一道留给APP开发者的难题：上亿用户从哪来？

　　世界上拥有智能手机用户最多的国家就是中国，而APP正如烈火般占据新的入口，让移动互联网的创业浪潮汹涌而至。据调查，除八成左右的“僵尸应用”以外，应用商店的APP已经超过400万，而大多数用户并不乐意花钱买APP，那么一些开发者的上亿用户又是从哪来?在APP竞争激烈的环境下，如何让用户不断增长，这大概是每位APP开发者所头疼的问题之一。

　　2015年至今，总被各种APP全面“攻击”，有些APP刚露头角就被很快OUT出局，而有些APP却在短时间内获得上亿用户量，这是怎么做到的，且看下文：

　　推广并不是花钱搞关系获得用户

　　相信很多人都会说，想要发展一个APP的用户量，直接多渠道推广预装，应该很容易。其实APP推广是大多数人都会想到的路子，但是数据才是一切推广的基础，推广前必须要有一个渠道管理后台及防盗刷系统。不管是通过APP换量得来的量，还是靠脸蹭来的量，亦或者是花钱买来的量，如果没有渠道后台，一切都是浮云。而且渠道的水深不可测，刷假量的渠道比比皆是，所以渠道需要磨合，需要从付款周期，最终arpu值有没有达到预期，还要了解渠道质量有没有达到标准，投产是否可以回本，下游渠道也要用心去筛选，所以不要以为APP开发出来就可以躺着获得用户。即使和手机厂商达成联盟，但是像中国移动，基本不给厂商预装的空间，即使装了也会成为一堆遭人恨的产品，再比如一些让人喜忧参半的刷机渠道，在开放市场卖出的手机，不少预装还会被直接干掉，或者被用户通过ROM助手等工具卸载，想要用户激活的机会可能都不会有!话说回来，渠道的积累并非一朝一夕的事，尤其是找到适合自己的产品渠道。

　　有刷机的地方，就有ROM的诞生

　　通过刷机上量的速度相对比较快，一般来讲，下游把控比较好的渠道，设备到达应用激活的转化率基本可以在60%以上，而且这类渠道主攻单机型销量较大的品牌。如果错过厂商预装，那等于离用户更远一步，不过搞定刷机，付费是绝对。以前有人认为刷机很土鳖，其实不然。刷机就是技术实力加超有效率的工作流程，删除预装应用，内置软件，破解root，可以说有手机的地方，刷机业务必不可少。曾在深圳观摩刷机，其中有一款APP几乎被几个刷机者都选择在了预装列表之中，并不是那个软件有多耳熟能详，只是他们觉得该软件用户并不会太讨厌，不会直接卸载删除，而且它在最前列，方便好选，想一想，如果这款APP被直接到达用户手中，如果不被用户直接删除，那不就是直接获得了用户量吗，也不必大费周折的找其它渠道去推广...

　　但是话说回来，刷机利益链环环相扣，上有下游紧密相连，刷机渠道也存在纠结，主要纠结是与上游的机器可能被下游重刷，而且也许不止一次，还要防止仓库手机激活骗钱的招数，想要获得大规模的真实用户，必须选择对下游销环节控制好的刷机渠道，否则会影响活跃度。

　　其中方案商，终端商有能力预装在系统分区不可卸载，加在一起的量级非常可观，尤其是那些具有成熟移动互联网业务合作模式的大厂，但是自从3.15曝光预装之后，预装位控制的比较严格，而且需要重重的审核，虽然市场上可以借助ROM助手这类辅助工具直接精简内置，但它也在严格遵守工信部要求，所合作的APP软件必须经过严格测试，而且最多可预装5—6款APP，可即便如此，显然它还是已经成为了攻破渠道的竞争优势，只要此类工具中有的APP，用户就可以随意选择。

　　运营商门店装机，这也是很多APP开发者想到的出路，刷机厂商一般不做运营商机型，因为运营商机型的有太多的猫腻，例如采用返厂的方式套现补贴，而返厂就会充值系统，这样一来，刷上去的应用就等于徒劳无功。不过，门店装机是最后的机会，也是离用户最近，获取最直接用户的方式，但因为量过于分散，没有大批量的渠道。三大运营商所找的门店也都是不同的承包商承接门店装机业务，虽然用户质量高，但是量并不大，如果无法装在系统目录下，即可卸载。从外，很多人都知道广告联盟的水很深，好一点的静默，上墙，没底线的会直接虚拟刷激活，但是并不代表都不靠谱，但也是车水马龙，随便一个都会说“我们是正规渠道，一般只要是正规渠道，一天维持在两万的量并不是大问题”，所以一句话概括：下水之前，先试试水下水的深浅程度，切勿盲目!上亿用户不是凭空而降，需要足智多谋!

　　如果说渠道推广是推土机，多大的力气推多少的土。靠的是行业关系，必要的运营技巧及资源投入，那除传播推广就如同滚雪球，给个初始力，就会自发的越滚越大。无论APP的宣传也好，传播也好，品牌也好，名字也好，这些都不是关键，关键是要达到的终极目的，不要相信用户曝光率，百度指数，转发率等等，这些都是可以刷出来的，最实际的是主动去各个应用市场搜索统计下载结果。

　　很多APP开发者总觉得泛泛的宣传如同隔壁瘙痒不起作用，可是大海中随意撒网也未见得成效，所以一定要做到精准人群传播，不管是厂商，运营商，门店，还是通过ROM助手等类似工具最直观的内置，目的只有一个：明确哪些人更容易被吸引使用你的APP产品，通过怎样的方式让他们知道。曾经有个朋友跟我聊天，他说做APP推广要懂得推广策略，这样一款APP想不火都难，另外切记浮躁，不要急于求成。我沉默了许久，补充道：还要学会如何判定自己产品是否合适切入，要看懂得并分析清楚如何做，花多少钱做，要学会找到靠谱的专业人士去解决问题。