董宇辉成了618局外人_董宇辉，618局外人

董宇辉成了618局外人_董宇辉，618局外人最近引发大家的关注，相信大家都想知道这件事会有怎么样的发展？下面就让小编为大家介绍一下，一起来看看吧。

董宇辉，618局外人

董宇辉对618购物节持消极立场，这一态度直接影响了其直播间的数据表现。根据达多多数据，截止至5月30日，与辉同行直播间五月的累积观看人次为2.47亿，相较于前几个月每月超过3亿人次的成绩，出现了显著的下滑。

5月24日晚，董宇辉在直播间正面回应了数据下跌的情况，解释称：“这是正常现象，因为现在各个平台已经开始618活动，一般情况下，平台会优先分配流量给化妆品类商品，因此在这个时期，我们主打食品类商品的观众数量自然会相应减少。”

然而，董宇辉的冷静并未减轻平台的压力。早在今年3月，董宇辉曾公开透露，抖音曾找他谈话，希望与辉同行能够加快步伐发展。遗憾的是，到了4月份，董宇辉在抖音带货月榜上的排名，从榜首跌至第九位。

产业分析师洪仕宾指出，对于在4月份跌出抖音榜前三的董宇辉而言，流量呈现逐步下降趋势。若不积极投身于像618这样的大型促销活动，恐怕会导致观众关注度下降，进而加剧流量流失，并影响直播间的销售数据。

事实上，一些知名主播已经改变了对618的态度，开始逐渐淡出直播间。例如，去年还在快手一哥辛巴连麦提升热度的疯狂小杨哥，今年转而减少了直播带货的时间，改为拍摄短剧，且仅在618活动启动后直播了一天；去年高调加入京东并创下1.5亿元带货记录的罗永浩，今年不仅未提前为618预热，甚至缺席了“交个朋友”在京东和视频号的直播间……

尽管与辉同行是一个成立不满半年的新号，但依然高度依赖董宇辉带来的流量。数据显示，今年1月至5月，与辉同行直播间累计观看人次分别是6亿、2.6亿、3.6亿、3.1亿及2.47亿，相应的销售额也从1月份的9.21亿元一路下滑至3月份的6亿元。

董宇辉明确表示，不把美妆护肤品纳入主要的销售清单。他对销售这类产品一直持有抵触情绪，甚至在618期间的美妆专场直播中没有参与讲解，随后更是直接缺席了第二场美妆直播。

一直以来，董宇辉坚决反对在直播间售卖化妆品，并曾公开表示：“近期很多人让我卖化妆品，但我坚持不卖！”尽管面临业绩和团队的压力，董宇辉的态度有所妥协，但他划定了自己的底线：“只要让我推销化妆品，哪怕跪下来，我也卖不出去，我自己都不会用，我已经试过了，的确卖出过几件，但这让我感到非常不舒服。”

董宇辉对不参与618的一个更加实际的原因，可能是他在升职为管理层之后，作为主播与高管双重角色，精力难免会被分散。曾经有人批评他在直播带货时讲解质量不高，对此他表示：“公司在初期需要走上正轨的过程中必然会有这样一个阶段......一旦公司相对稳定下来，我可能会更加游刃有余。”

中国数实融合50人论坛智库专家洪勇认为，董宇辉正在尝试不同的策略，注重内容质量和用户粘性，而不是单纯依靠大促活动推动销售。基于个人品牌定位和长期发展规划，董宇辉倾向于保持独特带货风格，避免过度商业化。

对于董宇辉对618的消极态度，还有一种看法是源于其反消费主义观念。在走红的两年间，身为大主播的董宇辉始终以“旁观者”的视角看待包括618和双11在内的各类购物狂欢节。在去年的双十一期间，他还曾在直播间呼吁观众理性消费：“每逢这个时节（双十一），各种宣传、商家的各种诱惑使人头晕目眩......我们要理智消费，消费可以改善生活，但消费主义只会让生活变得更糟。”

经历小作文事件、IP价值进一步扩大后，董宇辉在与俞敏洪对话时再次强调抵制消费主义：“我要引导人们过度消费，那就成了作恶，因为消费主义并不能带来真正的幸福和快乐。”

董宇辉在直播间的口头禅是：“需要的朋友自行下单，家里已有同类型产品就没有必要买了。”在618期间，董宇辉在推荐格力空调时，针对观众提出的家中已有空调但不具备防直吹功能的问题，他建议：“可以考虑买一个空调扇，让其对着天花板吹风。”并且他还指出其中一款无防直吹功能的空调，只需加装挡板就能解决这一问题。

董宇辉对618的冷淡态度与他长期以来的人设和行为逻辑相吻合。他曾接受采访时表示：“诱导他人购买他们实际上并不需要或者无法消耗完的商品，我觉得这样做是不对的。”

然而，董宇辉的不急不躁与东方甄选的焦虑形成了鲜明对比。虽然董宇辉对与辉同行的经营享有一定的自主权，并曾强调“与辉同行实行独立核算，拥有独立经营权”，但实际上与辉同行仍受制于新东方集团旗下，其所有业绩和利润都将计入上市公司的东方甄选财务报表内。因此，与辉同行的发展快慢直接关系到东方甄选的利益。

自从董宇辉独立负责与辉同行直播间以来，东方甄选直播间的人气和观看人次大幅度下滑，从今年1月的3.8亿降至5月的1.56亿。同时，销售额也明显下降，尽管东方甄选在1月至3月的抖音月榜排名相对稳定，大致位于第三至第五之间，但实际上销售额并不理想，1月为5.57亿元，2月锐减至2.28亿元，3月略微反弹至2.86亿元。

东方甄选销售额的回暖，一方面得益于内部管理问题的解决，另一方面则是通过采取降价策略来刺激销售。在年初的东方甄选股东大会上，管理层曾表示：“当前处于快速发展阶段，首要目标是规模和销量，其次是盈利。”

但从长远看，降价策略不利于东方甄选品牌形象的建设，并且与东方甄选追求高附加值策略背道而驰。东方甄选对于大促活动仍抱有一定期待，一方面其主号东方甄选常常举办品牌日促销活动，也会参与618大促；另一方面，东方甄选孵化的小号“东方甄选美丽生活”则接过重任，致力于618大促。作为拥有400多万粉丝的美妆护肤账号，东方甄选美丽生活在抖音带货榜上已多次挤进前十名，然而，要替代董宇辉的地位，目前看来还远远不够。

近期，为了争取更高的销售额（GMV），东方甄选主播采用传统叫卖式的直播方式吸引消费者。有媒体报道称，《电商报》提及东方甄选美丽生活直播间的直播风格引发争议，主播顿顿熟练地使用“321上链接”的话术，主播yoyo也做出倒数手势。

这种变化并不意外。字母榜此前分析指出，东方甄选直播间的知识含量逐渐降低，更高效的商品销售和变现成为了当前目标，因此，东方甄选不得不在商业化和直播风格之间寻找新的平衡点。

为了购买直播间的流量曝光，东方甄选承受了增收不增利的代价。在其发布的2024年上半年财报中，东方甄选的营收同比增长34%，但净利润却同比下降57%。净利润下滑的主要原因之一，就在于东方甄选增加了大量的销售和市场营销支出，该费用从去年同期的2.3亿元增长了145%，达到5.6亿元。

如果董宇辉这位核心主播不能承担起更重要的责任，那么东方甄选在吸引流量方面将会面临更大的挑战。

在这个背景下，抖音这个曾助力董宇辉崛起的平台方显得尤为焦虑。有媒体报道称抖音电商在2024年的目标GMV达到了4万亿元，虽遭抖音否认，但据36氪报道，2023年抖音电商的GMV已经达到约2.7万亿元。预计抖音电商2024年的目标将会远超3万亿元。

不过，抖音电商业务的增长速度似乎正在放缓。据“晚点LatePost”爆料，抖音电商今年第一季度的销售额同比增长超过50%。其中，1、2月累计同比增长超60%，然而到了3月，这一增速下降至40%以下。而在2023年，抖音电商单月销售额增速普遍保持在50%-70%之间。

今年以来，各大电商平台纷纷加大低价策略力度，抖音亦紧随其后并将价格竞争力视为首要目标。实现低价策略落地的关键在于，既要依靠商家降价和平台补贴，又需依赖大主播这样的群体，借助他们的号召力和影响力将用户引入自家平台。

对于抖音而言，董宇辉这类具有强大吸引力和影响力的头部主播无疑是急需的资源。尤其是在小杨哥选择退居二线的当下，疯狂小杨哥今年已连续三个月退出抖音带货月榜前二十，618大促期间更是将重任交给了徒弟。

此外，抖音虽然孕育了许多话题型网红，但他们大多在流量变现方面遭遇瓶颈，表现为带不动货或者在带货前夜“倒下”。从张同学到刘畊宏，再到黄老师和最近的郭有才，这些普通网红都未能成功完成从网红到带货主播的身份转型。

综上所述，不难理解为什么在3月份抖音会选择主动约谈董宇辉，希望他能带领与辉

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