中美建交联合公报是在哪草签的_商务谈判僵局形成的原因不包括

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中美建交联合公报是在哪草签的？

根据通常的叙述，人们普遍认为1978年12月，中美双方在各自首都，即北京和华盛顿，共同发布了关于建立外交关系的公告，也就是著名的中美建交联合公报。尽管具体签署地点在正式报道中往往被略去，但鉴于本文特别指出中美之间的六轮谈判均在北京举行，由此可以推测，协议很可能也是在北京完成签署的。这样的分析基于对现有资料的解读，旨在提供一个可能的背景细节。

商务谈判僵局形成的原因不包括？

(1)力量不平衡。商务谈判时常面临双方实力的不均衡，单一因素或许不易造成谈判停滞，但多因素交织下，这种不平衡可能导致相互牵制的局势。实践中，一方若认为自己在某议题上有“比较优势”，相信对方在另一议题上同样拥有“优势”，可能会刻意制造僵局，以此策略施压，促使对方妥协。

(2)时间紧迫感。时间压力包含两个层面：一是谈判必须在企业的经营计划内完成；二是将时间作为一种谈判策略，根据谈判进展灵活运用。面对时间约束的一方，更容易被对方利用这一弱点，陷入僵局，从而被迫做出许多非自愿的妥协。

(3)利益分歧。当双方对预期收益的满足感未达成一致，谈判可能因此中断。若这些利益上的期待无法得到平衡，僵局便随之而来，严重时可导致谈判破裂。

(4)规则滥用。规则冲突体现在谈判中的一方采取强迫、施压或设陷阱等不正当手段，一旦这些行为超出了对方的容忍限度，谈判极易陷入僵局，稍有不慎便会中止。实践中，谈判者可能通过提出无理要求、施压或误导，试图探测对方底线，进而引发僵局，以求对方让步。

(5)权限受限。谈判者在权限上的局限也能导致谈判僵局。特别是在处理公司核心决策时，非最高决策者的谈判代表在遇到关键问题时，需暂停以评估并寻找解决方案。

(6)观点对立。当双方在特定议题上坚持己见，分歧难以调和时，谈判会转变为意志力的较量。立场的固守加剧矛盾，导致双方不愿退让，形成僵局。为保护自身利益，一方可能对另一方的异议提出反对，通过制造僵局来寻求让步。

(7)个人偏见。基于表面信息或误解的判断常在谈判中引发僵局，因为个人偏见往往以点概面，难以接受。教育背景、专业素养和职业经验的不同，都可能是形成偏见的根源，进而影响谈判进程，造成沟通障碍。

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