盘点会两年内将上市的软件公司

　　作为一名软件业证券分析师，Richard Davis每年有200多天都在四处造访软件公司。他一般会去Oracle和这样的上市公司，但时常也会拜访一些他认为近期会上市而且极具发展潜力的软件公司。在其专栏中，他将介绍一些他认为能在2012年或2013年达到上市条件的公司。

　　oDesk

　　在过去的五年里，我们目睹了软件、平台和基础设施服务的崛起。 而oDesk则是把将“才能”转换为“劳动力”作为一项服务。这家公司建立了一个非常完善的自由职业者网络（大多为程序员），而且为从网站内容创作到翻译等一系列服务设计了服务标准。这家公司在前期就对服务提供者进行审查，而且用软件对他们在电脑上的工作活动进行监控（对于那些喜欢灵活自如的SOHO方式的年轻一代而言，这显然不算什么）。

　　这是我与其CEO Gary Swart的首次会面。过去的十年间我遇到过这一领域的许多家公司，但是它们中没有一个能脱颖而出。oDesk似乎找到了把科技和双赢观念（雇主和有才华的服务提供者）很好地结合起来的方式。这是一种很好的网络经营模式，在有所突破并达到一定的规模之后，这家公司极有潜力发展壮大，向我们展示其强大的盈利能力。我们猜测oDesk在12到24个月之后就可能上市。

　　Cyber-Ark

　　两周前在我们位于波士顿的办公室里，我们有幸采访了其CFO Josh Siegel。Cyber-Ark从合规和安全性两个角度为有保密需求的用户、程序和敏感信息提供身份确认与访问管理解决方案。这家公司已经成立了近十二年，在这期间其用户增长速度惊人，已经超过了900家，其中大约有35%是世界一百强企业，涵盖了世界上十大银行中的七家。

　　Cyber-Ark的技术方案支持本地和远程模式，还可以通过云运行，因此这家公司能够满足几乎任何潜在客户的需求。这家公司业绩增长迅速，所以我们打算接下来的几周去其公司总部（正好在作者回家的路上）拜访更多的管理团队成员，并参观他们的demo。

　　Digby

　　我在德州奥斯丁拜访了一位老朋友—— Digby的CEO Dave Sikora。早在移动应用盛行之前，这家公司就曾以为Blackberry设计的Digby应用而成为移动领域的先行者。如今，Digby已经成为了行业的领头羊，让实体零售商们（仅在美国，就占4万亿美元市场的93%）能够接触、优化和分析客户使用移动设备进行访问的信息。也就是说，Digby在iPhone、iTouch、Blackberry和Android上的应用，就等于实体零售商们在移动设备上的远程店面。

　　下一代的市场营销在软件业中将会非常重要。企业促销和供货方法上的变化将会在软件业中派生出很多分支。这也就意味着，商业智能、海量数据、电子商务以及移动应用领域将会产生戏剧性的变化，能够把握这种趋势的商家将在下一个十年中高速成长。记住我的话，我坚信这就是未来的趋势。

　　为了完成我这个市场分析员的第一篇研究大作，我不停地拜访这一领域众多的公司。Digby是其中一个非常令人振奋而且富有前途的公司。我们坚信管理是非常重要的，因此我们对Digby的前景更加乐观——因为Dave Sikora是我们见过的最好的CEO之一。

　　Rimini Street, MarkLogic, Intaact, On24 和 e2Open

　　这并不是一个“让我们谈谈商业细节”的技术性的讨论。相反，我在Dreamforce周期间，将这些优秀公司的CEO和CFO们请到了圣弗朗西斯科，在包厢里看了一场Giants队与Cubs队的比赛。交谈的内容大多是日常对话，但每家公司都表现得不错。我们也在Marketo、Workday、icontact以及其他一些公司的展台待了一会。那些对话都是与那些我们认为的销售人员间进行的。每家公司的产品展示都给人很深的印象。

　　Richard Davis是经纪公司Canaccord Genuity企业软件总经理。在加入Canaccord之前，他在Needham &Company做了10年的高级分析师。之前，Davis是Tucker Anthony的总经理，开拓了这家公司的网络和企业软件业务。