你不是销冠谁是销冠_独家解析：销冠与你的三大区别

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独家解析：销冠与你的三大区别

大家好！我是你的房地产指导员邱邦军。

昨天我已经跟大家分享如何提升自我驱动力。

也许你会问，这就能够成为销售冠军了吗？

销售冠军与我们的行为模式肯定存在一些差异吧？

今天我就将揭示你与销售冠军之间的三个主要差距，希望能够助你改进自己，更加接近销售冠军的目标。

你会发现身边的销售冠军都具有相似的特点：

- 他们似乎很容易找到客户；

- 带领客户参观流程很顺利；

- 客户很少需要他们多费口舌就能迅速完成交易。

而你可能一直在努力，但是并未取得理想的效果。

这就是我要为大家揭示的你与销售冠军之间存在的三个主要差距：

第一个差距：为目标市场开发客户

所谓的针对特定客户群体的开发，意味着你要通过对房源的调查和深入理解，寻找最适合该房源的目标客户，并利用各种途径去接触这些潜在客户。之前我有分享过如何寻找到精确的客户群体和接触点。

举个例子，假设你的经理给你分配了一个任务，需要拨打100个电话并联系到5-6位客户。你可能会随便从一堆名单中选出一位，然后开始疯狂拨打电话。然而，这种方式的结果可能并不如预期，即使打了上百个电话，也可能没有任何收获。

而销售冠军在面对同样的任务时，通常会首先分析房源，找出可能符合客户需求的资源，然后再根据客户特点设计相应的对话策略。因此，他们的效果和转化率显然更高。

实际上，我认为研究房源、匹配客户并制定精确的客户开发计划非常重要，无论花费多少时间都是值得的，因为它能够显著提升寻找客户的效果和转化率，为成功签订合同奠定坚实的基础。

第二个差距：为了实现目标而引导客户

作为销售冠军，带领客户参观是整个销售过程中至关重要的一步。请务必重视这一点。

或许你认为带领客户参观其实很简单，无需任何特殊技能，只要带客户去看房并简单介绍一下就可以了。对于一手房销售员来说，甚至可以直接将客户交给物业顾问，自己则扮演旁观者的角色。

但实际上，无论是亲自拜访客户还是带领客户参观，都是提升签单效率的一种永恒的艺术，它对于销售的成功与否有着决定性的影响。

带领客户参观并非盲目地带领客户，也不应只是为了完成领导布置的任务，比如今天必须接待一组客户，否则就得加班。我们需要明确自己的目标，有针对性地带领客户参观，了解客户的需求，回到公司后再进行分析，为成功签约做好充分准备。

在这里，我想强调一下带领客户参观需要注意的三个方面：

A. 你需要深入了解客户的真实购房需求，挖掘出他们的显性和隐性需求；

B. 需要知道客户的实际购买能力，毕竟最害怕的就是客户买不起，这是无法解决的问题；

C. 要知道谁是客户的关键决策者。

关于这三个方面的内容，我会在后续的文章中详细展开。

第三个差距：为了为客户创造价值而成交

在我们的日常生活中，经常会遇到这种情况：到了关键的成交环节，许多销售人员会对客户说：“王老师，您看我们今天聊得也很愉快，不如现在就把合同签了吧！”这时客户通常会回答：“我再考虑一下。”而这一考虑，客户大多会选择放弃购买。

实际上，当你试图说服客户签字时，实际上是把客户推向了门外，这让客户觉得选择购买你们的产品的人很少，因此他们会一直处于犹豫状态，最终导致无法成交。

在相同的情况下，我们应该做的其实是帮助客户创造价值，制定具有吸引力的成交策略。例如：

“王老师，您对我们房源的认可度非常高，同时对我们房源能够解决您的1,2,3大问题也比较满意，而且房价也符合您的预算范围。

如果您现在离开了，那么明天这套房源肯定会被人买走。如果您错过了这次机会，对我来说只是更换一个客户，而对您来说则是一次巨大的损失。

总之，我们的房源绝对能满足您的需求，为您创造价值。您是因为这种价值而购买这套房子，而不是因为我看起来不错，

所以您不能错过这套房子，而我们这套房子也可以失去您。”

这样的说服过程能够让客户认识到自己的购买动机是非常明智的，而且所购产品物有所值。

最后，我想说的是：因为你采取的方法不同，结果也会有所不同。

只要你每天在寻找客户、带领客户参观以及试图成交的过程中，都能够认真执行上述方法，那么下一个销售冠军非你莫属。

我会继续与大家分享更多的思维方式，希望你们能够在转变思维之后，进而改变自己的行为。我是邱邦军，期待你们的改变！

如果你有任何好的方法，欢迎与我交流。想要了解更多房地产知识，请关注我的频道——邱邦军房地产营销教练。

以上就是多特软件站小编给大家带来的你不是销冠谁是销冠_独家解析：销冠与你的三大区别全部内容了，希望对小伙伴们有所帮助。

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