分肤美白已成美白新趋势_掘金细分蓝海：「分肤美白」的破圈方法论

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掘金细分蓝海：「分肤美白」的破圈方法论

编辑注解：

在功效护肤范畴内，“美白”与“抗衰老”一直是两大备受瞩目的核心需求。众多投身“抗衰老”领域的品牌，正在通过更加精细化的市场定位、多样化的应用场景以及新颖的活性成分故事，寻求差异化竞争优势。

那么，在同样辽阔的“美白”市场上，又有哪些尚未充分发掘的潜在蓝海值得深挖呢？这篇报告也许能为产品研发同仁们提供一些启示与创新灵感——

第一部分：趋势与消费者洞察

1、市场需求强劲：

白色，被视为亚洲人的终极审美追求，自古就有“一白遮百丑”的说法。无论是搜索排行榜还是消费者关注度榜单，都反映出当前消费者依然热衷于寻找具备美白效果的产品。

2、消费者需求剖析：

从消费者尚未得到满足的需求来看，人们关注的美白焦点已不仅限于局部美白（如淡化色斑、祛除痘印、改善黑眼圈等），同时也注重肌肤整体能否展现出明亮且富有气色的光泽白皙。

*（基于欧诗漫美白消费者问卷调查，N=1000，问题Q9：您有哪些美白方面的需求？）

此外，消费者对最终美白效果的要求不仅局限于功效本身，还期望产品能在保证安全性的同时实现更快、更高效的效果，并配以能够打动他们的“故事”。

3、现有产品状况：分年龄段美白、深度对抗黑色素、分场景美白等

（针对黑色素途径常用的成分清单）

然而，美白领域是否真的无法满足消费者的需求，仅仅是由于对黑色素处理得不够到位？

第二部分：从科学视角解读

美白的全新突破口何在？

1、为何需要区分肤质？而不只是按年龄划分？

尽管在中国人群皮肤特性的研究中，报告往往会以年龄为趋势性数据分析的分界线，但现实情况是，我们的目标消费者群体可能是实际年龄与皮肤年龄差异最大的人群（毕竟，谁做护肤不是为了变得更健康、更年轻漂亮呢？）。因此，仅依赖年龄划分消费人群类型的做法，我认为存在较大的误差。

区分肤质，则是依据消费者的实际皮肤类型进行有针对性的美白靶向设计，这才有发掘美白细分市场价值的可能性。

正如鲍曼肤质分类所示，皮肤类型已远不止传统的四种，而是多达十六种。那么，我们是否也应该紧跟步伐，在护肤品细分市场的潜力挖掘中做出相应的调整？

注：实际上，针对细分市场的爆款产品开发已经涉及多个类别，如分肤质护理、分年龄段抗衰老、油敏干敏肤质区分等，但在美白领域，为何还未出现一款依据肤质区分的专门产品或品牌呢？

空白地带——分肤美白有待纳入开发计划

2、分肤美白的重点考量

看似简单的分肤美白因素，实则源于对不同皮肤类型的深入研究分析——

1）油性皮肤的美白关键点在于其皮脂分泌过于旺盛，导致肌肤表面油腻，且油脂更容易被氧化，从而引发肌肤黄暗、毛孔粗大（毛孔周围的角质蛋白羰基化导致肤色不均匀）、痤疮及其遗留的色素沉着、痘印痘疤等问题。

2）干性皮肤并非大多数人所想的那样表皮层较薄，事实上，与普通人相比，干性皮肤的角质层结构更为厚重（大约高出30%），但由于缺水导致角质代谢失衡，更容易使黑色素沉积于角质层内，进而产生色斑或肤色不匀的问题。

3）对于敏感肌而言，中国的敏感人群比例自2013年至2020年间提升了25.3%，占比达到49.6%，使得任何美白原料都不敢轻易尝试（担心刺激），害怕返黑，担忧会对角质屏障造成进一步损害，反而可能导致玫瑰痤疮、黄褐斑等更严重的皮肤问题。

3、美白工作不仅要针对黑色素，也需要顾及其他能够让肌肤显得白皙的因素。

4、要实现以上所有具有针对性的效果，需要哪些通用的靶点呢？

抗氧化应激、炎症反应以及自噬机制构成了基础框架，应当广泛地纳入靶点体系。

5、配方组合

下方视频由优然生物提供，时长02:14

总结：

在存量市场竞争激烈的背景下，品牌间的竞争日益加剧，唯有精准捕捉并针对细分护肤人群开发产品，才能有望突破同类竞争困境。关注消费者行为与需求，结合基础科学研究，道路虽崎岖漫长，但依然是推动我们不断向前发展并寻求突破的关键所在。关注优然生物，让我们共同开启全新的分肤美白市场，助力破解美白领域的种种难题！

引用文献：

1. 自噬调控皮肤衰老

2. 体内共焦荧光成像技术对皮肤表面细胞形态学的初步研究：作为皮肤科研临床工具的潜能

3. 理解和治疗各种皮肤类型：鲍曼皮肤类型指标

4. 羰基化蛋白质对面部毛孔周围肤色黑暗的影响

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