古玩变现之道——新老、价格、品相与稀缺性的重要性

无论是藏友还是普通人，家中难免会有些旧物件，而对于其市场价值的好奇，总是引人关注的话题。今日，我们便来探讨一番古玩如何实现变现。

“到代”，意味着物件确属老旧之物。新物件能否变现？答案是肯定的，正如先前所言，凡可用于交换的商品皆有其价值，能体现相应价格。然而，新品终究只是现代工艺品，若想以古玩之价出售，唯有欺骗，但这并非我们讨论的范畴，我们秉持诚信原则。

有的人一生热衷于收藏，甚至将许多现代工艺品视为宝贝，这些人被称为“国宝帮”，虽带有娱乐性质，亦是一种特殊的收藏方式。然而，其中不乏揣着明白装糊涂之人，纯粹为了蒙骗他人。

古玩之所以称为古玩，关键在于其老旧。这里的“老”不仅指千年古董，即使是几十年历史的物品，如567瓷（五六七十年代的产品），经过几十年的时间沉淀，也被称作“老”、“到代”。不同的年代有不同的市场行情：高古有高古的行情，中古有中古的价格，近代品也同样具有相应的价值。

在此，我们只谈论新老之别，判断对错，而不涉及真假之辨。比如在超市新购得的盘子，固然真实存在，但从古玩角度而言，它并不古老，不符合古玩的标准。

人们常说生意难做，东西卖不动，归根结底，往往是价格问题。世间万物莫不如是。举例来说，一件成本100元的商品，定价200元或许难以销售；定价120元则可能促成交易；即使降到90元仍无人问津，也不足为奇，毕竟物有所值，价格太高自然难以成交。

股票变现能力强，但成交价取决于挂单价格。当前价位5元，却想以5.5元卖出，成交概率自然渺茫。同样地，古玩市场价格变动明显，去年100元能卖出的物件，今年可能90元都乏人问津，行情好的时候，甚至120元也能热销，但想要卖出150元的价格，则难度较大。明清时期与唐宋时期的古玩各有其固定行情，买家卖家皆非愚钝之人，市场价格不会相差过大。

这是一个看重颜值的时代，而颜值往往赋予商品更高的溢价底气。普通的开元通宝论斤卖，单价不过三五元，一枚极致品相的开元通宝却能拍出2000元的高价。未经打磨的铜元可能五块钱都无人问津，而原光高分的普通铜元却能卖至千元以上，这其中的差异显而易见。

美好事物总能吸引众人喜爱，大众审美大致趋同。你认为美，别人也会觉得美，这就是商品能够获得溢价的社会基础，愿意为之买单的人不在少数。

因此市面上充斥着诸多美容加工品，如古钱币需进行抛光、修饰乃至染色处理，目的就是为了提高卖价。瓷器也要加以装饰或回炉重烧，以提升其价值。然而，此类做法无异于画蛇添足，削弱了器物原有的韵味与价值，最终将逐渐被淘汰出局。

当然，关于品相的定义也会随时代变迁而改变。民国时期的收藏家追求古币盘出温润包浆，而今流行的是保留原始的红斑绿锈痕迹。近年来广受欢迎的清代钱币，因其符合大众审美，特别是无锈黄亮的品种（即所谓的“屎黄色”）获得了极高的溢价。类似北宋徽宗朝的钱币，由于工艺精湛，人见人爱，已然超越数量限制，价格一路飙升。相比之下，辽钱因外观不佳，价格始终低位徘徊。

大多数高价古玩并非现今才开始走俏，事实上，好东西自古以来就不便宜。切勿幻想捡漏购买一件古玩即可换得一套房产，真正优质的古玩历来稀少，并非家家户户都能拥有。

然而，伴随着近年来大规模的基础设施建设，神州大地几乎遍寻一遍，使得一些民国时期的珍品变得相对常见。同时，过去的破坏行为也让一些不太珍贵的物件变得稀缺昂贵。总体来看，稀缺品依然难得，即便是残件，只要是真品，也能卖出高价，此时品相反而不再成为首要考虑因素，因为真品通常品相完好者寥寥无几。

数量稀少且外形美观的古玩，其价格几乎无一例外地居高不下，无论属于哪个类别。而在讨论如何实现古玩变现时，我们必须认识到新老、价格、品相及珍惜程度是四大关键因素。只有满足这些条件，古玩变现其实并不困难。

如今，与以往相比，有了众多专门针对古玩交易的垂直类网站，只需简单搜索询问，就能大致了解市场价格，注册账号即可开展售卖。至于参加拍卖征集活动，要想确保拍出高价，还需审慎对待，谨防骗局。

时常听到有人受骗的消息，不禁感慨，当今社会似乎傻子太多，骗子都不够用了。