剖析Shopee跨境电商平台：新手卖家为何青睐及出单难题解构

近期，Shopee在主流跨境电商领域热度飙升，此现象可谓有目共睹。究竟为何新手卖家更倾向于选择Shopee而非其他平台？概括起来，原因可归纳为六大要点：

入门门槛较低，无需支付技术服务费或保证金

后台操作系统简易易懂，新手快速上手

境内设有官方自营仓库，物流流程更为便捷

流量充沛，新手卖家亦能分得一杯羹

前三个月内免收佣金，激励卖家入驻

佣金比例仅为6%，相较于其他平台更具优势

毕竟，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”他人的帮助纯属情谊，拒绝相助也是天经地义之事。如今社会，利益关系尤为凸显，若想得到别人的援手，就需要付出相应的代价。

出单困难、利润低下的五大原因

定价策略不当

卖家不仅要考虑成本和利润，还须关注平台上相似产品的定价作为参考。过多的卖家过于自我，忽视了目标市场的消费人群是否能接受这一价位。

产品定价既要促成交易，又要确保大众买得起、乐意买，如此销量才会提升，最终利润也随之增长。同款产品进入不同市场，需采取不同的定价策略，助力卖家在竞争中获胜。以下是六个实用的产品定价策略：

成本定价：新开店初期，卖家可通过微利多销策略迅速启动，同时详细了解各项运营成本，明确每款产品的总成本，设定保底不亏的价格。但切勿将成本价直接作为售价，以免后期调价困难。新品上架后，可设置大额优惠券，采用促销尝鲜价吸引消费者点击，并设置较短期限的优惠活动，便于今后灵活调整价格。




心理定价：如采用整数定价或尾数定价（如$66或$36），常见于迎合消费者追求"实惠"的心理。其中以9结尾的定价尤为常见，因为它看似仅比整数低一点，却让消费者感觉更亲民、更能承受。




差别定价：根据消费者愿意支付的不同价位进行定价，旨在满足多元化消费需求，争取留住每一位浏览店铺的潜在客户。




地区定价：关键在于运费因素，跨境运费高昂，东南亚网购习惯尚未成形。当前阶段，大多数买家更偏好包邮商品。在同一站点，包邮产品会给消费者留下更好的印象。定价时，可针对高频购物的城市区域设定包邮商品，而对于偏远地区，则设定为非包邮，从而激发买家的购买意愿。




组合定价：通过捆绑销售，实现利润最大化，主要基于消费者"买得越多省得越多"的心理预期。Shopee官方提供的套装优惠和加价购两种组合定价工具，有助于提高产品销量和客单价。




竞争定价：适用于需求旺盛的产品，不断调整价格，以低价策略抢占市场份额。通常选用引流款产品实施竞争定价，价格略低于成本价为店铺持续引入曝光和流量。然而，竞争定价容易导致亏损，因此务必设立合理的价格门槛。










选品失误
选品对于Shopee卖家至关重要，业内常说"三分运营，七分选品"，优质选品意味着店铺成功一半。大型企业通常设有专职选品团队深入研究各地生活习惯乃至政治宗教等因素。小型卖家该如何应对呢？





关注Shopee官方公众号，获取各站点日常热销产品的数据参考。




联系对接经理获取每周市场状况的风向周报，未与经理取得联系的卖家可在各大QQ卖家群提问，寻求分享资源。




根据周报分析热门类别后，前往各站点主页查看该类别下哪些产品销量出众（剔除广告商品，按销售额排序）。







上新产品数量不足
Shopee官方鼓励卖家多上传产品，且与其它平台不同，Shopee并无类目上线数量限制。每天抽出时间进行新品上架操作，充分利用免费流量，有助于新店快速出单。





定时定量上新：在流量高峰和下单高峰时段发布新品，有利于提升产品在同类商品中的搜索排名。各站点的最佳上新时间如下：



中国台湾和新加坡：晚上8:00至午夜12:00。




马来站：下午2:00至4:00。




印尼站：上午10:00至12:00；晚21:00后下单人数减少。




菲律宾：下单时段分布较为分散，全天候可以上新。




越南站：早晨下单人数较多。







每日分时段少量上新可使店铺持续获得曝光；即使无法上新产品，也可通过更新库存、价格等信息增加商品曝光次数。







店铺未进行装修
店铺装修不容忽视，它能让客户在浏览和搜索时体验更加整洁直观，更具层次感。若未做装修，即便买家心仪店铺内的产品，也难以留住客户。因此，卖家应在店铺装修方面做好以下基本运营工作：





产品分类：分类有助于提升店铺的整体形象，增强产品可信度，同时方便后台产品管理。




店铺设计：包括店铺展示页、产品主图、详情页、店铺横幅以及店铺头像等内容，这些都是构成完整店铺所必需的元素。




优惠信息展示：店铺有活动时要及时公开展示，买家十分喜爱折扣商品，也许折扣期内还能打造出店铺爆款。







店铺运营的其他环节
Shopee大学提供了诸多简单实用的店铺运营技巧，虾皮卖家每天都应花费一定时间来进行店铺运营，具体方法如下：





产品置顶：每天分时段上新并设置置顶功能，能有效提高产品的曝光率。




产品互赞：这是一种互惠行为，及时分享自家店铺动态，看到其他优秀卖家动态时也不要吝啬给出“赞”，这样对方也可能会回赞我们的产品，对方店铺的粉丝就会看到点赞的商品动态，从而为我们产品提供更多曝光机会。






总之，想要快速出单并取得较高利润，一方面要在选品基础上持之以恒地定期上新，并重点关注每个商品的主图、标题和价格优化。