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虾皮电商困境与破解之道——新手卖家须知

2024-05-07 21:10
来源:网络

近期,不少伙伴反映虾皮电商的盈利空间狭小,两个月内店铺仍未能实现销售,尽管不能断言无人对产品感兴趣,然而咨询者寥寥,这使得他们的信心大减。

虾皮电商困境与破解之道——新手卖家须知

盲目铺货误区

尽管Shopee确实适合大量上新产品,但这并不意味着卖家单纯依靠高频次的铺货就能取得销量。有些卖家短时间内上架数百件商品却仍未见成效。实际上,铺货并非盲目行为,而是需有针对性地进行。新手卖家应对虾皮市场有所研究,了解东南亚市场中受欢迎的产品类别,并据此对店铺进行明确定位,明确主打商品类别及目标消费群体,再从货源网站挑选合适的商品上架。新店要抓住前几个月的孵化期,持续上新产品,每日维持10-20件新品的更新频率,以便不断获取平台流量。

合理定价的重要性

新手卖家往往因对平台及市场的认知不足而导致产品定价缺乏依据,偏离市场标准,进而可能导致后续订单亏损。定价时务必参考市场价格区间,同时注意运费、运费隐藏成本等潜在陷阱,需先考察同类产品的最高价与最低价,再制定适中的售价。

店铺形象与装修不可忽视

即使买家对店铺内的商品青睐有加,但如果缺乏精心装修的店铺也难以留住客户。因此,在店铺装修方面,卖家应注意以下要点:


产品分类:合理分类能让店铺显得更有条理,增强产品的可信度,便于后台管理。


店铺设计:包括店铺首页、产品主图、详情页、横幅图及店铺头像等元素,这些都是构建完整店铺所必需的。


优惠信息:及时展示促销活动,买家通常喜欢折扣商品,这也许能为店铺创造出爆款商品。



此外,还有关于店铺运营的其他方面技巧,如设置产品置顶和产品互赞,这些都有助于提高产品曝光率和互动性。

实际上,上述策略我们常谈,但看过不代表做到。同一种产品,为何他人能热销而你的店铺却难以开张?症结或许就出在自身。与其向他人询问畅销品项,不如潜心钻研市场。许多人感到困惑,关键在于不知如何起步,迈出第一步总是最艰难的。这里提供一个小窍门:

比如你想进军台湾市场,却又不清楚哪个产品类别有前景,可先规划几个大类目,然后在Shopee官网上搜索,看看这些类目对应的主要消费者群体是谁,年龄段分布如何,消费力度和频次怎样。将这些类目放入平台后,哪种类别的消费者群体更庞大,就意味着这类商品的需求量更大。接着再结合自身优势,判断是否适合经营此类产品,如果正处于初创阶段,建议避开竞争激烈的大型类别。

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