揭秘外汇返佣机制：何以成为市场宠儿

中金社于2017年8月18日报道，尽管“外汇返佣”已非新名词，众多交易者与他们的介绍经纪商（IB）讨论返佣条件，但许多人并未深入了解其来源。

起初，经纪商依赖IB拓展市场及业务，而返佣便作为对IB劳动成果的报酬形式。经纪商会根据客户每一笔交易的情况计算并支付相应的返佣金额。随着时间推移，此类降低交易成本的方式因其对客户的吸引力，使得IB更倾向于向客户提供返佣，从而帮助客户减少交易点差、降低交易开支。

返佣作为一种灵活的市场营销策略，无论对于经纪商、IB还是交易者而言，均具有积极作用。从名称即可看出，返佣的核心在于价格竞争，市场竞争作用下，各交易平台和IB的返佣政策虽各有差异，但大体相似。

在正常情况下，经纪商与客户间的合作是怎样的呢？客户直接在经纪商处开设账户，无需中介参与，因而需要承担全部点差、佣金等相关费用。

例如，在STP经纪商进行GBP/USD交易时，行情平稳时期最低点差可能为2-3个点，而在市场波动剧烈或交易量低时，点差可能升至5-10个点。若选择ECN经纪商，虽然点差可能降至1-2个点左右，但每笔交易还需支付佣金。对于长期交易者，还可能涉及隔夜利息的支出。

然而，在返佣模式下，这一费用结构发生了变化。

返佣之所以备受追捧，是因为它能够吸引更多的客户，提高客户转化率。在外汇行业中，我们常说的返佣主要分为两类：

经纪商给予代理的返佣： IB向经纪商推荐客户，从中获取一定比例的返佣作为报酬，这是其主要收入来源。返佣支付方式多样，有的经纪商按客户交易点差的一定百分比支付返佣，如代理获得点差的30%；有的按交易量支付；还有些则依据客户入金量支付。显然，代理推荐的客户越多，交易量越大，所能争取到的返佣条件就越优厚。

代理与客户共享的返佣： 外汇IB从经纪商那里获取介绍客户的佣金后，会选择拿出一部分与客户分享，此举深受交易者欢迎，因为它直接降低了客户的交易成本。

经纪商支付给IB的返佣可分为实时返佣、日返、周返、月返等多种周期，具体周期由双方协商确定。部分平台的佣金实时更新，IB更偏好日返或周返以缩短等待时间。通常，外汇返佣会直接转入客户的交易账户，也可通过支付宝、网银、财付通等方式转账，到账速度较快。佣金提取支持人民币、美元等货币。部分经纪商的返佣方式更为复杂。

经纪商与IB之间会有合作协议，其中明确规定双方约定的返佣条件和周期，确保一切操作合规合法。然而，客户与IB间关于返佣的协议往往仅停留在口头约定层面，结算周期可能是每月一次，这可能导致违约风险。因此，建议交易量和资金规模较大的交易者与IB签订正式的返佣协议，以便在发生争议时有据可依。

总而言之，在外汇交易领域，追求盈利最大化是所有人的目标。返佣模式作为对经纪商、IB和交易者三方都有益的策略，自然备受青睐。然而，交易者需要注意，IB只是经纪商的引荐方，负责引导客户流向经纪商。实际上，客户的开户与入金过程是在经纪商平台上完成，仅通过IB提供的链接登录到经纪商平台。对于交易者而言，返佣固然极具诱惑力，但相比之下，IB的信誉度以及经纪商平台的监管资质才是更重要的考量因素。

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