深入剖析Web3创业：STEPN的困境与出路

今年上半年，围绕Web3中最热门的应用之一——STEPN的故事分成了两个阶段。先是备受瞩目的快速崛起：短短5个月内成为独角兽，DAU接近100万，估值超过10亿美元，吸引了红杉、币安等顶级资本的青睐。然而，剧情急转直下：5月27日，团队发布公告，宣布清理大陆账户。瞬间，谣言四起，“STEPN大陆团队办公室被查封”的消息充斥市场，恐慌情绪蔓延，治理代币GMT一度下跌近40%。如今，市场上弥漫着对STEPN唱衰的声音，似乎预示着其即将落幕。但在许多早期玩家看来，真正落幕的是这场项目方清退“投机者”的大战。

4月份开始，大资金玩家蜂拥而入，推高了鞋价。这些人大多是大型工作室、鞋商以及币圈的矿老板。币安的灰色球鞋一度飙升至40BNB(当时约15600美元)，疯狂的涨幅在币圈引发了强烈的情绪，众多投机者纷纷涌入。投资者一度宣称STEPN可以在4天内收回成本。然而，“投机者的狂欢”并未持久。“我们认识到，这会对普通玩家和项目本身产生巨大威胁，于是采取了一系列措施来抑制他们。”资深玩家Shaq告诉极客公园。

4月28日，在Sol链上行之际，STEPN发布了3倍生产活动，增加了鞋子的供应，并将鞋子生产的成本从200 GST更改为200 GMT——此举导致GST暴跌和GMT飙升。“利益集团因需要囤积GST制鞋而遭受首次打击后，开始大量购买GMT。然而，第二天，STEPN再次将生产成本调整为100 GST+100 GMT，投机者再次遭遇重大损失。多名目击全程的受访者提出了一个假设：“此后，投机者可能转而做空。”

一方面，项目方的干预被批评为“权力过大，干预过多，违背了Web3倡导的去中心化、社群自治的精神内核”。另一方面，STEPN面临着大量水军的舆论攻击、“帮信罪”的指控，以及2500万次的DDoS恶意攻击——导致网络拥堵，使AI误将部分真实用户识别为bot，跑步后无法获取代币收益。这进一步损害了用户信心。

面对前所未有的质疑，STEPN联合创始人Jerry接受了极客公园的独家专访。这款产品的出圈密码是什么？“去中心化”社群自治是否有可行性？STEPN能否摆脱“庞氏”的标签？以下是访谈全文：

极客公园：你在6月1号发表的文章中提到，这是一个关乎整个产品生死存亡的关键时刻，有传言你们遭到“帮信罪”的指控？因为作为境外App，你们不能收集中国大陆的GPS数据。

Jerry：对，有一点需要澄清的是没有监管部门来找我们，主要是我们主动审查。一些传统的Web2产品平台和大公司也面临着与我们相同的情况，我们希望能够在此基础上合法地提供服务。在无法完全遵守当地法规之前，我们将关闭某些本地市场。

极客公园：写下这篇文章时，你的心情如何？

Jerry：我自己也是华裔背景，在中国大陆出生长大，我们制作的产品不能让中国人玩，这当然让我感到沮丧和沉重。

极客公园：这次风暴带来了怎样的实际影响？

Jerry：从用户参与度到口碑声誉，各个方面都受到了损害。但从长远来看，我们必须这样做。

极客公园：清理大陆账户后，对用户总数有何影响？

Jerry：中国大陆地区的用户占比很小。

在我们发布公告后进行了分析预测，这批用户中有部分投资金额较大，这批用户的抛售也会引发市场的雪崩效应，包括价格和情绪。再加上近期整体市场下滑，我们的表现确实不太好。

极客公园：自清理公告以来，市场上出现了一波唱空的声音？

Jerry：我们注意到了。

唱空是一种市场行为。事实上，这种行为从一开始就存在，并一直存在。

这不是我们希望看到的。因为一旦涉及唱空，大家就会打开空头头寸，希望股价下跌，会刻意制造一些言论，这是市场行为产生的必然结果。但我们也无能为力，并且我们看到了很多热门项目都有类似的问题。

极客公园：4月28日，为了打击大资金用户操纵币价，你们推出了三倍鞋子生产活动，增加了鞋子的供应，并将生产鞋子的成本从200个GST变为200个GMT——这相当于改变了游戏规则，直接导致GST的暴跌和GMT的飙升。这可以说是你们与投机者正面交锋的开始吗？

Jerry：对。我们也因此被诟病“过度干预”。我认为所谓的去做一些价格操纵是没有意义的，我们其实也没有这样做。我们只是在尽力抵制那些纯粹为投机而来的资金玩家操纵STEPN的市场。

事实上，我们面临的经济形势充满挑战，我们需要判断团队是否应介入，或者任其自然发展——自由发展在短期内可能会为我们带来巨大的利润，因为我们收取手续费，市场越繁荣，我们赚取的利润就越多，但从长远来看，这对生态系统的发展确实不利。

STEPN的鞋子类型

极客公园：您如何看待由此引发的用户对STEPN决策机制“不够Web3，不够去中心化”的批评？

Jerry：每个用户的立场都不一样，甚至可能是相互冲突的，很难在早期通过单一的立场形成投票，从而做出有效的决策。

目前，在早期阶段，仍然需要我们来规划和规划未来发展。当我们达到产品稳定期时，我们希望能将其交给社区，让他们完全负责，但现在可能还为时尚早。

这不仅是我们的学习过程，也是与社区共同成长的过程。Web3中的每个用户都是参与者，也是所有者，大家共同构建社群和产品，需要共同发展。

极客公园：世界上有值得借鉴的例子吗？

Jerry：实际上没有。大多数项目的DAO去中心化做得不错，但并没有像我们这样的体量，甚至可能没有App或产品。

(介入干预是因为)我们一开始制定的规则并不完善，但又受限于这些规则。后来我们也做出了一些承诺，尽量制定规则，而不是粗暴地干预。

极客公园：如何界定“规则”与“粗暴干预”之间的界限？

Jerry：“规则”是预先发布的，我们会尽量将其固化到白皮书中。大家会有明确的预期，什么样的情况下，什么样的机制会被触发。

临时的“干预”就是我们没有提前通知，或者没有给足够的提前通知，就直接介入了。

从长远来看，为了项目好，我不能完全否认(未来还会有调控干预的可能性)。但我们会尽量给一定的时间通知，让大家有足够的心理预期。

极客公园：何时开始注意到有大资金用户入场？

Jerry：在BSC链（币安智能链）上线后的一段时间。因为在此之前S链上的价格上涨过快，我们的调控过于激进——这导致我们在社群中被质疑（过度干预），以至于后来在B链上我们又不敢调控，任由其发展了一段时间，(于是)大量资金流入。

一开始过于激进，后来又过于保守。

S链上的GST走势

B链上的GST走势

极客公园：你们曾说过希望把握住牛市的尾巴，是如何想到要以这种方式做的？

Jerry：我们的目标是成为一个全球化的产品。当时的想法是在币圈崩溃之前把产品推出去，所以（才能）如此高效地找到合作伙伴，组建团队，开展合作开发。我在LinkedIn上与很多人交谈，大多数人没有回复，20%的人把我当作骗子。

极客公园：据说你们想抓住牛市的尾巴。

Jerry：对。我认为Web3有机会迎来爆炸式增长，我们希望成为催化剂。

我们可以借助现有的技术和基础设施，以更简单的方式让更多的人接触Web3。如果我们能做到这一点，就能够激发用户的需求，并迅速建立起一个庞大的用户群体。

极客公园：有什么具体的举措来吸引新用户？

Jerry：我们的做法是提供一个直观、易于操作的界面，让用户能够快速了解并使用产品。此外，我们还将提供丰富的教程和支持，帮助用户更好地理解和使用