小米、脾360“擂台赛” 移动终端布局之战

周鸿祎(左)与雷军

　　两个湖北男人掀起的“小(小米)三(奇虎360)大战”，让本就热闹的互联网看上去更加沸腾。

　　恩怨多年之后，雷军、周鸿祎的战场此次挪到了移动互联网领域——小米手机和360手机谁将更胜一筹？

　　“九头鸟内战”

　　上周四上午，雷军在他的办公室里对《第一财经日报》记者说，他已经不必再顾忌隐忍了。

　　融资搞定，雷军感觉长出一口气，由此可以展开臂膀与周鸿祎作战。在20多天前，周鸿祎在微博上就说小米已成功融资，估值为40亿美元，并宣称其看到了小米的融资文件，宣称小米每台手机利润高达800元。结果证明，至少他说准了小米的估值。

　　雷军说，这是周鸿祎一贯的手法，融资在业内难免有风声，周把真假信息混在一起，就仿佛都是真的了。

　　而周鸿祎则认为，雷军总是选择性健忘和选择性发言，制造了其硬件合作方华为、阿尔卡特的谣言，他一再公开表示看不惯“雷布斯”玩假的饥饿营销、打悲情牌。

　　这场仗先期雷军有些弱势。甚至早在去年8月他就先吃了一个亏。彼时一篇访谈中，雷军提及乔布斯总会死去，后人将得到机会，而周鸿祎则将其斥为“诅咒乔布斯”。因避免新生的小米受舆论压力，雷军当时为此而道歉。

　　两只“九头鸟”的内战，打法颇为不同，一如两人性格。一名资深业内人士认为，周鸿祎桀骜强硬好斗，不按常理出牌；而雷军的性格则更为隐忍谨慎。

　　周鸿祎令业内侧目的典型优势之一是在社交媒体领域中“嗓门”大，当他登高一呼时，往往让小米无法传递出自己真正的声音。譬如，雷军特别指出，他原先说小米“不靠硬件赚钱”，但周鸿祎在微博中则将其改为雷军说“小米硬件不赚钱”，差之毫厘谬以千里。

　　这种有些“不讲理的打法”一度让小米疲于应付。于是人们看到了周鸿祎一人单挑小米众人的场景，且游刃有余。

　　“周鸿祎将自己的打法姿态降得挺低，而要营造高端发烧品牌形象的雷军显然无法用周的方式与之对战。”前述资深公关人士说，这使得这场战局前期并不对称。周鸿祎在这场战斗中采取攻势，而小米则多采取守势，周鸿祎不断发难，遍及小米的用料、工艺、利润等，战火烧在小米手机一方，雷军的同僚们大多只能被动见招拆招，自然难受。周鸿祎的策略十分精准，核心为指摘小米存在暴利，借此否定雷军的公众舆论信用，直接消解小米手机的品牌价值。

　　但随着小米融资完成、奇虎的特供机渐次露面，小米也开始找到了反攻方向。雷军先是宣布融资之际大方晒出其成本表，以堵周鸿祎之口；当周再次出招时，小米则反击其特供手机的品质。

　　看上去，在周鸿祎的特供机和小米第二代手机拿出阶段性成绩之前，双方将进入对峙阶段。

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　　移动终端布局之战

　　雷军将小米描述为他的最后一次创业梦想。

　　他提出了一个“铁人三项”概念，即把硬件、互联网、应用进行融合，这就是现在的小米。在早期，小米首先以硬件数量支撑起“准操作系统”miui的成长和普及，当小米硬件出货超过1000万台时，MIUI生态的规模价值将有机会展现。

　　而对于周鸿祎而言，特供机是他串联已有布局，渗透移动端业务的一块关键拼图。

　　周鸿祎在PC端布局已成流量豪强。360安全卫士、免费杀毒软件、浏览器以及网址导航，由下而上层层支撑，已构成完整结构，可顺利让它借流量盈利。

　　不过，这与这些产品对移动互联网辐射力低有关。PC时代windows平台统一，移动互联网目前平台分散，壁垒森严，割裂了市场。

　　周鸿祎需要重建其移动端流量割据秩序。此前，他已悄悄投资了刷机精灵这样涉足手机ROM刷机业的公司，但他仍需要更直接的流量入口，以布局其各类移动应用。最快又压力最小的方式是与各硬件厂商合作，奇虎并不负责销售及售后服务，它更像个营销者，借其流量优势进行推广。

　　有人将此称为“钉子汤”：奇虎360就是周鸿祎放进锅里的钉子，而硬件制造商们则不断放进肉，汤好喝了结果被认为是周的功劳。

　　周鸿祎否认这些评价。他反问“360的4亿用户难道是钉子？”不过，有硬件工业人士认为，奇虎借力其他手机商绕开了最为艰难的制造业和售后渠道布局，算是走了捷径。

　　值得注意的是，特供机的出现在手机终端领域进攻之外，还有着其现有格局的防守作用。

　　周鸿祎最初透露特供机消息当夜，金山网络一位高管在电话中与其同僚、盟友说，“他(周)到底想怎样？”讲电话者已经意识到，这场突如其来的造势背后，周鸿祎已消解了他们对猎豹浏览器的推广势头。

　　金山网络的内部数据说，金山卫士的装机量约1亿，这意味着已接近360安全卫士的三成，加上猎豹浏览器。金山网络可能要copy出他赖以成名的产品架构组合，并以显示出进逼势头。

　　360安全卫士提供了奇虎系应用的用户吸附基础型的平台，在此基础之上才有360杀毒等各类应用，并最终推动了360浏览器的崛起。而恰恰是浏览器提供了其大半营收。

　　一位业内高管说，周鸿祎显然不能坐视，适时发动特供机攻势正可抢布局，反可压猎豹。

　　这将是两套移动互联网生态系统的对抗。小米从头开始，而奇虎则需从PC端迁移而来。不过，也有必要提一句李开复的话，在他看来，互动网公司做手机绝大部分会失败。

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