未炙手可热之时，便以优秀的互联网团队转型入局。对比同期项目，瑞波官网的专业设计、稳定的开发团队以及对用户体验的重视，使其在众多项目中脱颖而出。

2.内容：瑞波的管理团队汇集了科技、金融服务与监管合规领域的资深人士。现任CEO布雷德·加林豪斯曾任AOL、雅虎高管，前CTO Jed McCaleb离职后创立了另一知名区块链公司Stellar。这样的豪华阵容，助力瑞波赢得Andreessen Horowitz、IDG等顶级风投的青睐。

1.内容：瑞波在品牌塑造上展现出独特的双面策略：一方面，它时常与SWIFT网络相提并论，强调自身在速度与成本上的优势，吸引全球逾200家银行采用其xCurrent产品进行国际结算；另一方面，关于瑞波是否真正属于区块链，以及XRP是否为骗局的争议从未停歇，导致大部分散户对其认知模糊。

2.内容：瑞波巧妙地利用联盟链与互联网服务，一方面提升品牌，吸引客户，另一方面适时出售XRP获利。这种左右逢源的策略，使瑞波在大众心中牢牢占据“区块链+支付结算”的概念。

1.内容：从数据来源分析，瑞波在品牌与营销方面的表现甚至优于波场Tron。那么，瑞波究竟有何高招呢？

2.内容：通过剖析用户来源与渠道权重，我们发现瑞波在搜索引擎优化（SEO）、网站推荐与社交媒体（尤其是Twitter）三个方面做得尤为出色。其关键词设置巧妙，从竞争对手处引流，围绕“XRP”与“购买XRP”构建完备词库，甚至针对团队明星成员进行优化。此外，瑞波积极构建反向链接，充分利用CMC、Coinbase等重要渠道流量，并在Twitter上精心运营，借助主流媒体与大V之力，不断扩大影响力。

小编建议：对于老项目而言，欲保持长盛不衰，需审视以下四点：市场选择是否正确（市场够大、落地够慢、有应用场景）；白皮书许下的承诺是否逐一兑现；品牌是否成为币价的重要支撑；营销策略是否得当，能否有效利用高性价比渠道。瑞波的成功，无疑为我们提供了宝贵的借鉴。