盛大手机策略详解 利用京东配送

　　6月7日消息，盛大智能双核手机昨日正式发布，价格为1299元，盛大果壳电子CEO郭朝晖随后就盛大手机策略做出详解，他透露盛大手机已与中邮普泰签订包销合同，中邮普泰将在一年内包销300万台盛大手机。郭朝晖还透露，盛大已与手机连锁迪信通签约，利用迪信通营业网点和售后点为盛大手机用户开放，并将利用京东、亚马逊中国等电商第三方物流实现对盛大手机配送。

　　构建云平台 布局移动互联时代

盛大手机正面截图

　　据了解，盛大手机搭来自意法爱立信Cortex-A9架构的1GHz双核处理器，内置1G高速内存，8G高速闪存，搭载来自盛大文学数百万种图书及盛大游戏旗下众多手机游戏。盛大手机是继盛大盒子、电子书后，盛大网络在硬件领域的又一尝试，承载了盛大网络CEO陈天桥众多梦想。

　　不过，盛大手机无疑是这一市场的姗姗来迟者，此前，小米、阿里巴巴、百度已尝试差不多一年，后面360联手华为的特供机将7月发布，人人网、网易将杀入手机市场的传闻也不断，加上盛大网络正私有化，盛大手机能持续多久也遭遇业界怀疑，被认为只是跟风之举。

　　对此，郭朝晖表示，盛大手机项目涉及300多人的团队及果壳电子和盛大创新院等多个部门，由盛大网络CEO陈天桥弟弟陈大年亲自负责，是公司重大项目，加上集团出售了一系列公司，因此盛大手机投入不会受私有化影响。

　　郭朝晖指出，盛大手机承载了盛大网络在移动互联网领域的梦想。当前，手机运算处理能力在不断接近PC水平，3G、LTE快速普及、云计算快速发展，这使得新的互联网秩序和架构会变成无数可移动终端主宰，盛大手机在A9架构上可以支撑多媒体服务，同时通过云平台构建，搭出一张大网。盛大手机现在想做的事情，就是加快移动互联新架构时代的到来。

　　对于盛大手机，盛大网络是梦想比商业驱动更多，盛大网络不一定要通过硬件创造能挣钱的商业模式，而是先把秩序和架构搭起来。就比如在看好的地段盖大商场，先要埋头苦干，把商场房子先搭起来，停车场先修好，前期不可避免需要花钱。“在商户没有进驻之前，有没有收入？没有收入。这个过程中，您说它是个亏钱生意吗？不是，一旦在繁华地段你占据好位置，再去想盈利的事情就比较容易。”

　　郭朝晖说，相对于传统企业，互联网企业做手机成本低，比如可实时得到客户点击、成交率和转换率。在此基础上，可调集供应链系统，根据销量动态调整供应链，最终决定生产多少，甚至不生产，甚至去转型。另一个优势是回款快，在大城市可以同城同天配送，当时就把钱收回来。即使不做预售，在很边远的地方，也就是三到五天之内可以回款。盛大手机的策略是在风险可控的前提下，积极扩大产能和规模。

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　　郭朝晖也反驳了盛大网络做手机存在跟风。他表示，盛大手机筹备已有一年多，如果是跟风，更应该做的是平板电脑而非手机。盛大网络在移动互联网有很多产品，推盛大手机是围绕着移动互联的未来展开。

　　签约迪信通 利用京东亚马逊第三方配送

　　尽管盛大手机尚未正式发售，其后续的工作已经展开。在盛大手机的发布会上，郭朝晖代表盛大与中邮普泰签约，中邮普泰将负责在未来一年内对盛大手机包销300万台。此外，盛大手机已签约2家专业手机售后服务商，另外两家还在谈判中。如盛大手机已与迪信通签约，根据协议，可借用迪信通所有营业网点和售后点为用户服务。

　　郭朝晖本人1992年加入摩托罗拉，第一份工作是做手机售后服务和建立全国性售后服务网点，他并不赞同小米手机建小米之家的模式，认为更可行的模式是动用成熟的售后服务网络，来为盛大手机服务，尽管这会增加成本，但盛大会毫不犹豫把钱投进去。

　　针对互联网企业做手机发货慢的问题，盛大手机提出了不同于小米手机的解决之道，既利用盛大已有了电子书渠道，也利用京东、亚马逊中国等电商企业的第三方物流。

　　郭朝晖介绍说，盛大做电子书时已搭建配送渠道，操作两年相对完善，这套体系可帮助盛大手机在全国近2000个城市货到付款，在一些大中城市较短时间完成配送。此外，盛大手机也会与京东、亚马逊中国等电商企业开放的第三方物流合作，用户向盛大手机下单后，盛大手机将订单交给电商企业，电商企业来帮助做物流和配送。

盛大手机宣称是90分的中学生

　　据悉，目前盛大手机的价格为1299元，盛大方面并未透露具体的成本价格。郭朝晖说，盛大在销售手机的过程追踪几乎是擦着成本卖。面对市场上已有的领先者，郭朝晖也充满信心，他把用高通Snapdragon A8架构处理器的小米手机比作95分的小学生，盛大手机是90分的中学生。

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