有楼盘周末开盘卖了近15亿_“凌晨都在接待购房人”，楼市新政后，部分楼盘“人山人海”，有楼盘周末开盘卖了近15亿元

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“凌晨都在接待购房人”，楼市新政后，部分楼盘“人山人海”，有楼盘周末开盘卖了近15亿元

自央行于5月17日发布一系列针对楼市的新政后，诸如“接近售罄”、“凌晨售卖”和“排队等候购房”的景象已在大湾区的部分楼盘现场上演。新政内容包括取消全国范围内的首套房和二套房商业性个人住房贷款利率下限，下调个人住房公积金贷款利率0.25个百分点，同时调整首套房和二套房商业性个人住房贷款的最低首付比例分别至不低于15%和25%。

首个周末即5月18日至19日，据《每日经济新闻》记者实地探访深圳龙华和光明等地的部分楼盘发现，看房人数显著增加，某些项目的营销中心甚至出现了人流涌动的情景。然而，深圳大多数楼盘项目依然采取优惠促销手段吸引顾客。

深圳龙华悦见和府项目现场，《每日经济新闻》记者陈荣浩摄

记者了解到，目前大湾区内多个城市已开始执行首套房首付15%的政策。尽管深圳官方尚未宣布实施这一政策，但已有不少深圳楼盘据此开展揽客活动。“购房者可以按15%的比例支付首付，如果30天内此政策未落实，所交首付将全额退还。”一位深圳某楼盘的销售人员透露。

部分楼盘深夜仍在接待购房者。记者在深圳龙华清湖地铁站附近的悦见和府现场观察到，营销中心内看房者络绎不绝，有的中介机构工作人员甚至在项目现场进行了线上直播。

该项目的置业顾问刘雯表示：“折扣分为两种，一类是特别优惠八七折房源，仅限特定楼层和户型，其余房源则享有九二折优惠。由于开盘后市场需求旺盛，近几日我们甚至在凌晨时段仍有接待购房者。”

记者调查发现，深圳大多数楼盘项目仍然选择通过让利来招揽顾客。例如，位于光明玉塘街道的天泽玉河府项目，在今年5月初开盘时推出了八五折优惠，并额外提供首付减少10万元的福利，折后单价区间约为3.3万至4.2万元/平方米，月供大约一万多元。同一区域的深物业御棠上府项目，平均售价约3.99万元/平方米，可享九二折优惠，一套20层、面积82.64平方米的房子总价约为315万元，折合单价约3.82万元/平方米。

深圳房产中介许万文在接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“深圳新盘大多仍有折扣，但现在的购房者更加注重性价比，并不会仅仅因为开发商让利就轻易下单。如今是纯粹的买方市场，购房者更看重地段和品质，这也在倒逼开发商提升品质。”

从记者实地走访的情况来看，深圳部分楼盘现场的人气分布并不均匀，看房热潮主要集中在少数热门楼盘。尽管有些楼盘给出的优惠幅度不小，但由于新政原因并未吸引更多看房者前来。

根据深圳中原研究中心的数据，上周末（5月18日至19日），深圳二手房成交量较前一周末增长60%，新房成交量更是增长高达90%。

每经记者梳理深圳部分开发商的海报后发现，上周末成交较为火爆的楼盘包括鸿荣源?胤璇、润璟里、悦见和府、金众云山海等。其中，位于宝安区的鸿荣源?胤璇项目于5月18日开盘，共计推出129套房源，成交126套住宅，成交金额约为14.9亿元。这是继5月6日深圳放宽限购政策后，市场交易情况较好的新盘项目之一。

另外，据房产中介向每经记者提供的视频显示，包括位于广州黄埔的保利招商华发?中央公馆、东莞滨海新区的滨海润府以及东莞南城的万科瑧湾汇等项目现场，在上周末也都呈现出了较高的人气。

深圳部分开发商热销海报截图

目前，包括中山、东莞、惠州在内的大湾区城市已经开始执行首套房首付15%的政策。许多房产中介的朋友圈里随时可见关于“首付15%购房”的宣传信息。

“实际上，惠州从去年开始就有不少楼盘可以实行15%首付的操作，以往多是由开发商垫付，而现在可以直接向银行申请。目前惠州甚至有很多‘零首付’的楼盘，因此降低首付政策对惠州市场的实际影响或许并不像人们想象中那样显著。”惠州房产中介刘倩对《每日经济新闻》记者表示。

相比之下，尽管深圳目前尚未正式宣布执行首套房首付15%的政策，但实际上已有不少楼盘在按照这一政策进行揽客。

“目前深圳还未正式实施15%首付，但业内普遍认为最终会落地。若客户对房源满意，可先按15%首付缴纳，若30天内政策未落地，则所缴首付款原路退回。”刘雯补充道。

她还指出，楼盘的定价策略通常与其销售进度相关，开盘初期的优惠力度往往更大，目前还有很多房源能够享受到八六折、九二折的优惠。“一旦深圳执行15%首付政策，这些折扣可能会逐渐取消。”

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，目前多地面临的突出问题是库存压力大、去化困难，而年轻人不愿购房的根本原因是支付能力不足。降低首付比例后，对于许多新市民和年轻人来说，购房门槛降低了，变得更容易实现。加上降息政策以及房价下跌、未来可能进一步降低税费等因素，月供负担有望大幅减轻，使得房贷逐渐步入可承受范围。

“央行5·17新政无疑会对市场信心的恢复产生非常积极的影响，但仍显不足。”第一太平戴维斯深圳董事总经理吴睿在接受《每日经济新闻》采访时表示，目前发布的无论是贷款政策还是限购松绑措施，大多侧重于“销售端”，释放了购买力，刺激了需求。但同时还需要从“融资端”发力的政策，当前房地产行业面临的最大痛点是现金流紧张的问题。

申万宏源在研究报告中提到，房地产刺激政策密集落地，房贷利率和首付比例的下降超出市场预期，加之收储资源配套措施的加强。在政策密集催化的影响下，前期因房价回调而受抑制的需求，短期内有可能集中释放，房地产销售呈现出脉冲式改善的可能性较大。（注：文中刘雯、刘倩、许万文均为化名）

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