期货市场动荡，文华财经收费引发热议

期货界近日震动不小。文华财经官方在24小时内突然宣布，自10月10日起，将对手机用户提供交易使用费。此消息一出，各大期货公司纷纷应对，尤其是那些尚未开发自家交易软件的公司，更是担忧客户流失。

我国现有大约140家期货公司，其中约1/3拥有自己的交易软件，但基础技术大多来自彭博或恒生。下面我们将简要分析各家交易软件的优势与不足。

由于时间紧迫，我们无法全面深入地研究各种交易软件，如有错误，请联系作者纠正。

一位大型期货公司的负责人认为，此次文华对移动APP交易端收费会对普通客户造成重大影响，原因在于庞大的用户基数和由此带来的负面情绪。因此，此次事件也给有自家交易软件的公司提供了抢占市场的机遇。然而，目前市场上的期货交易软件很难与文华抗衡，即使是一些顶级的期货公司。这是因为他们的底层技术出自同一两个供应商，导致功能雷同，特色交易软件不多。建议关注特殊功能栏的内容。

作为一名不懂代码的非专业期货爱好者，我想在这里冒充产品经理，谈一谈我的见解。

期货投资者必备一款:

该产品的目标受众是中小散户（既存客户和潜在客户）。那么，“必备”意味着什么呢？它等于“必须”，即满足刚性需求、参与感和活跃度。

在当前的移动互联网和互联网金融环境下，我们或许不再追求“人无我有”，而是追求“人有我精”。以下是需要考虑的功能及其内容：

交易功能

交易是必备的，底层技术公司已实现这一功能。剩下的是优化和智能化/简单化。

开户功能

全部在线办理开户、修改个人信息（如密码、身份证）以及提供更人性化的开户时间（有些券商已推出24小时在线开户）。

投顾功能

由于存在合规问题，这一功能的设计需要谨慎。原则上，期货公司不能提供实盘交易指令推送。那么，推送模拟交易指令可行吗？但是，我们必须提高真实感。事实上，大多数用户（除资深人士外）只关心交易指令的准确性，而不在乎它是实盘还是模拟盘。

为了提高真实感，我们可以在交易软件上设立模拟交易账户，每个人都可以申请（可选择参加排名或不参加排名）。参加排名的账户最初限于1-2个，初始权益固定，一旦开始正式交易，不能临时增加权益。如果爆仓，在三个月内不能重新申请排名账户。不参加排名的账户为纯模拟交易账户（类似于文华财经）。

参加排名的账户，只要收益率和回撤率达标，即可申请投资达人认证标识，同时享受分享指令的订阅收益（当然，能推送实盘交易指令更好）。

问答功能

采用邀请制和申请制。软件运营商可以邀请专业人士担任答主（初期可由本公司老师担任）。官方可以提出问题，每个注册用户均可参与回答，经过审查后发布。积极参与者和高质量回答者可申请成为答主，实名认证后，获得认证及相关收益。

快讯功能

提供7×24小时期货消息快报。目前，大多数期货公司的交易软件与彭博资讯对接。在此基础上，增加人工筛选和推送。重要信息以红色字体标记。同时可以隐藏部分内容或添加解读内容。需具备一定权限才能查看。对于重要信息，可通过手机屏幕推送。这是一项增值服务。

直播功能

包括行业会议直播、行情直播、收评直播、课程直播。行业会议直播不仅限于期货公司自身的活动。

研报功能

这一功能可能更适合中小型投资者中的专业人士，对期货公司的研发能力有一定要求。如果是第三方软件，则可以提供全网期货行情研报的发布和搜索功能。

上述是重点功能和内容。除此之外，还包括交易策略、交易心得等常规内容和功能。

增加参与感和活跃度

我们的想法是建立积分制度。在交易软件内部赚取和消耗积分。

赚取积分的方式包括首次注册登录、每日登录、绑定期货账户、将APP的文章分享至其他平台（每日有限次，每次分享的文字积分总额有限，先分享者优先）、回答问题、邀请朋友注册等。

消耗积分的方式包括订阅交易指令、查看隐藏的期货快报、提问、查看他人提问的答案、观看直播活动（当人数达到一定程度时）、阅读部分研报等。

积分是为了未来的收费项目做准备，相当于“免费试用”。但如果一开始就真的是免费试用，有些人会觉得内容没有价值。根据积分累积和消费情况，逐渐转变为现金+积分消耗的模式。年底可向积分较多的用户赠送小礼品。

增加参与感和活跃度的前提条件是提供有价值、客户需要和期望的内容和服务。如果他们想要的内容和服务更多，只能通过赚取积分、付费、成为期货客户，或者邀请其他人使用该软件来实现。

互联网人才并不少，缺乏的是了解金融和期货的互联网人才。如今，大多数期货公司的软件都是模板式的。请记住，虽然期货公司属于金融行业，但其收入不一定高。互联网人才，尤其是那些曾在BAT工作过的人才，基本上不会进入期货圈子。进来后你会感到惊讶！

许多期货公司表示，传统的获客方式正在过时，成本也在增加。大家都渴望拥抱互联网，但实际上，想到不如做到，关键是行动！招人行动！

这只是我个人的一些观点，如果有任何疑问，请联系我。