供应商曝羽绒服高价真相_调查：国产羽绒服卖到7000元？供应商给出“高价”真相

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调查：国产羽绒服卖到7000元？供应商给出“高价”真相

最近有报道称“国产羽绒服卖到7000元”，这引起了孟卓作为服装制造和贸易商的疑问。

孟卓打开手机上的电商平台展示说：“有些标价很高的情况在实际售卖时往往会有折扣。”他说：“你看有的标价2000元，打完折到手就129元。”

根据他多年来的从业经验，常规羽绒服的价格已经多年未涨，甚至在价格战中呈现下跌趋势。预测今年暖冬，羽绒服并没有出现明显的销量反弹。

第一财经记者进行了调查采访，羽绒服供应商揭示了真相：标价不等于实价，高价不等于涨价。

苏州梵诺纺织有限公司副总经理蒲小娟的感受与孟卓相似。“平价的羽绒服品牌，今年的定价与去年差不多。”她告诉第一财经，大部分品牌在各种时间段都有折扣销售，最终价格必须迎合市场心理，实际价格不会过高。

蒲小娟表示，从面料来看，常规面料的价格与去年基本持平。这些常规面料所制造的平价电商款和轻薄款羽绒服过去几年销售良好，但今年只持续了一个星期，总销量不如往年，因此价格也没有上涨动力。

孟卓表示：“内销的羽绒服吊牌价基本上都超过实际价格的5倍。一些电商平台甚至更便宜。”近年来，轻薄羽绒服的销量占主导地位，也是普通消费者最常购买的冬季服装之一。在全球物价上涨的背景下，这类服装价格一直未上涨。

恒信织造有限公司负责人吴冬明告诉第一财经，基础款羽绒服面料的价格基本上没有变化，“基本上没涨，即使最近微涨了一点，可能也只是减少企业的亏损”。

江苏天维纺织负责人也承认，今年市场需求低于预期。在价格方面，“基本上没有上涨，除非是新产品，否则老产品还会降价”。

考虑到市场的上架周期，孟卓说，对制造工厂来说，羽绒服这类服装的冬季出口订单已经交付完毕，海外销售在11月接近尾声，国内也是如此。“过了元旦，几乎没有人购买……不用说涨价了，面向内销的工厂目前基本上都放缓了”，主要供应小规模的补单。

换句话说，一方面，吊牌价并非实价；另一方面，目前市场上存在的高价只是一部分高端或差异化产品，并不代表整个行业都普遍上涨——许多常规、平价服装甚至原料的价格都没有上涨。

中国纺织工业联合会社会责任办公室副主任胡柯华告诉第一财经，全球经济整体疲软，即使中国市场整体稳定，但从面料和服装的价格角度来看，并没有明显的上涨。低价羽绒服由于寒潮的到来迎来了一些销量增长，导致羽绒等材料出现了一定程度的涨价预期。

背后的供应链支撑着高价。

吴江盛伟紫荆花纺织有限公司总经理周建春告诉第一财经，去年同样的东西今年卖得更贵并不是涨价，因为今年的羽绒服与过去有很大不同，一些产品的定价也不同。他觉得用“材料”这个词比“面料”更准确地描述他们提供的产品。羽绒服的材料已经超出了传统面料的范畴，越来越强调科技感和新功能，并融入了纳米级透气膜、火山岩材料和之前用于降落伞的材料等。

吴冬明也提到，基础款的价格没有变化，提高价格的是加工材料，“今年羽绒服所使用的面料与往年完全不同”。

蒲小娟表示，今年价格较高且火爆销售的主要是那些具有一定科技含量和功能性的羽绒服。这也是近年来品牌商为了抢占中高端市场采取的差异化策略。对应的是消费者需求的变化，他们越来越注重服装的功能性和科技性，并愿意为此付费。

周建春也表示，如今消费者对服装的需求发生了明显变化，他们对服装的追求已转变为追求科技性和功能性，这成为新的时尚趋势，“今年科技系列的面料及对应的羽绒服销售特别好”。

周建春觉得，价格的提高主要来自品牌之间的差异化竞争，70%来自面料的差异化。为了迎合消费市场的需求，需要使用更具有功能性和科技性的面料。而更多的功能性需要科技性来实现，比如有些羽绒服材料不仅能防风、保暖，还具备防污、防油等功能。他们还将曾经用于降落伞的材料用于服装上，强度可以提高1.5倍以上，还使用了纳米级的膜，具备排汗透气和防水功能。

除了功能性和科技性，由于全球低碳化的趋势，高价羽绒服和面料通常需要具备低碳环保和可再生元素。这些因素直接影响到供应链的产品结构、订单量和利润率。

蒲小娟表示：“我们从2019年开始，常规羽绒服的里料开始使用可再生材料。”如今，他们必须具备自身特点，不能随大流。传统的同质化材料竞争激烈且利润丰富。因此，从2019年开始，他们放弃了原来的客户和常规产品，增加了独立的研发和样品管理团队，主动转向可再生和科技面料，经过数年的磨合，订单额的增长是以往的倍数。“今年的订单预计将增长1.75倍，去年已增长1.2倍。”之前，每年的订单几乎保持平稳。

尽管传统的面料价格没有上涨，但对蒲小娟来说，他们的新材料价格较常规面料价格高出30%以上，这是量价齐升的情况。“今年8月，一些朋友的企业已经实现了去年全年的业绩。”

蒲小娟透露，他们合作开发了一款能发热的背心里料，一米布可以用在几件羽绒服上。最近的订单一直在增加，本来计划在10月份完成，但如今补单规模已经翻倍。“国产某个品牌的这种羽绒服可能已经卖出了超过100万件。”

周建春表示，公司今年整体销量与去年持平，但销售额增加了30%左右，“有些（新）面料的价格是常规面料价格的2到3倍”。

罗曼罗兰集团户外新材料有限公司负责人江南告诉第一财经，由于该公司85%的订单面向出口，今年受到了地缘政治、市场疲软等因素的影响，“原本预计销售额能增长20%，但实际预计只能增长8%”。然而，这样的增长是在数量不变的情况下，也意味着户外面料因创新转型和新品推出而价格明显提高。

冲锋衣也在今年销售火爆，与服装品牌一样，市场和供应链的变化使得与户外相关的冲锋衣销量较好。江南认为，冲锋衣和具有应对极寒等功能的羽绒服一样，规模上属于客群不广的产品，并受到传统纺织服装产能转移的影响较小，属于较高端的细分领域。

无论是服装还是材料制造，品牌化是支撑高价的另一个动因。随着中国企业越来越注重品牌建设，消费市场的两极分化也越发明显。

江南认为：“现在越来越多的品牌和成衣制造商在使用中外融合的设计理念，对品牌效应越来越关注，价格也会上涨。”他认为，更准确的说法是，品牌给产品带来了附加值的提升，未来会出现价格更低和更高两个极端。

周建春表示，与服装品牌一样，面料企业也需要品牌化。近年来，他们借助当地产业链的品牌转型和引入设计师，取得了一定的品牌效应，这也是提高价格的原因之一。他说：“一些相似的面料也会卖得比同行贵一些。”

吴冬明表示，近期中国风元素也流行起来。

关于产业转移，江南提到，与东南亚相比，中国的制造业仍然具有一定的优势。首先，虽然人口红利不如从前，但仍然存在。其次，在中国，产业链更为完备，尤其是功能性面料和服装创新，需要时间和经验的积累。同时，中国拥有广阔的内销市场，即使外销具有不确定性增加，可以在内销和外贸之间找到更大的平衡。因此，他们不仅要顺应市场需求变化和品牌化转型，还要以更理性的方式进行全球化布局。

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