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李子园甜牛奶价格低至2.2元_甜牛奶卖不动,成毅难救李子园?

2024-09-12 14:39
来源:网络

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李子园甜牛奶价格低至2.2元_甜牛奶卖不动,成毅难救李子园?

甜牛奶卖不动,成毅难救李子园?

面对销售挑战,李子园采取了一系列创新措施以应对业绩滑坡,包括增强技术革新和扩充产品线。在保留招牌甜牛奶的同时,公司于2023至2024上半年推出了多样化的饮品,如无菌包装果汁、气泡奶和果粒饮料等,旨在覆盖更广泛的市场,但这些新产品目前仅占总收入的微量,未能显著推动“第二增长曲线”的形成。

财报揭示,上半年李子园的销售费用显著上升47.16%,达到1亿元,然而这一投入并未直接转化为业绩的正向增长。公司管理层在业绩说明会上解释,增加的营销成本主要用于代言人和市场推广,业绩未达预期与市场状况、策略调整有关。为改善局面,李子园计划依据市场成熟度定制销售策略,强化在传统优势市场的地位,并优化市场活动管理。

今年,李子园邀请成毅作为代言人,短时间内引发了广泛关注和销售高峰,但随后销售额迅速降温。专家分析指出,含乳饮料行业整体遭遇增长瓶颈,面临着来自鲜奶和酸奶等健康乳制品的竞争,尤其在低线城市更为明显。市场空间受限,使得含乳饮料品牌面临严峻挑战。

行业报告指出,含乳饮料类别在近几年表现出下滑趋势,主流饮料市场中的份额明显减少。面对这一拐点,企业如菊乐和均瑶健康已开始调整战略探索新领域,如益生菌产品,以寻求增长点。

尽管行业环境充满挑战,李子园仍看好含乳饮料市场的潜力,强调产品创新和差异化需求的重要性。同时,业界专家呼吁企业应注重产品影响力,避免盲目扩张,强调中小企业需精准定位,保持利润,灵活应对市场变化。

总结而言,李子园及其同行正处在市场转型的关键期,既要面对销售费用增加与业绩增长缓慢的现实,也要探索创新路径,以求在激烈的市场竞争中稳固地位,实现可持续发展。

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