有人一个月赚七八万，易货师究竟是什么“师”？

记者 杜春娜

《史记》中的“日中为市”描绘了原始的物物交换场景，易货交易正源于此。今日，这种古老的交易方式正以新的面貌回归生活。无论价值千金的茶叶，还是几十元的洗牙卡，对于45岁的易货师孔建而言，让闲置物品各得其所，便是他每日忙碌的意义所在。

在孔建眼中，啤酒、茶叶、反季衣物，皆可成为易货对象。这位1978年出生、于2021年投身易货行业的行家里手，尽管入行不算早，但对易货有着独到见解。易货行业，简而言之，便是“以货换货，追求等价交换”。孔建以生动比喻诠释其运作原理：甲客户以价值一千元的西红柿入库，待乙客户持等值家具或玩具前来，即可换取走西红柿。根据《中华人民共和国职业分类大典（2022年版）》，易货师的职业定位在于从事非货币互换的货物、服务交易，并为之提供策划、咨询与管理服务。

易货过程中，客户报价、公司核价、质量检验、签署合同等环节环环相扣，确保交易公平进行。孔建强调：“我们鼓励客户参照市场价格报价，以实现等价交换。”至于易货商品的范围，他概括为：“在法律许可范围内，万物皆可易货。”价格无门槛，小至几十元，大至数百万，实体商品如饮料、反季衣物，乃至虚拟服务如洗牙卡、餐饮充值卡，均可纳入易货范畴。孔建补充道：“服务类易货多用于引流。”

然而，“万物皆可易货”并非绝对。孔建指出：“二手电动车、二手摩托车等二手产品，通常不在易货之列。”此类商品风险较高，易货成功率远低于普通商品。此外，汽车、房产、金银饰品等交易也较为谨慎，因其同样蕴含一定风险。

2021年3月，人社部等三部门将易货师纳入新职业，易货行业自此逐渐走入公众视野。孔建回忆，2020年前，易货行业默默无闻，直至2020年5月后，行业迎来爆发期，济南市场亦然。

据统计，自2020年起，济南已涌现200余家易货公司，现活跃的规模大小不一的公司约有三四十家，其中大型公司仅寥寥数家。孔建所在公司即为其一。

易货行业的崛起，吸引了众多求职者。虽门槛不高，但要全面精通、做深做透却颇具挑战。孔建解释：“各人专长各异，有人擅长服装易货，有人精于茶叶易货，公司会依据个人专长进行分工，实现资源的有效整合。”

孔建曾凭借电脑科技背景，以为能为易货带来优势，但实际收获有限。尽管曾签下单笔56万元的合同，他认为这并不算突出业绩。

易货师薪酬主要由底薪加服务费构成，服务费按易货产品价格比例收取，如十万元以内产品，服务费率约为9%。由于收入高度依赖单笔服务费，易货师月薪波动较大。孔建透露：“行业内有人月入七八万，也有人仅赚三四千，总体而言，易货师属高薪职业。”

进入2023年，孔建观察到，部分商家库存压力减轻，积压商品现象减少，导致易货客户数量下滑。另一方面，“有些客户虽有积压库存，但难以承受数额较大的服务费。”两重因素叠加，令孔建感觉易货行业正处瓶颈期。

为拓展客源，不少易货师与公司转战短视频平台，利用新媒体传播力量提升行业知名度。孔建坦言：“仍有70%的人对易货行业一无所知，甚至有人误解易货师为‘捡破烂’的。”

对孔建这样的易货师而言，外人的误解并非最大困扰，真正的难点在于售后服务。“客户希望以手中产品交换特定商品，若该商品难觅，我们就需持续寻找。”

易货讲求快速流转，但并非所有交易都能顺风顺水。孔建曾耗时半年，成功处理一笔价值56万元的茶叶易货业务。他还提及一笔500多万元的瓷砖易货合同，因瓷砖种类繁多且不易区分销售难易度，至今仍存有部分未完成交换的存货。

新闻线索报料通道：应用市场下载“齐鲁壹点”APP，或搜索微信小程序“齐鲁壹点”，全省600位记者在线等你来报料！