平价奶茶正成为年轻人的新宠_4元一杯，喜茶疯了！

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作者 | 李大为

来源 | 互联网品牌观察

2024年初，茶饮市场异常活跃，以蜜雪冰城、古茗、茶百道及沪上阿姨为代表的奶茶势力竞相冲刺港股，形成一股热潮。

反观喜茶，面对上市的迟滞，显得格外焦急。近期，它采取了自我颠覆的策略，推出买一赠一优惠，部分奶茶单价低至4元，甚至低于以亲民著称的蜜雪冰城，此举无疑是一次大胆的市场冲击。

在竞争对手纷纷敲响资本市场大门之际，留给喜茶的时间显得尤为紧迫。不禁令人发问，这个昔日的网红品牌、资本的宠儿，何时开始在竞争中略显乏力？

**1. 喜茶的策略转变令人意外**

谁能预料，曾经标榜高端的新茶饮代表喜茶，从动辄30元起价，竟然降至比蜜雪冰城更低的价格区间。5月6日，喜茶通过微信社群发放买一送一券，如经典款“芝芝金凤茶王”，优惠后每杯只需7.5元，而“纯绿茶妍后”更是低至4元，创下了价格新低。包括茗茶、轻乳茶等十多款产品均参与此活动，力度超过瑞幸的特价区。

事实上，喜茶的价格调整策略早已悄然展开。据《中国新茶饮行业发展白皮书》显示，2020年喜茶的平均客单价远超行业平均水平。然而，到了2024年，它推出了9.9元的咖啡奶茶，直指瑞幸和蜜雪冰城的市场。

**2. 从高端走向大众，喜茶的新定位**

曾经，喜茶以其高端形象成为年轻社交圈的标志，其店铺设计与产品都透露着不凡。随着资本的关注，喜茶估值在短短几年间实现了飞跃。然而，消费趋势的变化迫使它重新考量定位，平价消费观念的兴起使得喜茶不得不调整策略，与蜜雪冰城等品牌在价格战中角力。

喜茶开始尝试加盟模式，这标志着其从单一直营模式的转变，以加速扩张。截至2023年底，喜茶门店数量迅猛增长，其中大部分为加盟合作，用户基础也显著扩大。但这一变化引发疑问：这样的喜茶还能保持原有特色吗？

喜茶回应，其目标始终是服务大众，不区分市场层次，只专注于满足大众需求。然而，尽管扩张迅速，喜茶在门店数量上已落后于第一梯队的对手。

**3. 竞争加剧，喜茶的未来之路**

面对资本市场的压力和同行的快速上市，喜茶的上市之路显得更为艰难。随着新茶饮市场的热度减退，资本态度谨慎，喜茶的高估值面临考验。曾经的辉煌估值与当前市场现实形成鲜明对比，喜茶的上市计划遭遇挑战。

综上所述，喜茶在市场压力下进行了前所未有的转型，从高端定位到亲民路线，再到加盟扩张，这一切都是为了适应市场的变化。然而，这条路是否能让喜茶重拾增长势头，或是找到新的市场定位，还需时间来验证。在资本市场的冷遇和激烈竞争中，喜茶的每一步都显得尤为重要，且充满未知。

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