一个新手怎么做直播带货 新人开直播的十大技巧 抖音直播带货怎么做?

直播，将是而且已经是，今后电商的标配，必须要做。但是，不是什么店、什么人都能做起来的。

新手如何做直播带货?

1、确定直播带货的平台

音平商城认为，现在能撑得起直播带货流量的平台，无非是淘宝、京东、抖音、快手、拼多多。

如果你已经在以上某个平台入驻了，那么不妨多开一个平台，比如以下组合：

淘宝+快手

京东+抖音

因为淘宝、京东上的流量，和抖音、快手上的有很大的区别，这样组合可以优势互补，多增加一个“私域流量池”。

直播带货平台不求多，但求稳定。

每个平台都是有自己的平台规则，各平台都禁止把用户引导到微信，不然平台吃什么?帮别人做嫁衣?所以做直播带货还是好好在官方给的生态里面，准守平台的规则。像西瓜视频可以通过加橱窗的方式，销售京东或者淘宝的链接，主播不用自己备货，就可以通过赚取佣金的方式赚钱。也可以自己在值点商城开通自己的店铺，销售自己的产品。关于直播带货的产品、货源

2、产品的类目、品类一定要稳定

如果你是服装行业的店家、厂家，那么直播内容肯定都是与服装相关的

如果你是人气主播，那么直播带货的品类、类目，就要集中在一个大致的区域。

3、配齐直播使用的设备

直播带货的器，就是全套的直播设备，一般有以下：

麦克风

声卡

摄像头

灯光

支架、线材、wifi等配件

不同的行业，对直播设备的要求有所差异。比如服装类的直播带货，对灯光和摄像头的要求就非常高，数量也多;珠宝、文玩类的直播，对场地的要求就普遍较低。

4、做好直播前准备工作

音平商城本文的前三点，几乎合格的带货直播店铺/主播都能做到，店铺与店铺、主播与主播之间的能力差别，在第四点体现出来

1、做好直播前的预告与拉新

2、台词文案、直播流程要想好

3、相关的商品、设备都要备齐

4、学习借鉴同行和其他优秀的带货直播

5、总结、提升

大致有完善话术、粉丝再运营，数据分析等

每一场直播完，在各个直播平台都会有一个直播数据，再配合你的销售数据，着手分析直播的效果。

从整场直播的观看数据、分享数据、互动数据、销售数据，以及自己的直播状态，是否有紧张忘词、产品介绍不透彻、互动性如何，都要有一个认真地分析。

然后着手准备下一场直播，制定往后的直播方向，并根据情况及时调整。

抖音直播带货怎么做?

要开通商品橱窗功能，申请要求如下：

实名认证

个人主页视频数大于10个

账号粉丝数大于等于1000

目前抖音支持从抖音小店、淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会和苏宁等第三方渠道加入商品。

抖音电商带货-选择商品分享来源

商品添加小贴士：商品标题、图片

商品短标题需与商品相关

不能出现夸大或误导性词语，如国家级、最xx、第一等

不能出现促销消息，如秒杀、满减等

这里特别需要提醒一点的是，添加商品的视频里面不能出现未成年人，否则容易被限制分享

商品橱窗添加商品流程

禁止分享商品类目

现在抖音除了电商带货外，还有直播电商带货也是很受大家欢迎的一种方式，那么要做好直播带货，我们首先需要具备“直播三要素”即：

1、人(有人设、能说、懂货)

2、货(选品、价格、赠品)

3、场(流量、直播间玩法)

抖音直播带货三要素

抖音直播开播使用电脑推流

直播间如何获取流量

1.直播前进行视频预热(例如呗呗兔)

提前3-5天发预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息

直播当天发预告短视频，在视频流量增加的过程中，开始直播，导流直播间

2.直播预热

提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间

3.个人主页及昵称预告

个人昵称、简介处添加直播预告

4.站外流量预热

社群、微博、公众号、小红书

5.优化直播间标题、封面

标题：(10字内)吸引粉丝点击，比如：粉丝专享等你来

封面：(1:1高清方图)选择高清、吸引用户的图片

6.直播中投放直播/短视频dou+

购买直播/短视频dou+，投放高播放量的短视频，提升直播间流量

当直播间流量下降时，也可选择投放，进一步增加直播间花絮

7.视频花絮(例如严痘痘穿搭)

直播过程中上传第三视觉拍摄的花絮短视频导流直播间

8.直播推荐流

通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现

9.活动资源位

参加官方参加的直播活动、话题、获取活动资源位

抖音直播间的流量获取

直播间商品玩法

直播间商品玩法

当然直播时，也不是什么都能说，也是有一些规范条例的，如果不遵守规范条例，很可能会在直播的时候被封号。

新人开直播的十大技巧

一、如何定位直播带货内容?

直播如何做直播定位?

首先考虑直播的内容，并根据内容设置直播间。

如果是卖化妆品的，那一定是整整齐齐码满了化妆品的，里面的背景一定是和化妆品相关的。如果卖可爱女装的，就一定不能过分简易和冷淡风。定位时直播内容越详细越好，比如想做美妆评测，就会比单单“美妆”这个定位更垂直，用户也能在第一时间明确你想表达的意思。

你的用户是哪些人群，他们有什么样的特点?

直播间定位时，要想好你面向的是哪一类人群，他们更希望获得什么。往往这样的思考，会让你得到两个问题的答案：他们最关心什么，最想解决的问题是哪些?

用户能获得什么预期效果?

按照结果导向，直播间里展现的预期效果是促使用户冲动下单的重要因素，因此需要想到直播间里的产品，能给到他们怎样的效果。举个例子，直播间卖祛痘产品，需要让用户相信，买了这款产品，脸上的痘痘就会消失。

以上这三个问题，是直播间定位前，必须要思考的问题，只有把这三个问题理清楚，才能更好地定位直播间。

二，如何获取流量?

私域流量的定义：品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。

私域流量如何运营才更高效?私域流量也类似于社群运营，私域流量主要通过利益诱导和优质内容运营和维护。私域流量的核心是用户关系的维护。运营私域流量，首先要有良好转化途径，其次要站在用户立场上考虑，让流量留存。

1、短视频预热

提前3-5天发预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期，主题等信息直播当天发预告短视频，在视频流量增加的过程中，开始直播，导流直播间。

2、直播预热

提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间。

3、个人主页及昵称预告

个人昵称，简介处添加直播预告

4、站外流量预热

社群、微博、公众号，小红书等。

5、优化直播间标题，封面

标题：(10字内)吸引粉丝点击，比如：粉丝专享等你来。

封面：(1:1高清方图)选择高清、吸引用户的图片。

6、直播中投放直播/短视频dou+

购买直播/短视频dou+，投放高播放量的短视频，提升直播间流量。

当直播间流量下降时，也可选择投放，进一步增加直播间花絮。

7、视频花絮

直播过程中，上传第三视觉拍摄的花絮短视频导流直播间。

8、直播推荐流

通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖，红包，增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现。

9、活动资源位

参加官方参加的直播活动、话题、获取活动资源位。

三、如何选择直播平台?

目前市场上有两种直播形式，第一种是以打赏方式营收的娱乐直播，另一种是为卖货而卖货的商业直播。

以某音为代表的娱乐直播的弊端专业性强、难度大、门槛高、粉丝转化难;以某宝为代表的商业直播流量入口不足，粉丝留存难，多数是将卖货商城的图片展现模式变成了视频。

目前市场上新型社交平台也出现了很多，比如帮帮熊社交直播，以短视频内容作为流量入口，以平台和商家形成完整供应链体系，最后通过直播销售将产品变现的一个闭环的直播系统。是集合娱乐直播+商业直播+短视频所有优势，把短视频内容输出的优势和娱乐直播的用户转化，结合商业直播快速产品变现的优势，形成一个完美闭环的直播带货系统。

选择直播平台需要选择适合的平台，现在直播平台太多太多了，大型直播平台都有自己的头部主播和明星、企业入驻等。如果一个新人选择大的直播平台，那就要做到1000%的努力，因为当红主播依然拼尽100%的努力在奋斗。

而选择小的平台或许资源较少，人流量没有大平台多，所以就要选择一个有发展潜力的平台了，就像当年抓住了淘宝那些做淘宝电商的人们。