开工第一周求财神摆件销量疯涨12倍_“财神贴”卖爆，义乌95后日入5万

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“财神贴”卖爆，义乌95后日入5万

孙钧辉，来自浙江金华，选择接手家族产业的决策主要源于两个因素：“不愿离乡背井”，以及“不喜欢提早上班”。

他在大学主修建筑，毕业后成功进入一家房地产企业，月薪达到5000元。然而，由于职业特性，他需频繁跟随工程团队外出，往往远离家乡，这让孙钧辉萌生退意，六个月后，他选择了离职，因为他实在不想离开自己的家乡。

在金华，他找到了一份电商公司的职位，从中初次体验到了电商运营的魅力。积累了丰富运营经验的他，即便月薪升至万元，仍毅然决定辞职，这次的原因竟是“不愿早起上班”。

于是，孙钧辉顺理成章地成为了一名创业者，实际上，他是地道的“厂二代”。他的父母拥有一家名为“义乌市安实日用品有限公司”的工厂，雇佣了大约30名员工，主要从事长磁条的生产和销售，主要用于公共场所的门帘。多年来，业务稳定发展，家庭也希望他能够接手。

决心接手家族事业后，孙钧辉首先前往山东考察自家供应链分厂——提供原料磁粉的工厂，然后将原料送往金华通过模具制成长磁条。全面了解生产流程后，他开始思考如何提升工厂效益。

回顾以往的电商运营经历，他注意到网络上的冰箱贴商家并不多，因此他决定尝试这一相对较小众的类别。另一方面，冰箱贴所需的原材料与自家工厂的几乎相同，只需专注于产品设计创新，就能在这个领域立足。

向家人提出这个想法并获得支持后，他在厂内开设了一条新的生产线，专门生产冰箱贴。销售渠道方面，他选择了更为熟悉的电商平台，在2023年初在淘宝开店，并随后加入了淘工厂，打算凭借自身的生产技术和运营经验进行这次“试验”。

日销3000单的高峰

产品上线后，销量稳步上升，平均每日约500单。然而，在去年的双11和双12促销期间，订单量飙升，最高时达到每日2000-3000单，单日销售额可达5万元。这段时间，全体员工超负荷运转，连两台打印订单的机器都热得发烫，险些烧毁，最终不得不额外增加了六台机器，才能勉强应对繁忙的工作。

当被问及产品为何会如此火爆时，这位年轻的创业者将其归功于独特的产品设计和定价策略。

孙钧辉发现，像他这样的年轻人对带有情感价值的产品情有独钟，特别是那些能满足“赚钱”、“转运”和“脱单”等心理需求的产品，更容易引发购买和讨论。

他邀请设计师朋友一起研发了30多种款式，其中3种“财神冰箱贴”格外受欢迎。这些冰箱贴的设计是一个笑容满面的“财神”，手持元宝、红包或发财对联，帽檐两侧由弹簧连接着金元宝装饰，可以自由摇摆，赋予了形象生动感。

在设计过程中，如何判断款式的卖点呢？对此，孙钧辉十分自信：“我自己就是年轻人，我喜欢的东西，大部分年轻人应该也会喜欢。”数据显示，广东省购买财神冰箱贴的人数最多。

在价格方面，由于工厂和原材料都很成熟，所以即使采用同样的生产工艺，他的产品价格仍具有竞争优势。财神冰箱贴的日常售价在7-8元左右，整体毛利润约为20%，是一项小规模的投资。

随着春节的临近，财神冰箱贴的销量持续增长，现已占据全厂35%的销售额。此外，孙钧辉还推出了红包产品，在高峰期日售5000单。“夏季是长磁条的传统销售旺季，今年我们新增了冰箱贴产品，弥补了冬季的销售淡季。”

出售价值而非产品

一月中旬，工厂员工陆续放假，原本热闹的厂房回归宁静，这让孙钧辉有机会反思过去的一年。

在他看来，履行订单带来了一些“甜蜜的困扰”——履行时间越长，订单的不确定性越大。产品从生产到发货需要三到四天，原材料从山东工厂运送到这里还需两天，再加上生产还需要一天。最理想的状态是每天500单，以确保发货效率，而不是突然大量涌入订单。

其次，要加强产品创新。在促销季节，孙钧辉感觉到竞争对手的数量有所增加。面对仿制品，他会积极举报，但对于无法看到的情况则无计可施。他表示，新的一年将继续专注冰箱贴市场，作为一种装饰配件，他将从更多的情景和价值角度出发进行设计开发。

据《天下网商》观察，近年来有许多营销事件因其满足了消费者的情感价值而走红。

比如，瑞幸咖啡与贵州茅台合作推出的“酱香拿铁”，上市第一天销售额就突破亿元，创下单品纪录，其成功之处在于抓住了消费者对“国酒+咖啡”的好奇心态和文化自信。在2023年的淘宝十大商品中，入选的虚拟商品“爱因斯坦的大脑”声称买家购买后即可“自动增长大脑”，一年内售出了7万单，购买的年轻人纷纷在商品评价区互相鼓励。

在商品销售中，应先出售价值，再出售产品。

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