Paymentwall创始人：立志帮全球企业降低出海风险

1. Paymentwall自2011年在旧金山起航，初期专为facebook游戏提供支付服务，如今已发展成为全球游戏支付领域的领航者，业务版图遍布18个国家和地区，涵盖游戏、旅游、SaaS、约会、电商等多个行业。

2. 去年8月，Paymentwall推出了独立游戏支付平台Terminal3，不仅提供超过150种本地化支付渠道，还为游戏公司搭建线上商城，实现游戏内商店与公司官网无缝对接，助力游戏发行与营收多元化。

1. Honor Gunda连续8年出席ChinaJoy，见证了中国游戏行业的深刻变革。他认为，随着支付相关企业数量减少，广告流量类公司崛起，表明竞争激烈的支付细分市场正经历洗牌，不少支付公司退出游戏支付领域。

2. 中国游戏企业已从封闭走向开放，借助优质支付合作伙伴成功打入国际市场。他们不仅具备明确的全球化战略，对全球市场了如指掌，更是信心满满地进军东南亚、拉美、欧、美等地，凭借丰富经验和精准定位，不断拓展海外市场版图。

3. 移动市场呈现快速增长与成熟态势，尽管新入局者热情不减，但市场趋于饱和，存活下来的多为经验丰富的成熟企业。Paymentwall引以为傲的是，众多知名公司与品牌均选择其服务，彰显其在行业内的影响力。

1. 出海困境：早期中国游戏产品高度本土化，如需祖父角色参与游戏逻辑的设计，往往令欧美玩家困惑，难以适应。如今，中国游戏企业意识到全球化的必要性，摒弃固有思维，力求游戏画风、主题国际化，以适应更广泛的玩家群体。

2. 出海机遇：中国游戏企业应积极转型，打造全球化游戏产品，增强与海外市场的沟通与交流，构建国际化团队，汲取多元文化精髓，提升产品竞争力。具体措施包括招聘外籍员工，参与全球化运营与产品研发，以及全球市场的推广与营销，从而在全球范围内赢得玩家青睐。

1. 全球覆盖与本地化运营：Paymentwall在全球设立18个办事处，深谙各地市场特性，确保信息畅通无阻，避免无效尝试与风险。提供针对性建议，如调整定价策略、简化支付集成、精选支付选项、优化页面布局，旨在提升用户体验，助力企业高效收款。

2. 正规持牌与合规运营：相较于未获全球支付牌照的竞争对手，Paymentwall在美国、英国、欧盟等地持有合法支付牌照，严格接受金融监管，确保合作企业资金安全无虞。同时，对中国市场有深入理解，兼具正规性与本土化优势，成为值得信赖的合作伙伴。

3. Terminal3平台战略：专注游戏行业，优先开放印度、土耳其、菲律宾、欧盟等准入门槛高的市场，帮助中国游戏企业解决本地收款难题。依托Paymentwall全球支付网络，覆盖190多个国家和地区，提供极具竞争力的费率，节省企业成本，助力游戏公司聚焦人才引进与营销推广。

1. 费率透明且经济：Terminal3平台并非免费，但提供极具竞争力的费率结构，包括交易费和服务费，显著低于大型平台。公开透明的支付渠道费率表，无集成费或其他隐性费用，总体费率仅为5%，加上20%增值税服务费率，总成本远低于Google Play和Apple App Store的50%。

2. 引流与自主控制权：Terminal3下一步将为游戏产品引流，打造线上商店引擎，让游戏公司直接展示、销售产品，规避高昂平台费用。游戏公司可在Terminal3平台自主展示游戏，支付更低服务佣金，省下费用用于获取流量、建立用户忠诚度计划等，实现自我掌控品牌与产品推广。

4.Paymentwall近期在深圳设立新办公室，携旗下Fasterpay品牌进军跨境电商支付领域，服务于粤港澳大湾区及中国市场的实体产品制造商，旨在打造安全、快捷的跨境支付平台，助力中国商品直达全球消费者。Paymentwall正积极提升非游戏业务占比，致力于多元化发展，为中国乃至全球企业提供全方位的支付解决方案。