周杰伦演唱会门票难抢吗,电商抑价？“茅台比周杰伦演唱会门票难抢太多！”

从10月11日0时0分0秒，到10月17日18时0分0秒，苏宁超市自营的飞天53%volml贵州茅台酒(杯装)酱香型白酒消费者订餐战将再次打响。 预约成功后，第二天开始的第二场飞天茅台线上抢购大战更是“抢手”。 从10月18日10点0分0秒开始的收购，只持续了1小时50分钟。

与苏宁易购不同的是，中标贵州茅台酒销售有限公司服务商的天猫可以从国庆节开始每天中午10点购买飞天茅台酒。 有网友表示，天猫超市茅台比周杰伦演唱会门票还难抢。

但是两家电商出售的酒仍然在短短几秒钟内就被抢走了。 国庆节前夕，随着茅台厂家密集投放传统经销商渠道、线上经销商渠道、刚刚中标的两大电商渠道的商品，市场上越来越高的飞天茅台酒价格终于被打上了“高贵的头”。 短短一周内，市场价格每瓶下降了5600元。

国庆节后茅台酒的发展趋势备受关注。 作为新渠道的全国综合类电商能否让茅台酒的市值成为合理利器？

近日，市场营销博士、海南大学管理学院教授孙在接受21世纪经济报道记者采访时表示，由于产品比较短缺，产量有限，目前飞天茅台酒无论通过什么渠道销售

短期内很难完全消除游资炒作。 但是，具有技术的电子商务新渠道大大优于传统渠道，尤其是综合电子商务对消费者的接触度和透明度更高。

他还指出，由于电子商务的投入份额有限，目前厂家的少量投入只能被想买酒的群体中的一部分人买到，因此无法解决市场上茅台酒的高价问题。 电商渠道的存在，只能在一定程度上减轻炒作。

低至3%的抢购成功率

10月9日，阿里巴巴集团公关部发给21世纪经济报道记者的数据显示，10月1日-7日，超过600万人在天猫超市抢购茅台酒，超过猫的白酒交易额同比增长11倍。

截至10月7日18时，记者从苏宁易购获悉，从10月1日0:00开始预约抢购这款茅台酒，已有36万多人成功预约。 根据该平台的预订和抢购规则，同一用户一次月只能购买两瓶。 10月8日上午10点，预约成功的消费者开始在网上“秒杀”飞天茅台。 目前，首批苏宁自营茅台酒已收购完毕上市。

与苏宁易购的预订模式不同，天猫超市直接“抢手”。 从10月1日开始，每天10点和22点，消费者可以在天猫超市以1499元/瓶的价格购买500ml装53度飞天茅台。 同一用户在180天内最多购买2瓶。

最终天上掉了多少朵茅台花？ 这两家综合电气公司没有公布成交订单数量和出货量，但从公开数据来看，签约者多，成交者少。

成交者的比例到底有多低？ 21世纪的经济报道记者大致算清了。

9月20日，贵州省招标有限公司对贵州茅台酒全国综合类电商公开招商首发公示结果，入驻服务商为浙江天猫技术有限公司和苏宁易购集团股份有限公司。 7月18日贵州茅台酒销售有限公司发布招商公告称，飞天53%volml贵州茅台酒(带杯)总出货量400吨，服务商出货量在综合排名中分别为170吨、130吨、100吨。 中标合同签订到今年12月31日。

根据公告，天猫在前面。 如果其供给量为170吨，按年底前可以销售的上述规格的飞天茅台酒计算，1吨为2124瓶酒，共有361080瓶酒。 国庆节期间按照阿里巴巴集团公布的600万人每人购买两瓶的计算。 即使36万瓶全部一次性投放市场，这么多人抢购茅台酒的比例也接近3%。

看苏宁好买。 按供货量130吨计算，年底前可销售276120瓶飞天茅台酒。 国庆节期间，在37万人次的预订下，人均能买到两瓶茅台酒的比例为37%。

这个比例看起来很高，但实际成交比例要看供应量的大小。 很明显，无论是天猫还是苏宁，第四季度飞天茅台酒的量都不可能在国庆节7天内全部超过。

据《钱江晚报小时新闻》报道，在苏宁易购平台上，浙江茅台被秒杀约10:01，北京地区被秒杀约10:04。

在天猫平台上，有消费者表示：“茅台比周杰伦演唱会门票还难抢更多的钱！ ”。 感叹道。

微增的产量

在井喷的市场需求的同时，茅台酒供不应求。

那么，茅台厂家准备的“弹药”增量是多少？

“2019年度，茅台酒产量接近30年来历史平均水平，高出3吨多。 质量始终稳定可控，如预期。 ”10月3日，茅台2020年度生产质量大会上的信息显示，茅台酒的生产质量取得了近五年来的最好成绩。 2019年度质量工作报告显示，采购质量、流程质量、产品质量、服务质量水平稳定提高，茅台酒对酿造标准酒的利用率和酿造合格率继续稳定提高，为历年最高水平。

大会公布的数据显示，过去一年，茅台股份(600519.SH )共完成茅台酒基酒生产约4.99万吨，截至第六批已完成系列酒基酒生产2.36万吨。

10月4日，茅台2020年度茅台酒生产下沙开业。 根据计划，2020年茅台酒新酒厂将增加茅台基酒产能1500吨。 在茅台集团看来，提高产能才是解决供需矛盾的关键。

但在今年5月召开的茅台酒股东大会上，李保芳表示，到明年，茅台酒将形成5.6万吨的产能。 投产后，有相当一段时间茅台酒不再扩建。

电商卖茅台效果如何？

在供不应求的情况下，茅台厂家通过综合类电商自营茅台酒的效果达到了吗？

早在7月，贵州茅台酒销售有限公司的招商目标就是要在“建立终端渠道管理体系”的总体目标下，通过电商公开招商，深化与电商平台的合作，拓展直销渠道，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，减少消费者的消费

茅台转载媒体观点，茅台改革可以通过扩大销售渠道达到三赢局面。 一是让参与销售的网上销售商成为大赢家。 无论是上海的COSTCO，还是物美超市和天猫，都提升了各自的客户忠诚度

第二，茅台实现了借助各大超市渠道拓展渠道的“社会化转型”。 例如，在不断优化“精品”销售方式后，茅台的店面从17家扩展到69家，覆盖北京主区县、燕郊、河北三河、廊坊固安、张家口沙城等。

三是让更多的消费者以合理的价格买到茅台。 在提高品牌知名度和顾客粘性后，商家敦促卖酒不要囤积酒。 天猫和苏宁易购自营飞天茅台秒杀价1499元/瓶。 对此，有营销专家表示，与传统经销商渠道需要通过关系和强大的资金实力购买茅台酒不同，电商渠道对进入购买资格的消费者进行公示，竞争比较公平。

除了上述利润外，21世纪经济报道记者采访时表示，电商销售茅台试水还有以下优势。

保真对消费者来说是第一位的。 苏宁通过数字化技术实现产品跟踪、24小时监控、内部全链路跟踪，杜绝商品包装问题。 在物流运输环节，天猫采取防伪保障措施，为飞天茅台每瓶配备唯一的物流标识，全程记录茅台酒每瓶流向，24小时视频监控进出库，所有运输车辆加装电子锁。

“我们一直与茅台集团合作。 》10月9日，阿里巴巴集团公关部相关负责人通过电话向21世纪经济报道记者表示，5月，在遵义市茅台镇举行的“第三届打击中国酒类假冒伪劣刑事交流论坛”上，阿里巴巴集团副总裁余志豪表示，近年来，阿里在人、财、物、技术等方面数据显示，去年96%的涉嫌侵权商品一上线就被屏蔽，96%的品牌权利人知识产权投诉在24小时内得到处理。 1万份订单中只有1.11份涉嫌假冒，比2017年同期进一步下降26%。

在酒后诈骗在线领域，阿里去年积极配合贵州、四川、辽宁等全国20个省的执法部门打击网络案件，破获案件49起，抓获涉案人员945人，捣毁生产窝点217处，涉案金额16亿多元。

电商平台多年建立的物流体系也受到了购买茅台酒的消费者的赞誉。 在苏宁易购网站上，21世纪经济报道记者看到，购买茅台酒的Super会员大多表示：“速度很快，上午10点抢的，下午就到，真好啊。 ”。“上午下单下午送货！ 想做更多茅台活动！ ’等等。

但综合电商渠道也存在一些无法解决的市场问题。

10月9日，21世纪经济报道记者打开苏宁易购网站页面，输入“飞天茅台53度”后，在苏宁易购自营页面旁，依然有其他商家出价“2199元”销售飞天茅台，成交量不详。 但与国庆节前该平台“2569元”的其他商家标价相比，目前每瓶茅台酒的市场零售价格已经下降了300多元。

2199元的市场价格仍然高于茅台厂家的指导价。 “电商渠道不能解决昂贵的问题。 ”孙表示，社会游资需要相对稀缺、产量有限的炒房大户，茅台酒正好具备这一特性。 在利益对人性的巨大诱惑面前，更大的考验来自自营和传统渠道，

，任何制度上的设计都不能完全消除炒作。 否则，该制度的社会执行成本太高。

但电子商务的渠道大大优于传统渠道。 他认为，由于对消费者的接触度和透明度更高，可以通过提高投入的密集度，采取更多的技术手段来抑制黄牛，抑制价格，但由于投入量有限，只能在一定程度上减轻炒作。 记者了解到，这也是其他商家高价茅台酒依然在综合类电商平台同时出现的原因。

但在电商渠道的末端，茅台酒到了消费者手里之后，不就都喝了吗？ 答案是否定的。

10月9日，21世纪经济报道记者在二手交易平台“洄游”上看到，回收天猫、苏宁、华润、物美飞天茅台酒的帖子很多，用会员资格购买茅台酒后，很多人会去询价，并高呼价格在2000元/瓶左右。

孙杰认为正是因为茅台酒具有稀缺属性，才被炒作。 改变人们对这一产品的期待，比如市场走势的变化，才是茅台酒没有炒作空间的关键。

同样，由于供不应求，制度设计最终不完善，存在贪污腐败。 电商和商超渠道的会员点可以买卖吗？ 在分开涂抹、采购、零售的环节中不会发生人为的不正当行为吗？ 这些可能有贪污的漏洞。

继贵州茅台集团电子商务股份有限公司原董事长聂永伏法之后，10月8日，贵州省铜仁市人民检察院微信公众号发布。 该电子商务公司原副会长、总经理肖华伟因涉嫌受贿，贵州省铜仁市监察委员会调查结束后，被移送检察机关审查起诉。 目前，铜仁市万山区人民检察院依法以涉嫌受贿罪对肖华伟作出逮捕决定。 此案正在进一步处理中。

21世纪经济报道记者注意到，截至10月9日，天猫上的茅台电商官方旗舰店依然处于“系统升级、停售”的状态。

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