卖爆的平价口红都是谁在买_100亿，口红一哥KIKO被卖了

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100亿，口红一哥KIKO被卖了

尘埃落定，投资圈传出消息，L Catterton已与意大利知名美妆品牌KIKO Milano（以下简称“KIKO”）的创始家族Percassi家族达成最终协议，成功购得该品牌大部分股权。换句话说，KIKO已被L Catterton收入囊中。

在美妆领域，KIKO以其平价且贴近大众的形象广为人知，凭借超高的性价比赢得了意大利市场的热烈欢迎。自2018年进入中国市场以来，KIKO在中国美妆行业中逐步稳固地位，其中爆款口红品牌的搜索排名更是位列榜首，以至于许多人戏称：“哪个女孩的化妆包里未曾拥有一支KIKO口红呢？”

尽管背后有着全球最大奢侈品集团LVMH的支持，但L Catterton此刻购入平价口红品牌之举令人颇感意外。

最近，最大的消费型私募股权投资机构出手，收购了一个历史悠久的彩妆品牌，更多的交易细节也随之浮出水面。据最终协议显示，L Catterton取得了KIKO公司的控股权，然而Percassi家族仍将保留公司大量股份，创始人Antonio Percassi也将继续担任总裁职务。

此事最早可追溯至2023年10月，当时有消息称KIKO已聘请财务顾问，公开寻找投资者。此后的PE巨头纷纷表现出兴趣，包括L Catterton、Advent（安宏资本）、Carlyle（凯雷）和KKR均出现在潜在买家名单之中。

直至今年2月，L Catterton开始与Percassi家族进行排他的谈判，并在今日正式完成了对这家意大利老牌美妆品牌的收购。

值得注意的是，KIKO的估值发生了变化。今年2月意大利当地媒体报道，基于KIKO 2023年的EBITDA（约1.3亿欧元）乘以13倍计算，整体估值预估在15-20亿欧元之间。然而最初，Percassi家族期望以20亿欧元的估值出售该品牌。但据知情人士透露，这次交易中KIKO的估值约为14亿欧元（约合109亿人民币）。

购买方L Catterton隶属于法国奢侈品巨头LVMH集团，专注消费品投资与并购，同时也是全球最大的消费类私募股权投资机构，管理规模超过2300亿美元。

在美妆和个人护理领域，L Catterton积累了30多项丰富投资经验，其中包括意大利美妆产品ODM/OEM制造商Intercos、英国高端护肤品牌Elemis、日本有机矿物美妆品牌ETVOS、瑞典可持续护发品牌Maria Nila以及以色列美妆科技品牌ODDITY等。

对于此次收购，L Catterton旗舰并购基金合伙人Nik Thukral表示：“我们一直对KIKO的独特风格、卓越的产品组合及其跨越国界的广泛影响力深感敬佩。我们非常荣幸能与Antonio Percassi和Percassi家族携手共进。”

L Catterton欧洲基金合伙人Arabella Caporello补充道：“KIKO的发展规模、品牌优势、亲民价格以及独特的产品选择共同为其在国际市场树立了独特的品牌形象。借助我们在助力欧洲领先品牌拓展方面的丰富经验，我们将与KIKO首席执行官Simone Dominici及其团队紧密合作，共同释放公司巨大的增长潜力。”

引入L Catterton作为投资者后，KIKO将目光投向全球化业务发展。正如KIKO品牌联合创始人Antonio Percassi所述：“L Catterton将以他们在化妆品领域的专业知识、全球商业机遇和人才网络，加速推动KIKO在全球范围内的扩张。”

被誉为“平价彩妆之王”的KIKO背后，站着一个实力强大的欧洲豪门——Percassi家族。这个家族来自意大利北部城市贝加莫，从事着包括耐克、乔丹、维多利亚的秘密、星巴克、古驰、圣罗兰等多个知名品牌特许经营零售网络的开发与管理。Percassi集团还拥有自营品牌如KIKO Milano、Womo和Bullfrog，并涉足体育产业，运营亚特兰大足球俱乐部，并在房地产领域有所布局，全球雇员总数超过9000人。

KIKO品牌故事源于26年前。创始人Antonio Percassi曾经是一位职业足球运动员，1997年他与Stefano Percassi一起在意大利创立了KIKO 彩妆品牌。凭借丰富的产品线和高性价比，KIKO迅速成为意大利国内销量领先的国民彩妆品牌，被誉为“性价比最高的彩妆”。

(图片来源于KIKO官方网站)

KIKO的成功之道首先在于其亲民的价格和高性价比。店内销售的彩妆价格大多只需几欧元，最贵也不过十几欧元，因此深受消费者喜爱。其产品色彩斑斓、种类繁多，为用户提供多样化的选择。此外，KIKO店铺简洁明快，专注彩妆，经常位于丝芙兰附近，自然而然吸引顾客光顾。

然而，KIKO的发展历程并非一帆风顺。2018年1月，由于实体零售业的困境，KIKO美国分公司在美国特拉华州申请破产保护，并宣布关闭纽约总部，导致集团背负了2亿欧元的债务危机。为了应对这一危机，Percassi家族以8000万欧元的价格将其33%的股权出售给英国私募基金Peninsula Capital，后续股权比例进一步提高到38%。

然而，美国市场的失利并未阻碍KIKO的扩张步伐。随后，KIKO将重心转向亚洲和中东市场，并加强与电商平台的合作。同年，KIKO进军中国市场。

KIKO口红在市场上备受好评。业内流传，阿玛尼在推出自家全套彩妆产品之前，其时装秀后台使用的彩妆就是KIKO的产品。

进入中国市场后，KIKO的口红受到众多美妆博主推荐，价格适中，通常不超过百元，产品色号丰富、显色度高、色泽饱满且质地滋润细腻，品质不逊于大牌，尤其受到年轻人的喜爱。当前，KIKO在中国主要通过淘宝、抖音等电商平台销售，单品价格区间大致在60-220元。

当初进入中国市场之际，御泥坊母公司水羊股份负责KIKO的品牌代理业务。数据表明，KIKO在天猫国际创下彩妆开业新纪录，仅半年时间便跃居天猫国际彩妆品牌销售额前五，其中爆款口红品牌搜索排名第一，堪称“口红界的霸主”。

(图片来源于KIKO官方网站)

放眼整个彩妆行业，同样以价廉质优闻名的露华浓陷入了破产困境，雅诗兰黛旗下的Too Faced也关闭了天猫旗舰店，各品牌面临着不同命运。如今，在被L Catterton收购之后，KIKO将面临怎样的未来？

出身奢侈品豪门的L Catterton竟然选择了收购一款平价口红品牌，这引发了外界的好奇。

从宏观经济的角度来看，当前全球经济形势动荡不安，许多老牌企业纷纷宣告破产、寻求出售，因而出现了大量被低估价值的公司。也就是说，像L Catterton这样的超级PE正迎来买入优质资产的最佳时机，而KIKO便是其精选的目标之一。

选择平价美妆品牌的原因也不难理解。在消费者热衷于寻找大牌替代品的趋势下，“口红界的霸主”显示出巨大的吸引力。而平价品牌恰好成为了当今消费投资领域最为关注的焦点之一。

这一现象不禁使人联想到“口红效应”。这一理论起源于20世纪30年代美国大萧条时期，即在经济不景气的环境下，人们转而购买如口红这类相对低廉的奢侈商品，以此寻求心理慰藉，也被称作“低价产品偏好趋势”。

近期，珀莱雅发布的最新财报显示，2023年该公司实现营收89.05亿元，净利润达到11.94亿元，成功晋升为本土化妆品第一。如同KIKO一样，珀莱雅也一直被认为是平价美妆品牌，而其在逆市中的亮眼表现正是证明。

类似的情景也在大洋彼岸上演，拼多多旗下的Temu依靠物美价廉的商品席卷市场。

麦星投资合伙人郑重认为：“价格下降和消费品普及的过程，实质上也可视为细分领域的消费升级过程。要做到高性价比，关键在于企业内部经营效率必须足够高，这样才能降低成本和费用，进而降低价格，但绝非牺牲产品质量，反而是在品质不断提升的前提下，让顾客享受到更优质的体验。”

不久前，嘉御资本卫哲提出了“价性比”这一理念。他认为：“在确定了价格后，要尽可能地提升相应产品的性能、功能、价值和质量，即使竞争对手调整了价格与我相仿，只要我在性能上持续优化，依旧能够占据优势。”

过去几年间，消费投资人常提及优衣库这家企业。在某种程度上，优衣库正好满足了上述条件：相比同品质的服装品牌，它具有更低的价格；与同等价格的服装品牌相比，它的品质更胜一筹。仔细观察，优衣库诞生于日本“失落的二十年”，正是那个特殊的时代孕育了这家伟大的企业。

立足现在，全球经济增速放缓，或许正预示着消费拐点的到来。随着人们的消费习惯随收入减少而发生变化，势必将催生新的一批物美价廉的巨头。在危机的背后，往往蕴藏着新的转机。

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