张兰俏生活 抖音,64岁的她，成为抖音“带货一姐”

7天内涨价近500万美元，创下8000万美元的销售额，超越东方选秀，登上嘀嘀直播带的商品名单。

取得这个成绩的人叫张兰，今年64岁。 儿子汪小菲撕裂前妻大s，意外地受欢迎。

看过张兰直播的人可能都知道，这位64岁的老奶奶不仅磨热，粉丝也很熟悉。 自嘲和犯规紧密相连，可以随意扯家务、拿行李，网友在吃哈密瓜的过程中，顺手点了单。 这几天，张兰经常帮助她拿着商品冲上榜首。

获得了这个带入商品的成绩，成为了最近最引人注目的带入商品的网红。 张兰首先得感谢大s的神助攻。 如果她不起诉汪小菲，就没有后事了。

大S“助力”婆婆成带货网红

事情的契机是这样的。 11月21日，台湾媒体报道大s起诉汪小菲，不履行离婚协议，拖欠500万台币生活费，请求法院强制执行。

这将惹怒小王。 当天，他在微博上惹怒了抚养费、生活费、电费等账单，一年向大s支付了4千万多美元。 他还连发多篇小作文撕大s，表示不想再成为大冤大头，“不想再为这所房子付电费了”。

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这条微博居然蝉联世界杯冠军，汪小菲相关话题也接连几天蝉联微博人气榜和嘀嘀打车人气榜。

张兰也像往常一样继续支持儿子。 不过，张兰这次并没有停留在吵架上，而是在自己的直播期间引入流量，在直播期间也不断“做事情”制造话题，引起网友和媒体的二次传播，撬动直播期间层出不穷的公域流量

11月21日事发前一个月，张兰直播了87场比赛，观看了6.3万次。 但是，在事件发酵第一天即21日早上的直播中，张兰直播间的观众数达到了210万人，24日突破了3600万人。

随后几天，汪小菲隔空喊话、大s声明，让事件持续发酵，张兰的直播间观保持了几百万甚至上千万。 考古数据显示，21日至27日，张兰7天直播28集，销售额达200万，销售额8000万人，入场人数超过600万人。

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而在事态发生前，也就是21天前的一个月，张兰直播间的市场平均销售额只有3万元，而汪小菲事件在短短四五天内轻松实现了张兰直播间百倍的大飞跃，在“吃货天下”类目中多次排名第一，“东方欧德”

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嘀嘀打车号“张兰俏活”的粉丝数量也迅速飙升，从20日的187万人上升到投稿前的660万人，接近480万人。

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有业内人士透露，张兰团队近期开始对外招商，不限品牌自助直播，张兰直播间饰品、彩妆、家居类孔位费8万元，专场20万元。

同样努力的还有汪小菲的品牌麻六记，麻六记直播间截至11月21日一个月的收视为8.7万，每场销售额2000，每场销售额只有8万元。

21日至25日，麻六记进行了9场直播，赛事销售额至少4万，赛事平均销售额至少100万元，人数和GMV均实现了10倍以上的增长。

张兰掌握了带货流量密码

儿子汪小菲是流量密码，这不是张兰第一次发现。

上次张兰的销售额激增也正好是一年前，2021年11月22日，汪小菲和大s官宣结束了10年的婚姻。 这一天，张兰目睹了直播间人数的暴涨。 这时的张兰只是淡淡地说：“有儿孙之福。 汪小菲40岁了。 我管他吗？ ”他回答说。

此后的一天，张兰通过嘀嘀打车直播连续7次现场直播带入商品，当天销售额超过500万元，直接跃居嘀嘀打车日排行榜首位。

此次趁热打铁，是平台用户数增长的剪影，也是张兰比上次更熟悉玩流量的体现。

与上次的简单回应相比，这次张兰直接把家务搬到直播室，毫不避讳地玩自家的梗，巧妙地抓住了看客吃瓜的心理。 事发第一天的播出，本想曝光大s婚内出轨的证据，但来吃哈密瓜的粉丝等了几天没等证据，一直等到张兰一个接一个的链接。 爆炸后，她更是放飞了自己，通过直播说韩语，模仿脑袋打了盘子。

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张兰一挑就满足了吃哈密瓜的粉丝心理，第一次推自家麻六记酸辣粉，也与“瓜”相关，自嘲“这甜酸酸辣粉吃了一定足够好吃”，仅21日当天就卖出1万多盒酸辣粉，之后几天后，张兰开始推出卤蛋、绿茶、软饭等新产品。 连青梅绿茶的名字也被称为“绿茶的初恋”。 通过选择商品与事件挂钩，暗讽已经成为明讽。 吃哈密瓜的客人在觉得这个哈密瓜好吃的同时，下意识地点了黄色的车。

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对于粉丝们，“床垫链接在第几号？ ”他频繁地问道。执行力强的张兰马上在网上招揽容易精挑细选的床垫，大模大样地尝试在床垫上睡：“五十多岁了不用别人的床垫，各吃各的饭，各睡各的窝。” 床垫设有专门的售后服务，“十年后用离婚证书免费更换床垫”。

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从选段到话术、起名、售后，无一不包，这样的直播充分满足了吃哈密瓜观众的情感价值。

连续几天的直播，“兰姐、卤蛋、小菲、绿茶、床垫、软饭”成为前十名的弹幕热播，即使没有实质性的爆发，粉丝们也会对张兰直播间的“快乐”感到满意，通过流量，拿货

资料来源|考古学加

可以说，汪小菲的“发狂文学”引爆流量后，张兰头脑冷静地抓住了做生意的机会，把家庭和情绪变成了可以扩大流量的资源，在扯家务、拿货中自由切换，自然而然地变成了火速。

“蹭热度”直播带货能走多远？

张兰这一波操作的好处有目共睹，毕竟对于大部分有货直播间来说，流量和GMV的倍增极其难以实现。

张兰也建立了更加鲜明正面的IP。 以前有“汪小菲的母亲”、“大s婆”的形象，现在有“兰姐”、“大公主”的形象。 张兰也因为过去的骂人体质，现在很多人都被她圈着支持。

但是，这种向正面形象的转变是由消极的家务引起的，带入商品的过程也与消极的八卦密切相关。 这种突发性的连接所产生的流量并不持久，要树立麻六记的品牌形象，还需要下很大功夫。

吃哈密瓜是粉丝好奇心的本能，但好奇心在八卦结束后就结束了。 最近这个周末，张兰的直播销售额在上周中没有达到峰值。 另外即使有新的进展，人们也有可能失去新鲜感并产生厌恶感，如果再次利用流量拿走商品，很可能会掉粉。

据统计，张兰携货转化率为1.85%，不及“东方选秀”的5.47%。 也就意味着，张兰直播间的“吃瓜大佬”远远多于消费者。 要维持流量，依赖八卦热点显然是不现实的。

另外，某电视台过于依赖某个人并不是好事，从最近几次播出的弹幕语云中也可以看出，弹幕是频率最高的“兰姐”。 另一方面，东方选秀虽然从董宇辉那里火了起来，但很快组