三只羊悄然回归，为何青睐视频号？

小杨甄选低调复播：视频号成为新起点

时隔110多天，“小杨甄选”终于低调开播了。这一次，他们选择了微信视频号作为首播平台，而不是之前的抖音。三只羊公司确认这是他们的官方直播账号，但关于是否已经完成整改并正式复播，公司并未给出明确回应。

从直播间的布置来看，“小杨甄选”相比以往有了显著升级，不仅在布景上增添了浓厚的春节年货氛围，更在直播风格和内容上走起了品质化的路线。直播间不再依赖复杂的满减折扣或降价剧本，而是简简单单地“给到最低价，喜欢就下单”。主播的话术和整体形象也更加专业，突显出“甄选”的品质感。

值得注意的是，首场复播的产品都印上了“小杨甄选”的logo，标志着直播间开始走向品牌客制化路线。用户购买的商品不再是无品牌的白牌产品，而是有官方背书的品牌商品。这表明三只羊希望通过打造自有品牌，提升产品的市场竞争力和用户信任度。

从粗放到规范：直播带货的新篇章

去年9月，由于“月饼事件”的影响，三只羊旗下的带货账号基本暂停了直播活动，并缺席了今年的“双十一”直播。这次长时间的停播显然带来了内部的重大整改。从复播的形式和内容来看，“小杨甄选”不逊色于“东方甄选”、“董宇辉”等知名品质主播，展现了更高的格调和规范性。

直播电商作为一种新兴经济业态，自2016年起随着快手、抖音等短视频平台的兴起而迅速发展。数据显示，中国直播电商的交易规模从2017年的196.4亿元暴涨至2023年的49168亿元，渗透率达到了37.8%。《经济日报》曾肯定直播经济的好处，指出它为地方稳就业提供了低门槛的创业就业方式，尤其在扶贫助农方面效果显著。

尤其是在当前各地政府积极刺激消费的背景下，直播电商成为了重要的经济推动力。例如，上海在2024年9月宣布通过“三年行动计划”来打造直播经济高地，目标是通过直播平台将本地商品推向全国市场，增加经济收入。

选择视频号的战略考量

为什么三只羊选择视频号而非抖音作为复播平台？这或许与流量分发机制有关。在抖音中，商品推荐高度依赖算法和渠道（达人）推荐，而三只羊在抖音拥有1.1亿粉丝，复播时势必会引起巨大关注，但也可能招致负面评价甚至竞争对手的攻击。相比之下，视频号背靠微信，受众更广，且推荐机制对渠道依赖较少，谁直播都能获得流量。

此外，视频号的投流成本较低，仅为28元CPM，远低于抖音的50元CPM，这对非头部账号来说具有明显的优势。商家可以将更多的流量投资转化为让利促销，提供更具竞争力的商品价格。

归零心态：专注于好产品

沉寂归来的小杨哥或许也在心态上开始了“归零”。无论直播江湖如何变化，最终还是要靠好产品赢得市场。“好东西，用得起”，这不仅是对消费者的承诺，也是小杨哥对自己未来的期许。