95后成年货市场主力军_线上直播云赶集、线下龙年主题！年货节临近电商、品牌齐发力95后年轻人成购物主力

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线上直播云赶集、线下龙年主题！年货节临近电商、品牌齐发力95后年轻人成购物主力

2024年年初，多地已经开始准备线下年货和庙会活动，而线上电商平台也是重要的购物渠道之一。目前，淘宝天猫、京东、抖音、快手、唯品会和苏宁等电商已经公布了他们的年货节促销策略。

虽然性价比和优惠依然是这次年货促销的关键，但各个平台都根据自己的特点提供了差异化的促销方式，以此吸引消费者的注意。

以"省钱"和"超值"为主题的平台包括京东超市、抖音和快手。淘宝天猫则是两手都要抓，既要升级高价位商品，也要提供具有性价比的商品。唯品会通过打折和限量礼品的方式推动年货促销。

例如，京东超市的促销口号是"就是便宜"，他们通过供应链优化和大量采购降低商品价格。抖音则提供了由平台补贴的满减券、工厂直销和随机免单等"超值"优惠措施。快手则推出了"万人团"，并提供多种促销模式来刺激消费者购买。

值得注意的是，由于冬季旅游旺季的到来，东北地区的农产品在网上热销。快手数据显示，1月1日至8日，哈尔滨区域团购商品的销售额增长了965%。此外，快手还在哈尔滨火车站设置了线下年货打卡点和年货节专列，帮助东北农产品拓宽销售渠道。

淘宝天猫的年货消费主要由95后主导，他们在餐桌上尝试更多的跨地域美食。淘宝天猫还推出了年货节场景化直播，将在超市、山西汾酒产地和云南普洱产地等地设立直播间。同时，淘宝上也有一些极具性价比的年货，如"1元9包牛油果泡芙"每天能卖出超过20万单。

相比之下，苏宁易购更看重产品的升级和服务的提升。在新的一年里，苏宁易购将继续推广"以旧换新"的服务，计划在乡村投资超过2亿元的补贴，帮助农村家庭更换新的家电。

在线下，许多商家推出了龙年主题的年货购物体验。在北京的多个商圈，多家连锁超市设立了特色年货体验区，并在整个节日季持续开放。此外，超市零售业的线上线下融合也更为紧密。

除了线上销售，零食坚果类产品也在年货市场上热销。三只松鼠在年货节期间的销售额已经超过去年全年，分销全系列标品礼盒/礼包产品已经全部售罄。良品铺子推出了多个系列的50余款龙年春节礼盒，其中五台山联名礼盒颇受欢迎。

业内人士预测，今年的年货节期间，龙年拜年服、国潮风格零食礼盒和新中式风格服饰可能会出现快速增长。同时，由于春节假期和情人节重合，消费热潮可能会延续到春节假期之后。

在运动服饰领域，一些品牌也推出了龙年主题的产品。例如，Lululemon的2024新春限定系列灵感来自龙鳞的形状和曲线，推出了相关的服装；Under Armour安德玛的Curry品牌与李小龙家族公司合作推出了Curry X Bruce Lee龙年李小龙联名系列；On昂跑发布了Cloudmonster龙年限量版长距离缓震跑鞋；李宁也推出了包含龙年元素的"日进斗金"系列新品。

食品产业分析师朱丹蓬认为，随着消费场景的恢复和春节消费旺季的来临，年货销售有望呈现良好的增长态势。他预计今年的年货市场将更加注重性价比，因此那些具有优势的休闲食品品牌将迎来消费红利。

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