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所谓的“城市限定本”指的是剧本杀剧本只在该城市的少数门店中销售,具有“独家性”。过去,一部城市限定本只在北京的六七家门店销售,而现在的发行数量已增加到三四十家。然而,其他城市的剧本杀店都倒闭了,因此发行方只能在门店数量多的一线城市赚钱。这意味着许多剧本杀店失去了靠剧本质量赚钱的优势。
除了剧本本身的问题外,钟爱剧本杀的消费者数量也在减少。新玩家很难触及和开拓市场。
袁媛经营着山东日照大学城规模最大的剧本杀门店。据她说,2023年时日照几乎一半的剧本杀店都倒闭了,但她的门店并没有因此获得更多客流量,主要依靠老玩家们的支持来维持经营。
然而,这些稳定客源的老玩家们越来越挑剔。为了留住他们,剧本杀店只能提升剧本质量、演绎水平、装修风格以及引入高科技等方式,努力摆脱同质化和创造新意。
王硕表示:“最早开始做演绎本时,给玩家换件古装,他们就感觉很新鲜;而现在他们会比较谁家的衣服更新、更好看。”然而,这种内卷现象往往意味着持续的资金投入。
此外,剧本杀还面临来自旅游和音乐节等户外娱乐方式的竞争。与室内桌游相比,人们更倾向于选择大自然的娱乐方式。
回顾剧本杀行业的发展历程:2013年剧本杀传入中国,2016年综艺节目《明星大侦探》大获成功,2019年末疫情爆发,互联网普及、信息技术发展和人们多样化的娱乐需求使线上剧本杀迅速发展。目前,线上剧本杀处于高速发展阶段,从用户数量、下载量、融资情况和政策环境来看,行业发展非常蓬勃。然而,目前来看,线上剧本杀APP与线下实体店的绑定关系并不明显,技术短板和沉浸感差距是行业需要解决的痛点。为了促进线上剧本杀的持续发展,必须引入新技术和发展新业态。
剧本杀产业链分为线上和线下两种模式,目前线下门店苟延残喘,线上剧本杀也面临挑战。
受疫情影响,线上剧本杀市场规模大幅增长。根据研精毕智市场调研网的数据,2018年中国线上剧本杀市场规模为154万元,而到2021年已增长到8000万元,增长幅度非常大。然而,2022年市场规模有所下滑,达到6000万元,同比减少了26.39%,市场趋于饱和。
未来的发展方向如何?剧本杀线上和线下模式在玩法上存在差异,因此各具优势。具体而言,线上剧本杀不受时空限制,可以同时进行多个场次的游戏,节省了租金成本,而且通过虚拟DM,还节省了运营费用;线下剧本杀提供了沉浸式体验,尤其是最近流行的换装环节,为线下剧本杀推广提供了支持。
然而,单纯的线上或线下模式可能都不够可持续,因此二者可以进行融合发展,将线上剧本杀作为试用环节,线下剧本杀店提供沉浸式体验,并通过线上渠道引流到线下店铺,从而获得更高的营业利润。
剧本杀是一个门槛较低的桌游,可以吸引不同年龄层次的人参与。然而,在一二线城市的快节奏生活中,玩一场剧本杀需要花费至少两个小时,甚至长达六个小时,这占用了人们大量的业余时间,因此这种游戏不容易被忙于工作的城市居民接受,尤其在工作日更难吸引客户。
相反,低线城市的生活节奏较慢,人们的时间较为宽裕,加上剧本杀的类型多样,也使得低线城市的人更容易参与剧本杀。
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