世界品牌如何成为中国潮牌_如何延长品牌生命线，中国潮牌鼻祖I.T说…

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如何延长品牌生命线，中国潮牌鼻祖I.T说…

每经记者 杜蔚 每经编辑 杜毅

从万人空巷抢购 Champion 冠军 T 恤，到"万物皆可 Supreme"在抖音的火爆，再到"炒鞋"登上新浪微博热搜，原本仅存在于城市一角的潮牌，现在时不时就会"出圈"，成为大众关注的焦点。

潮牌热度背后，是人们对于潮流文化的追捧。根据《2019中国潮流消费发展白皮书》显示，近年来全球潮流市场规模保持两位数的高速增长，2017年已达到2000亿美金。这意味着，潮牌背后，是下一个万亿级别的市场。

图片来源于《2019中国潮流消费发展白皮书》

作为当前时尚消费的新宠，尤其是在《中国有嘻哈》、《这就是街舞》等热门综艺的推动下，潮牌吸引了越来越多的年轻人的目光，热情的消费者将助力国内潮牌产业进入新一轮发展。然而，繁荣景象下也潜藏着隐忧。"多数潮牌不会火过五年、十年"的观点给行业泼了一盆冷水。

那么，国潮的发展现状究竟如何？潮牌如何延长自己的生命周期？为此，每经影视（meijingyingshi）记者专访了潮流服饰零售商 I.T 集团首席商务官郑静珊，听听这位31岁的中国潮牌鼻祖如何看待行业中的机会和挑战。

"9500岁"正在成为大众娱乐和消费的主力军，潮流文化逐渐从边缘走向主流

潮流，是一个具有巨大潜力的市场，但潮牌并不是新生事物。从上世纪九十年代开始，它就在美日市场上活跃。

中国最早的潮牌可以追溯到1988年，在香港地区诞生的 I.T Limited （0999.HK）。至今，I.T 集团旗下不仅包括了 izzue、FIVE CM、b+ab 等自有品牌，还有 OFF-WHITE c/o VIRGIL ABLOH?、Palm Angels、Undefeated、Stone Island、KENZO、DEUS EX MACHINA、ROMANTIC CROWN、STYLENANDA 等多个进口品牌。

"自欧洲开始的潮流一直是一个社会现象，它与每个城市产生共鸣并呈现出不同的多样性，几十年间从欧美传至亚洲，由日本传至中国香港，又经由中国香港进入中国内地，近年人气激增的韩国和其他国家的潮流也开始迅速兴起，形成了更加多元化的现象。" 郑静珊认为，以前潮牌市场主要由欧美、日韩主导，"但近几年中国内地的时尚产业发展有了很大的提升，无论是在品牌形象还是设计方面都有实质性的改变，中国元素更为常见，也越来越频繁地出现在国际时装周的舞台上。"

郑静珊

据了解，国际知名的买手店 Dover Street Market 正在与中国越来越多的设计师合作；今年2月，中国自主研发的潮牌 izzue 首次进入了伦敦时装周的日程。

如今，90后、95后和00后正在成为大众娱乐和消费的主力军，潮流文化也逐渐从边缘走向主流。中国的年轻人越来越热衷于在社交媒体上展示自己的生活态度，潮牌成为了他们释放自我的一种表达。"实际上，我一直认为，'潮流' 是一种生活方式的体现，表明生活质量提高了，人们可以选择更丰富多样的生活方式，人们对生活和思考的方式也在发生变化。因此，在时尚流行的选择上也有体现。" 郑静珊进一步向每经记者解释道，"你不必再穿着西装打着领带去办公室了，可以穿上运动鞋搭配西装，这些都是潮流文化和潮生活的渗透。"

郑静珊表示，随着潮流文化逐渐渗透到都市人的工作和生活中，"国潮"的概念就自然而然地产生了。再加上在购买渠道上，内地市场电商平台的崛起，也为潮牌的成长带来了更广阔的空间。

如今，许多潮牌都将发力点放在线上线下相结合上。郑静珊笑着说："线上无疑是打破时间和空间、方便购买的一种选择，但我们相信消费者也需要一个线下可以第一时间体验时尚，能够获得实质性感受，或者与朋友共同分享购物乐趣的地方。"

I.T 是中国内地潮流消费的先驱者 自2016年起 内地零售收入开始超越港澳

作为中国最早的潮牌之一，I.T 凭借其独特品牌文化吸引了大量年轻人，也是中国潮牌生命线中最长的一个。然而，经营好一个潮牌并不容易，到底应该专注于小圈子还是走向大众，困扰着许多从业者。

"只要品牌对自己忠诚并坚持分享自己的理念，自然就会形成一个固定的群体。" 对此，熟知潮牌市场风云变幻的郑静珊分享了自己的理念，她认为大众的流行一直在变化，随着经济的发展而改变，同时也需要引导，"这也是很多品牌从小众出发走向大众流行的原因，一定要在坚守自己初心的同时，敏锐地捕捉到大众生活方式的变化，并提前做出判断。"

I.T 和日本 CDG 合作的在北京的 Dover Street Market 买手店

潮牌虽然红得快，冷得也快。因此有人认为，在未来，单一品牌的生命周期将会大大缩短，大多数潮牌不会超过五年的寿命，有的甚至不会超过三年、五年。那么，31岁的 I.T 为何没有被淘汰，始终处于潮流前沿呢？"每个品牌都有自己的生命周期，不能期望一个品牌能够永远繁荣。所以为了让这个结果延后出现，品牌就需要不断创新。" 郑静珊坦诚地说，这就像"逆水行舟，不进则退"，当下的生活节奏越来越快，信息爆炸的时代已经来临，"消费者通过社交媒体获取信息的速度更快，更便利，所以设计师的理念和品牌的一些运营模式也需要不断创新。这已经成为国内外时尚界需要面临的挑战，潮流品牌也不例外。"

自从2002年进入内地市场以来，I.T 被视为内地消费者潮流意识的启蒙者之一，而近年来，随着布局的扩大，内地市场的销售在 I.T 集团的总收入中的比例也越来越大。

近日，I.T 公布了2019/2020年中期报告，截至2019年8月31日的六个月，公司实现了总营业额40.15亿港元，其中，内地市场的零售收入增加了1.3%，达到了18.56亿港元，占公司总营业额的46.6%。

每经记者注意到，如今 I.T 的业绩重点已经从香港地区转移到了内地。2016/2017财年内，内地市场的零售收入首次超过了香港和澳门地区，达到了34.61亿港元，占公司总收入的45%。接下来两年，2017/2018财年和2018/2019财年内，内地市场的零售收入分别达到了38.37亿港元和40.83亿港元，占公司总收入的比例分别为46.8%和46.7%。

"近年来，随着我们在内地的发展越来越深入，内地收入几乎占据了集团总收入的一半。我们相信，随着未来的发展，中国内需的不断扩大和深化，内地市场在集团总收入中的比例将继续增长。" 郑静珊告诉每经记者。

中国年轻人在2019年在潮牌上的花费 预计将达到350亿至380亿美元

《2019年度全球时尚业态报告》分析认为，中国年轻人在2019年在潮牌上的花费预计将达350亿至380亿美元，首次超过美国，成为中国最大的时尚市场。

如果2019年是中国成为全球最大的时尚消费市场的里程碑，那么，潮流市场上不断涌现的竞争者们如何利用"个性化"杠杆，来撬动下一个万亿级别市场呢？"我们一直在寻找合适的人来讲述我们的品牌故事。" 郑静珊对记者说，品牌必须不断采取措施让更多的年轻人喜欢。"我们曾经与综艺节目合作，与节目中的明星一起用时尚改造普通人，传播一些时尚精神和实用的穿搭技巧。"

不过，郑静珊始终坚持，综艺和明星偶像只是传播的手段，在一定程度上会影响年轻人选择品牌和购买的决策，所以不能过分依赖。"一个品牌的运作和建设，需要品牌不断创新，与消费者的喜好联系起来，顺应现代生活方式和趋势。"

I.T 参与的综艺节目

每一代年轻人都有自己的成长环境和历史背景，所以品牌的策略并不能一成不变，需要不断探索，即使是潮牌专家的 I.T 也不能例外。"我们现在正在进行一些店铺的升级，希望以后不仅仅是一个店铺，而是成为一个汇聚多元潮流文化的可以让年轻人休闲、约会的空间，可以拍照，可以打卡，也可以在未来融入一些餐饮。" 郑静珊说。

快速发展

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