农夫山泉每年销量_农夫山泉卖点

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农夫山泉每年销量？

农夫山泉从千岛湖近三十米之下的优质水源汲取，千岛湖湖水晶莹甜美。此品牌已在这里抽取多年，年均销售量高达1300万吨。

千岛湖的水源源头来自皖南的新安江，新安江又源自黄山市休宁县高山上的山泉水，水质甘甜可靠。千岛湖最宽的部分绵延十数公里，最深处达到一百多米，在正常水位情况下，其面积可达580平方千米，储水量约为178亿立方米。这相当于约3000个西湖的面积，广阔的水域确保了农夫山泉多年的供水需求。

农夫山泉卖点？

准则一：创造独特性

实现销售主张的独特化，是首先引起消费者关注的关键步骤。

然而，农夫山泉却独具匠心地从产品味道出发，与众不同地强调其产品特点——带一点甜味。

准则二：力求简洁

产品信息应尽量简化，最好只有一个要点，这样才易于记住。“农夫山泉有点甜”的口号，仅传达了“带一点甜味”这一再简单不过的产品信息。

准则三：强调质量

广告语的核心记忆点，需要精确体现产品特性和优点。优质的广告语，除了突显产品特性之外，还能清晰传达出产品的卓越品质。

虽然看似简单，但结合“1:1:1”最佳营养配方的理性诉求，既生动展示了金龙鱼是由三种油混合而成的特点，也让消费者认为只有“1:1:1”的金龙鱼才是最好的食用油。

准则四：呈现背景

一个精确的产品卖点，绝对不应该是独立于产品信息而存在的，相反，它背后的附加产品信息是必不可少的。

准则五：追寻美好

要想提高产品销量，可以将产品卖点和人们内心对美好的渴望相结合，以此获得消费者的喜爱。

例如，“钻石恒久远，一颗永流传。”便是利用钻石象征着美好、永恒、爱情的特点，将钻石与美好的爱情相联系，建立起“钻石=美好+永恒，爱情=美好+永恒，因此钻石=爱情”的认知，使人们对钻石产生了强烈的需求。

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