一句广告语猜一个品牌_广告语来自杀人犯一句话，成为全球第一运动品牌，创始人表示呵呵

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广告语来自杀人犯一句话，成为全球第一运动品牌，创始人表示呵呵

在全球范围内提及运动品牌，那个象征着潮流风尚的标志——“钩子”，无疑是最具代表性的存在。这家业已跃居全球运动品牌首位的企业，其影响力远不止于体育界，更是渗透进了服装、时尚等诸多行业，它便是鼎鼎大名的耐克。

耐克的全球市值高达9000亿元，相比之下，位居第二的知名运动品牌阿迪达斯市值仅为3500亿元，这意味着耐克的市值几乎是阿迪达斯的三倍之多。

众所周知，耐克是一家源自美国的企业，然而在其初创的八年期间，实际上却是在代理销售日本的运动鞋。可以说，若非当年那家日本运动鞋公司的存在，今日的耐克恐怕无从谈起。

今天，让我们一同走进耐克的故事，试图从中汲取一些启示。耐克的创始人菲尔·奈特，在他24岁商学院毕业后便孕育了创业的念头。身为学校田径队的一员，他对运动鞋始终抱有极高的兴趣。

六十年代的世界运动鞋市场上，德国的阿迪达斯独占鳌头，而日本的跑鞋也开始崭露头角。菲尔·奈特意欲将日本的跑鞋引入美国市场进行销售。

怀揣着这一构想，菲尔·奈特果断付诸实践。那时正值二战刚刚结束不久，美日两国关系微妙，对于一个年轻人而言，跑到东京去与日本人洽谈生意充满诸多不确定性。然而，菲尔·奈特对运动鞋事业的热忱使他毅然踏上了前往东京的旅程。

他在东京看中的日本运动鞋公司名为鬼冢（现称asics），至今仍在市场上活跃。菲尔·奈特争取到鬼冢跑鞋代理权的故事颇具戏剧性。抵达东京后，他直接联系了鬼冢公司总部并得到了接见。

随后，鬼冢公司的高层带领奈特参观了公司，并在会议室展开正式会谈。当奈特表明希望在美国代理鬼冢跑鞋之际，对方一位高管打断了他的话，询问奈特供职于哪家公司。

日本人做生意极其注重对方背景，而彼时的奈特仅仅是位刚毕业的学生，连一份正式的工作都没有。面对如此情景，他感到极度紧张，肾上腺素飙升。

在这关键时刻，人们往往能急中生智。于是奈特声称自己代表俄勒冈州的蓝带体育公司。由于当时并无互联网，通信手段也不发达，日本人对此并无深入了解。此外，日本公司也渴望拓展海外市场，于是凭借着这一半真半假的身份，奈特成功说服了鬼冢公司，取得了其在美国市场的代理权。

早期的蓝带体育正是耐克的前身，正是与鬼冢公司的合作使其在市场上站稳了脚跟。然而，这种单一的品牌代理模式并不适合胸怀创业理想的创业者，因此不久后，蓝带体育与鬼冢公司分道扬镳。

在此过程中，菲尔·奈特及其团队不仅为跑鞋做出了许多技术创新，并将这些专利无偿赠予了鬼冢公司，却没有得到任何回报。而鬼冢公司则始终担心蓝带体育发展壮大后会对自身构成威胁，双方之间的矛盾日渐加剧。直至1971年，鬼冢公司意图收回代理权，菲尔·奈特也决定自立门户，创立耐克公司。

首先，菲尔·奈特找到了一家新的制鞋工厂作为生产基地，从而正式独立运作。紧接着，他们着手设计自家的品牌标识。奈特期望新标识既能与阿迪达斯的三条纹以及鬼冢的虎形logo区分开来，又能展现出强烈的动态感。

两周后，设计师带来了一批设计方案，其中有一个图案引人注目，形似肥硕的闪电，又如饱满的勾号。有同事认为此图案仿佛“嗖”的一声划过空气，于是这个勾状图形被命名为“Swoosh”，意为“嗖地一下”。从此，这一标识成为了耐克的经典Logo。

接下来，他们开始讨论公司的名称。最初考虑了很多以动物命名的选项，如猎鹰、狮子等，但菲尔·奈特对此类提议感到难以接受。正当工厂准备开工之际，名叫杰夫的员工提出梦见了古希腊神话中的胜利女神Nike。奈特起初对“耐克”这个名字有些犹豫，但由于时间紧迫，最终确定了NIKE这四个字母，“耐克”品牌由此诞生。

公司成立之初，耐克面临着资金短缺的问题。直到公司成立第六年，奈特还在为筹集两万美元的现金而焦虑不已；到了第十一年，公司甚至因资金链断裂，连续几周无法向经销商发放薪水。

从事实体生意的人都深知，资金周转是一大难题，既要向上游供应商支付款项，又要应对下游零售商时常拖延结算的情况。尤其是在运动时尚品牌领域，库存积压、成本波动等问题更是司空见惯。这些因素使得耐克多年来经营颇为艰难，甚至一度遭遇债权人上门追债的经历。

直到1980年，耐克北美业务的市场份额首次超越了阿迪达斯，达到50%，但此时耐克依旧面临严重的资金短缺问题，不得不选择上市。事实上，菲尔·奈特本人并不愿上市，他认为上市会带来诸多麻烦。然而为了公司的发展，他最终妥协，作出了这一艰难决策，这也是创业者所面临的取舍。

在整个耐克品牌发展历程中，有一件事至关重要，它奠定了耐克的品牌定位及运营模式，那就是耐克的市场营销广告。许多人记忆犹新的一句口号——“Just Do It”，从某种意义上说，正是这句广告语帮助耐克走出了困境。令人惊讶的是，这句经典的广告语竟然出自一位杀人犯之口。

上世纪八十年代，尽管耐克发展势头强劲，但在运动市场中仍需与其他品牌竞争，除了阿迪达斯外，锐步也表现强势。进入1985年后，随着美国女性开始注重健身和运动，锐步凭借其针对女性市场的主打策略，实现了销量猛增，一举迎来了重大发展机遇。

相比之下，耐克一直以来与男性消费者的联系更为紧密，这种定位让耐克错失了当时的流行趋势。结果到了1987年，锐步反超耐克，荣膺全美第一运动品牌宝座。

遭受锐步反超之后，耐克上下陷入了紧张状态。在危急关头，公司聘请广告公司为其设计一句广告标语，以期提升品牌影响力。广告公司在接手该项目后，其创始人维登经过冥思苦想，在某个凌晨忽然灵光一闪，想起了十年前发生的一起谋杀案。该案件中，罪犯在杀害两人后被判入狱，出狱后再犯杀人案后被判处死刑。在被执行枪决前，这名罪犯留下了遗言：“Let's do it”。

维登被“do it”这两个词深深触动，认为它们既酷劲十足又富有体育精神。于是他在前面加上了“just”这个词，形成了如今脍炙人口的“Just Do It”广告语。自此，这句口号承载着其独特的酷炫与洒脱，激励了无数人。1988年，耐克发布了这一广告语，并围绕其打造出全新品牌形象及广告宣传，从而使耐克的品牌知名度和业绩大幅提升。

“Just Do It”这句广告语最终被誉为二十世纪最为出色的广告语之一，其所蕴含的体育精神与生活哲学也被耐克推向全球。

回首商业史，我们发现机遇并非总是等待我们去抓住，更多时候需要我们主动去做，而后方有机会应运而生。耐克从创立到走向世界的过程，离不开菲尔·奈特的坚韧不拔以及早年鬼冢公司的支持。耐克的成功故事给我们带来一个重要启示：

我们可以通过努力创造一些事物，深入探究自己内心真正想要的东西，进而明白是我们创造的事物塑造了自我身份，而非被动地被事物所定义。

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