旅行社的人该如何提成_旅行社的盈利模式

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旅行社的人该如何提成？

旅行社的组织架构通常涵盖多个专业化部门，如散客服务、团队组织、同业合作、地方接待以及出境旅游等，此外，还设有财务与分公司管理等行政支持部门。大型旅行社倾向于明确的职位分工，而小型旅行社则倡导员工具备多技能，追求业务灵活性，凡能创造收益的领域皆涉足，例如前台工作人员可能同时承担特定线路的调度工作和同业合作，且财务职能往往集中于单一人员，负责业绩汇总、账款结算及公司财务状况的全面管理。

旅行社员工的薪酬结构主要依据其业务范围，包括但不限于以下几项提成：

1. **散客接待提成**：基于净利润的15%，计算方法为从客户支付总额中扣除与同行结算的费用及旅行社责任保险费后剩余的部分。例如，若一日游净利为30元，则员工提成为4.5元。

2. **团队组织提成**：同样按利润比例给予，与散客接待相似。

3. **专线收客奖励**：针对设有同业部的旅行社，外联和专线计调各有分工。外联人员按接待的游客人数获得提成，如某南方线路，每接待一位同行转介的客人，可获设定的人头费，这通常依据线路利润设定，如长途火车团可能分别为20、30或50元等。专线计调则根据实际操作的游客数量获得固定费用，如每位客人操作费20元，10位客人即为200元。

4. **导游带团收益**：不论是组织出团还是作为地接导游，均有每日带团补贴，依据地区标准、导游级别及能力决定，大约在100至300元之间，高级导游的补贴更高。此外，导游还可能通过客人购物获得额外提成。

除了上述基本收入，规模较大的旅行社还会提供签证、通行证办理等附加服务的收益机会，进一步丰富员工的收入来源。

旅行社的盈利模式？

首先，地接服务模式可比作旅游产品的制造工厂，专注于打造从行程规划到餐饮、住宿、交通、游览、购物及娱乐的一站式解决方案。这涉及整合导游、司机、餐馆、酒店、景点门票等资源，形成综合旅游套餐。其盈利途径分为两大部分：一是通过组织无购物的旅游团，利用大量预订的优势获得优惠价格，从中赚取差价；二是以较低的价格吸引顾客，途中安排购物点，从中获取佣金。

其次，作为旅游产业链中的批发商，他们拥有强大的地接资源网络，将地接服务与往返交通结合，设计出从本地出发的完整旅行方案，并配备全程陪同或导游。这类企业倾向于与大型旅行社合作，后者凭借广泛的线下销售网络，帮助其高效分销产品。

再者，有别于传统模式，一些旅行社专注于互联网营销，擅长运用网络平台吸引客户。他们更侧重于市场拓展，实际的产品提供往往依赖于批发商或地接社完成。

最后，传统的旅行社实体店依然普遍存在，侧重于实体店面的经营和面对面的客户服务。它们擅长通过线下活动和直接交流来推广旅游产品，为偏好传统购物体验的顾客提供服务。这样的模式强调实体存在感和本地化的推广策略。

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