6块6的咖啡打不赢价格战_降到6块6，为什么幸运咖依然攻不下县城年轻人？

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降到6块6，为什么幸运咖依然攻不下县城年轻人？

面临关店潮的咖啡连锁品牌

加盟商王宇，面对网络上关于加盟幸运咖的询问，坦率回应：“不如直接给我钱。”这一幕发生在3月，揭示了他作为幸运咖加盟商的现状。王宇，拥有两年瑞幸咖啡师经历，曾梦想在自家小镇拥有一家瑞幸，但瑞幸的加盟限制让他转向了同龄品牌幸运咖，后者背靠下沉市场巨头蜜雪冰城。2020年，随着蜜雪冰城的强力支持，幸运咖看似前景光明，王宇的店铺在美食街开业，初期生意兴隆，直至2023年，咖啡市场的价格战彻底改变了局面。

2023年，新兴品牌库迪以9.9元咖啡挑起战端，瑞幸随即跟进，竞争白热化。王宇目睹自己所在小城瑞幸和库迪新店如雨后春笋，而自己的营业额却日渐下滑。同样受到影响的还有在包头读大学的林小风，她兼职的幸运咖店铺感受到了来自瑞幸新品和营销活动的强烈冲击。

幸运咖的扩张之路并非一帆风顺。2023年，开店数减少，闭店数上升，进入2024年，情况未见好转，关店数量逼近开店数。幸运咖试图模仿蜜雪冰城的成功，利用其强大的供应链和下沉策略，但面临着自身品牌形象和产品创新的挑战。

张威的加盟故事展现了幸运咖的开业盛况，尽管采用了类似蜜雪冰城的营销手段，却难掩其咖啡店本质的迷失。幸运咖在产品跟随策略上，如推出类似瑞幸的爆款，虽然短期内获得成功，但缺乏核心竞争力，特别是在价格战中显得被动。

2023年，蜜雪冰城计划的扩张并未如愿，而库迪的出现更是压缩了幸运咖的生存空间。幸运咖尝试通过降价促销来应对，如6块6封顶活动，虽短暂提升了销量，但长期看，利润空间被严重挤压，且品牌形象与消费者对咖啡的认知产生冲突。

面对瑞幸和库迪的强势营销，幸运咖在品牌建设上显得力不从心。其在小城镇的先发优势因竞争对手的下沉策略而逐渐削弱。此外，幸运咖与蜜雪冰城的内部竞争，如产品同质化，也对其造成困扰，引发了加盟商的不满。

幸运咖的未来充满不确定性，尤其是在尝试创新如“药咖”时，未能赢得市场认可，显示了其在产品定位和市场理解上的挑战。张红甫的五年计划似乎正遭遇严峻考验，幸运咖和蜜雪冰城急需找到新的增长点，以应对快速变化的市场环境。

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