京东商城搭豪华团队提升毛利或铺路IPO

　　京东搭班子提毛利京东铺路IPO？

　　看来，京东商城正在眺望IPO大门。

　　过去半年，尤其最近一个多月，这家公司连续引进职业经理人，搭起一支阵容豪华的高管团队。同时，它的财务也开始由激进走向保守，正悄悄调价，提升毛利。

　　这被外界视为IPO前奏。不过，资本对电商业态度业已转冷，京东举动能否奏效还未可知。

　　京东“装点门面”

　　半年时间，京东搭起一支电商堪称豪华的职业经理人团队。

　　最早加盟的是沈皓瑜。去年8月，这位百度原高级副总裁正式加盟京东担任COO；去年底，凡客原副总裁吴声加盟投奔而来。凡客IPO受阻背景下，吴声的动向一度被视为凡客遭遇难题的证据。

　　农历新年前后，京东引援动作加速。节前，本土一位PC业高层在拉斯维加斯对《第一财经日报》透露，宏碁中国大客户部原负责人蓝烨将加盟京东商城任CMO职务，负责采购、管理等工作；春节后，京东正式宣布Oracle原全球副总裁王亚卿出任首任CTO。

　　引入这些高管似乎多是对症下药。沈皓瑜熟悉上市公司营销系统管理及信用支付管理；吴声长于公关和政府关系；蓝烨的IT渠道、供应链经验丰富；技术架构更亟须补强，去年11月京东大促销期间网站一度崩溃，王亚卿加盟有望奠定新的技术后台。

　　有趣的是，京东去年曾经历一波人事动荡：原副总裁徐雷出走百丽旗下优购网上鞋城任CMO；原总裁战略助理刘爽、原开放平台总经理樊新科分别离职创业。

　　高管一进一出，京东似乎在做一番“面子工程”。一位熟悉京东的投资人说，京东如今正脱去草莽气息，逐步变成一家成熟的巨头企业，它需要富有经验的职业经理人将工作“从70多分做到90多分”。

　　这也伴随着管理风格变化。蓝烨、王亚卿非互联网C端业务行业出身，京东一位高管说，这说明京东平台价值得到更广认同，成熟职业经理人团队的引进可让管理运营更精细。

　　接近京东的人士说，京东高管此前只设到VP级别，直接向董事长刘强东汇报。刘强东管理事无巨细，使得公司决策过度依赖个人。如今，职业经理人进来，可为刘强东“松绑”，让他在战略方向上更用心。人们看到，之前常在微博上“放炮”的刘强东，几乎很少说话。

　　另一个动向是，京东的财务面保守了。近一年来，它一直试图提升毛利。去年底，它将免运费消费额门槛提至39元。更直接的变化在价格上，之前被视为“价格屠夫”的它，如今已不再单纯诉以低价。

　　本周二，阿里巴巴旗下垂直比价购物搜索“一淘”发布一份B2C业报告。内容显示，去年第四季度国内B2C市场商品均价明显上涨。其中，京东商城10月初的价格涨幅超过15%。

　　京东官方否认这说法。不过，多位3C业内人士表示，前年底、去年初开始，京东商品价格的确开始上浮，且幅度不小。

　　京东内部人士解释称，价格上调在于毛利。他们正试图淡化消费者的价格敏感性，通过提供更好的线上线下服务争取用户忠诚度，低价保证尽管不变，但不会是唯一竞争手段。

　　一系列动向被解读为IPO做铺垫，面对投资者，它需要有力说辞。

#p#副标题#e#

　　IPO前景

　　一年多前，京东内部已规划了2013年春节前上市的计划。

　　正式准备工作开始于去年9月，京东开始选承销商，当时汤森路透旗下《国际金融评论》称，京东拟IPO融资40亿~50亿美元，初步计划于今年上半年上市。

　　京东官方未回应。不过消息人士称这次接触结果不太理想，券商估值没给出满意溢价，随后去年底电商氛围转冷，凡客IPO被迫延后，京东可能在重新考虑上市节奏及影响。

　　无论IPO何时到来，眼下京东都需向外界摆出利好姿态。

　　京东的增长看来够力。官方数据称，去年销售总额为309亿元，约为2010年的3倍。一位3C垂直电商高管预估，京东去年真实数字至少在270亿元以上，成长性远超预期。

　　高举高打的京东还有庞大的投资计划，尤其物流方面。去年，刘强东说3年内将投下100亿元。

　　刘强东之前透露，仓储方面，京东已在京、沪、广州等6个城市购买数千亩土地，每个地方都将建超大仓储基地，每个面积不超过36万平方米，但全采用现代信息技术，2012年底有望建成4座。今年1月，京东又以2.95亿元买下北京亦庄两块商业用地。

　　此外，京东还有自建300多辆卡车组成的干线物流计划，结合仓储、物流等扩张，它宣称，今年将扩招2.5万名员工。

　　一位京东内部人士说，这些大手笔投资将换来供应链优势，并将优于平台型B2C企业。

　　业务上，京东也摆出了全面出击姿态。消息称，2011年年终战略会议上，京东开放平台已成商城重中之重，定下今年销售200亿元的目标。

　　此外，京东还买了一家小型B2C网minitiao，将其日本买手资源纳入囊中，体现全球化概念。结合此前上线的奢侈品频道及早先收购的针对女性市场的千寻网，可集合更多概念取悦投资者。

　　或许正因如此，一淘公布的涨价信息会让京东恼火。它不愿因此惹火消费者，在“讲故事”的关键时刻令投资者疑虑。

　　美好期许都要庞大资本支撑。去年京东完成创纪录的C轮15亿美元融资，但在IPO时机未明、高举高打策略下，是否够用？前述3C垂直电商高管说，高营收背后，京东去年亏损估计近30亿元。相比运营，前述物流领域的投资支出更凶猛。

　　有知情人士告诉本报，IPO前京东或会继续融资。如IPO时机不远，将是Pre-IPO融资，如上市延宕，将支撑京东下轮运作。

　　一位参与京东B轮融资的风投人士也听闻了这一消息。他对本报表示，京东眼下仍面临激烈的竞争及巨大的扩张压力，如IPO前景不明朗，广积粮仍是好选择。

　　不过，目前估值已高达100亿美元的京东想再融资难度不小。该风投人士说，京东成长性、现金流水平良好，账期控制合理，值得被看好。

　　“事实上，尽管一直有人质疑京东的高举高打做法，却从没质疑过运营能力。”他说。

　　京东则否认了这一信息，称公司并不缺现金近期内没有确定的融资需求与打算。

　　京东目前的业内地位堪称稳固。艾瑞咨询数据显示，去年中国B2C市场上，阿里巴巴旗下天猫以53.3%遥遥领先，以自营业务为主的京东凭17.2%居于次席，苏宁易购约3.3%。

　　派代网分析师李成东认为，京东此前在仓储物流上的投入，在资本收紧时期会体现出更大价值，为进一步扩张规模打开了瓶颈。他说，去年一些中小B2C网站倒下无碍大局，2012年行业竞争大戏才会真正进入高潮。

　　京东高管说，尽管有新的对手搅局进攻，但他们已有足够规模优势，“可在狭义电商冬天里迎接广义电商春天”。一位前京东高管则说，京东会持续扩张规模，增速开始放缓时，或许就是IPO的时机。

#p#副标题#e#